不管你懂多么深奥的理论。找不到痛点，客人说的按不对穴位。都是吹牛逼

红火炭

楼主 红火炭说：
各位你们都认可这个观点吗？这段时间。那些客人跟师傅聊天。他们说去哪里哪里按摩。别人一按就一大骗子。回去还要疼几天。基本上都按不到位。然后我就在旁边一搭话。我说你们所谓的能够按到位，怎么样才算标准？他们说。都是乱搞一通基本上都没有对穴位。真正按到穴位的，比如我这个腰痛，他一点就直接酸倒角。你按不到的话你用力呀把屁都弄出来了。始终都找不到那种感觉。
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红火炭

133楼 红火炭说：回132楼虹猫
确实是这样，如今的按摩院不像以前那么好做了。以前刚开始没几个人出来开店。那肯定就不讲究什么技术，那时候按摩还没有完全推广开。能出来的都是出来打工的。这就说明前面那些人开店，人家确实是搞到钱了。如今的开店很难想搞到钱。首先现在这个市场面临招工难的原因。大多数都在想去你那里能够做15,000一个月吗？你那里有女人吗？这一点耐心都没有。你技术不高。收入跟不上想找女人的概率很低。当然了，可能吃大锅饭就比较高。现在的按摩店越来越多，竞争就越来越大。除非你有你自己的特色，要不然你看多少人开店都做不下，整天看都有转让的。
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虹猫

132楼 虹猫说：
理论是用来忽悠人的，把人先忽悠住了，人家才能认为你的技术高超，然后就是手法，手法比理论重要，如果光是理论可以，那就证明你啥也不是，手法是给人的直观感受，你给人家说了一通理论，感觉你挺专业，结果按完跟没按差不多，你说你还牛逼个啥啊，这就可以解释那些没上过学的为什么会把客人按的很舒服，人家在手法上可是下了功夫的，当时学的时候，其他人在打游戏撩妹，可人家确是在按摩师或者老板身上来回的揉搓，等因此等人家学出来的时候，大把的回头客就来了，但是那些只管玩游戏扯淡淡的这些人呢，真正上中的时候没几个点钟的，整天插科打诨，还不找找自己的原因，总是说这个店太岔，那个客人太刁钻，这就是差距。

真正的好按摩师，理论实践缺一不可，实际高于理论，理论也是从实际那儿过来的，就是把实际的东西书面化就变成了理论。
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红火炭

131楼 红火炭说：回129楼凌宇
你有没有想过。面对客人的时候，他不管你怎么弄他。只要你弄的舒服。他下回就来找你，就像我们去吃饭一样。比如你去某饭馆吃饭。如果你旁边站着个厨师在那里叽叽喳喳。说他做这个菜如何做火候长得如何好。整天在那里吹他的厨艺有多么了得。那如果吃得好。那你只是感觉口味不错而已。鬼知道你怎么做呢，我也不想知道，如果我去谈生意。刚好跟客户交流。你就站在我旁边。猪肉该怎么煮好吃？豆腐该怎么翻不会烂。那你这个饭馆距离倒闭。无非就是一个门槛。相当说很近很近，一迈步就倒闭了。你不信的话，你可以来试试水。你来工作的时候把教学那一套理论放在客人面前，夸夸其谈。可能有95%的人不喜欢你的做法。如果喜欢的话，有可能她受到中医的洗脑。相当热爱中医，换句话说就是中医的脑残粉。那在这里咔嚓咔嚓的时候，面对同事交流，可能就注重理论。工作中。那只是工作而已。你把课堂的知识点，课堂的理论拿到工作中来。一直在说像个话痨。他不管你去过哪里学习呢？你搞得不舒服。就算你额头上贴个什么专家博士的学位。他都不喜欢你。我们要用心去搞。不是用嘴去吹。手底下见真章才是比较实在的。
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私家

130楼 私家说：
一百二十二楼，我做这行十年以上了，肯定是手法来的最直接，理论好开了花，结果揉都揉不圆，换做我是你的客人下回都不会找你按了。
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凌宇

129楼 凌宇说：
呵呵，楼主你完蛋了，自己挖坑自己跳，你说理论没有用，结果自己说了一大堆，这些东西可以说是营销学的理论，你以为自己跳出按摩这个圈子，其实还是没有跳出营销和管理的那个理论圈子，我想想看，一个月能搞三百多个小时，我见过的人应该不超过10个，你拿这种个案来讨论真的没有什么意义，如果一定要说有什么意义的话，可能会让我们嫉妒，会让我们想掐死你，哈哈哈。
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红火炭

