农妇用3万撬动上亿生意成富豪 每年给巴菲特8套西服

小秘书

楼主 小秘书说：
2019年，大连一家服装公司正在隆重庆祝40周年。屏幕上，美国股神巴菲特发来祝贺视频，他说：
“恭喜李董事长，12年前我们在大连相识，那是我人生中最幸运的一天。 我要告诉大家，我现在有9套创世的西装，我扔掉了以前所有的西装。我的合伙人查理·芒格、我的律师都穿创世西装，现在比尔·盖茨也穿创世的西服。 它们展示了你们在西装选材和制作方面，令人难以置信的精益求精和工匠本色。”“当我第一次穿上你们的西服，居然有人称赞我变帅了，这是70多年来的第一次。” “事实上，我认为比尔·盖茨和我应该开一家男装店，卖李女士的西装。我们会是出色的推销员，因为我们真的太喜欢创世西装了。”为什么一套西服能让巴菲特深深着迷，让比尔·盖茨也爱不释手？它背后到底是一个怎样的公司？它的创始人李董事长究竟是谁？有什么背景？自然地，李桂莲家条件也不好，她只读了4年书，就回家干活了。1946年，李桂莲出生在大连新金县杨树房镇的一个农户家庭。那个年代的人家家贫困，缺衣少食都是常事。在李桂