128楼 红火炭说：
不要小声说话。就像在农村以前卖猪肉那种嗓门去喊。有时我发现。保安都没来，就有旁人过来帮忙了。这就是优势，不管做什么我们都要有我们的优势。所以你害羞吗？
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红火炭

127楼 红火炭说：
为什么需要这种人呢？因为这种人敢说就敢做。人人有贪婪之心，不假，不信的话各位你敢喊吗？就比如去到一个车站。各位你敢喊出你的大嗓门吗？口号就是忙人来啦，眼睛看不见的有没有爱心人士愿意帮忙。带我去售票处或者是候车室。或者进车站。我怕10个人当中有8个人不敢喊。因为个个都注重形象或者害羞。但是我这里截然不同，就算是女汉子。等需要人帮忙的时候，他们都敢把盲杖。高高举过头顶亮出她的大嗓门。然后就有人来帮忙了，这就是敢说敢做，不害羞不害臊。有需求你敢说。眼睛看不见就有志愿者来做。各位，你们都敢亮出你们的大嗓门吗？
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红火炭

126楼 红火炭说：
经过长时间的跟老板沟通，他也愿意。所以底下的同事。所谓的低级。这些人都想跟我搞好关系，目的就是想学两招，因为用时间搞钱太累了。他们也想学习高级的手法。然后我跟他们说大概整个学习的框架。他们就感觉这个框架太大了。就相当说盲人建筑师跟健全人的建筑师。

基本上都是无边无厌。很难构造这个逻辑思维框架。
然后我就想了一个坏主意。就是在楼上跟大家。盖楼讨论的。因为划分。理论跟手法。然后。他们学了我的手法去在临床上操作。也能改变他们的经济。现状
然后我就把手法跟理论拆开了。我发现我这样做有个很好的效果。想去吃饭也有人请我吃，那是正常的。吃饭哈，不是所谓的大锅饭。也有美女投怀送抱的。就这样我就过上几年风流生活。有一天我们老板煮菜煮不熟。我们吃了几个人都拉肚子。那个年代虽然工资高，我再想想。我到底是该打工还是搞自己的门面啊，因为搞自己的门面，自己也不缺钱。但是想搞门面的话题又来了，我又担心卫生可能搞不好太脏了。客人又不来。后来我在想。这个框架我们分为两层。第1层开店的时候需要怎么搞卫生？第2层。怎么通过自己的优点去吸引员工？回头再想想自己走过的店，所有的老板的做法，或者是自己听说的店。他们失败在哪里？他们成功在哪里，他们都有些什么优点和缺点。
慢慢的我就建立好第2层框架。，但是第1层框架很难完善。后来再回想。以前去过的店两夫妻全盲开店他们如何搞卫生？终于想到一家。那是宋老板他们用的按摩床单全白。也不知道哪里有黑痣。用的是大号洗衣机。去买50斤装的桶装漂白水。添加洗衣粉泡一晚上。第2天放到洗衣机搅几下。地板问题我不担心。再想想以前他那家店。按摩床单特别干净。两个框架就完整了。正想着走下一步的时候。
慢慢的缘分也到了就更加成熟了。总之就是创业不艰难。刻苦学习，刻苦的钻研。这条路确实很艰难。等真正走向光明大道的时候。创业的话真的是风调雨顺，不要求什么荣华富贵。生活得到保障了，再也不用担心别人急急忙忙煮菜煮不熟了。也不用在外面漂流四方。
可以安心的过好小日子了。后来吹牛逼的资本就越来越响亮了。之前我招工的时候，我是这样跟他们说的。某某按摩院招工，你的技术好坏我不管，你踏实做人，你不会我教你不怕你干。就看你踏实不踏实。我是某店按摩老板。如果你认为我吹牛，你可以来我店住半个月，看我的工作量如何大。为什么我能做那么多客人，你不能。那也没关系只要你用心学习，我主要是想找痛点找的准。如何出手？你来帮我共同发展。我按月给你发工资，我可以教你技术完全送给你。你不必担心。来我这里工作，做不了客人，用心学习，心道自然成。等到你事成以后，你就可以开店。你终于有一个属于你自己的工作岗位，再也不用去外面漂流。手法就是按的准按的很。让你这一生开店不亏本。你敢来我敢教你不怕苦不怕劳
。你艰苦生活也慢慢好。你如果来我店到门口。只要你敢喊，你敢叫。放出你的大嗓门，很爱吹牛的老杂毛。　新员工到。我就接纳你。注重人才不注重礼貌，只要你敢喊，你敢叫。想来我这打工请珍惜。也要遵循。注重礼貌，那肯定是沟通有问题。结果真的有人叫了。说明他们的贪婪之心特别重，不注重礼貌。专挑这样豪爽性格的人。来做摇钱树。
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红火炭

125楼 红火炭说：
年轻的时候各位都吹过什么牛逼呢？先说说我年轻的时候吧。以前年轻的时候我特别爱吹牛逼，吹的乌丢乌丢的。让我发现，慢慢的吹。80%的人都不说话了。20%的人就睡着了。但是手法也不算好，也算是中等。有时候客人的观点不对，我就愤怒的去反驳。让我发现话多并不是什么好事。后来我慢慢的就沉默不语。主要一上手就问哪里比较累。他说出他所存在的症状。我就会细心的去诊断。但是始终都找不到沟通的桥梁。后来我想了一个方法。因为来这里的客人。它都是需要放松的。肯定是跟身体健康有关，然后我就细心的去研究跟身体健康相关的话题。听过各种各样的理论。有时我知道这个病症是什么原因。我只是在心里面想想怎么去处理它。到了后来我边做边学习。在操作过程中或者是我操作或者是别的同事操作，总是听得砰一声响。当时就没觉得有什么，到了第2天症状就加重了，或者是三个小时后症状就加重，个体不同有差异。总之就是当时没什么，过后就严重。
后来我想了想。
还是要真心的去研究人体解剖学以及骨架结构。
等我慢慢掌控好大概的时候再搞搞这个运动学。慢慢的我这个吹牛逼的资本也上来了。我在操作过程中也得到许许多多人的认可了。再听听别的同事跟客人聊天，聊着聊着又扯到项目这方面去。我已经跟着扯了，项目这方面去哪个项目针对什么病症比较好？后来才慢慢的有了自己的意识。或者是认知。足足离开学习校园。两年以后才恢复临床经验。刚开始头一年确实很麻烦

，东一头西一头。就像无头苍蝇一样乱窜。找到好几家店都很适合我比较多项目的店，我就喜欢去。尤其是去那些隔音不好的小房间按摩垫。我在外面做工，又能听到里面的同事推各种各样的项目。就从那里学来各种各样的推项目。做了好几年还是100多钟。慢慢的我又在想更加深入。就去学习各种各样的正骨理疗。有时病症来了也能解决问题。慢慢的点

钟率也上升。
我就越来越牛逼了。后来做到第4年。慢慢的我的综述。也能搞300多钟。当然了，所说的300多钟就是按客人来计算。
不是按时间来计算的，有些人大概就坐10多分钟。
就能解决问题了。，有些大概就做半个钟。反正也能算一个钟的钱。
主要的核心就是别人要做两个钟才能达到我半个钟的效果。
后来别人就不服我。
金伟根保健按摩的呆在一起时间长了多人反感。
我又去那些划分领域的按摩店。
专门去搞那些什么治疗的。比如说低级的，高级的，中级的。
我去那里，我终于登上高级的宝座。做了一年以后点钟的客人太多了，就跟老板谈谈我所做的客人主要不超一个钟。那就按一个钟来算，总之半个钟或者15分钟能解决的事情。那都是我的事。用时间来搞
中太累了。
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凌宇

124楼 凌宇说：
其实我们都知道关键问题在哪里，手法操作当然可以让人提高积极性，上手也比较快，但是前提条件是必须手把手的进行指导，不是口头上说两句就能够明白的。所以我一直强调的就是绝大多数人找不到好老师，手感也不好，我从来不说手法没用。理论的确难学，但是起码你能在网上或者别人嘴里面得到一些有效信息，就算学得慢，日积月累总还是有成功的可能性。至于楼主总说客人会反感，真正的问题是什么呢？就是手法不好，不管你吹牛还是不吹牛，只要手法不好人家就反感。你懂理论，不会增加这种反感，不懂理论也减少不了这种反感。
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红火炭

123楼 红火炭说：
手法讲究的是脚法以及身法配合手腕活动。首先。理论在于诊断诊断再治疗。这个圈圈比较大。从收入来看。治疗。时间短也可以收入高。但是学习的时间就比较长。接受能力强的，他认为他有收获。接受能力差的他认为是吹牛逼。手法。也有接受能力差的。再怎么差。如果把它说开了，他应该能够掌控。15%.
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红火炭

122楼 红火炭说：
你来讲理论，我来讲手法。三年以上的技师可以进来了解。对比一下看是手法快。还是理论。快。尤其是临床实践。
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红火炭

121楼 红火炭说：回115楼凌宇
不错。赞同。一部分观点。
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红火炭

120楼 红火炭说：回114楼断线的木偶
不错，你看的很透彻，并不是说你想和我交流我才说你的好。我只是想说的是人尝到一点甜头了。他的自信心大增。然后才能够推动他学习的动力。确实也是不能止步在前。你有了开端引导带动他才能够有。活力。那如果你一个人在操作过程中一天给人家投诉。两道3回。突然间有个人叫你。去了解人体解剖学，然后慢慢的去研究。病情诊断病例分析。请问你有这个心情去学习吗？因为你前方的自信心受到打击。恐怕就。没有了吧？
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红火炭

119楼 红火炭说：回113楼背后的阳光
我如果找痛点找得准，我这个属于薄利多销。因为我找的准受到我的影响，个个都想跟我学习。那你做一个只收500。那如果10个人或者是30个人跟我一起做。那也是个庞大的资金，我自己又做一份。我不说我个人能赚多少？30个人。他们平均100块钱一个钟除去了，提成。一个钟提成40元。好汉架不住人多。恶虎难挡4手。我30个人。平均一个人做6~7个钟。你敢保证。我这帮员工做不过你。要不要来看一下场面如何？我在喝茶的同时，我的微信源源不断的到账。那只是说明什么原因。那就是他快速的学上手，他好我好大家好才是真的好。
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红火炭

118楼 红火炭说：回111楼背后的阳光
但是客人他不知道怎么样叫做歪理。如果套用的好。歪理邪说说得条条有根有据。它就会产生。经济效应。因为歪理邪说，他也可以把中医套进去。套进去的话就是能忽悠。新客人。他可能喜欢听这一套，如果人家按了十几二十年的老客人。那就很难忽悠。你在忽悠他的过程中，你再按不到他的痛点。一边忽悠一边操作，不对窍门。就会引起客人的反感。
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红火炭

117楼 红火炭说：回109楼凌宇
你说这个话之前有没有去打过工？在你打工的生涯当中。有没有遇到过同事？忽悠客人是这样忽悠的。如果认为是，也许就不是我自己编出来的呢。所谓的摸到肾虚。通过某一块肌肉的劳损或者是产生阳性反应物。来代表具体的哪个脏器出问题。成功的概率有多少？你有没有统计过这个事情？同样是内脏有问题的。他的肌肉没有任何症状，有没有？所以说有时候。牛逼吹多了，是不是有点下腹客人消费的感觉？
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贵州的

116楼 贵州的说：回113楼背后的阳光
像你说这种水平有几个。在我们这盲人圈子里。现实中我是没有听说过。这么多年来，我就听了一个顾客说过。不清楚是在哪个省，我搞忘了。他说那里按摩按的特别好。但不是盲人。580块钱一小时。那时候我们那里按摩就是50块钱一个小时。像你说你这种水平。不管是精力还是时间。都花的不少。像你说的这种水平还是非常少的。就像以前跟我们上课的老师。也是个盲人，他一节课400块钱
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凌宇

115楼 凌宇说：
说实话，如何寻找痛点看的是天分，很多学三个月的人都能做道，反而大学生做不到。像楼主这些人最多最多就是告诉你怎么使用力量，寻找痛点还是要靠自己。其实练手法和学理论根本不冲突，两种东西可以一起进行，真正的问题是，很多人想练手法，根本不知道自己错在哪里，好的老师也不容易碰到。所以学理论才是唯一的选择。并不是你宣称理论没有用，你身边就会突然出现一个好老师，也不是你在批判理论的时候，你手上的敏感度就会自动增加。既然这两样东西都不能够凭空变出来，那么你再怎么讲也是没用的。理论不等于吹牛，理论是一个合理的推理过程，例如楼主说的，很多人和客人聊天的时候说别人肾虚，这不代表那个人有理论，因为你没有办法证明你的观点是正确的。如果客人反问，我一定身体虚吗？或者说，就算我身体虚，就不能够是肺气虚，肝气虚，为什么一定是肾虚？那个人肯定回答不上来。还有人说，为什么大学毕业，出来之后水平还不如学三个月的？是不是理论没有用？其实正好相反，理论很有用，出不了成绩的问题，应该归功于中国教育部，对于我们临床技师来说，我们需要的是和专业对口的理论，例如学解剖，我们应该学功能解剖和运动解剖，而不应该学正常人体解剖。或者说，正常人体解剖的内容不应该占绝大多数。功能解剖大部分都是在讲述肌肉和骨骼，也就是运动系统的工作原理，学了这个东西才能真正在临床之中发挥作用。如果不懂功能解剖，那么学再多的东西也不能为临床服务，最终操作效果也就和没有学过的人差不多。
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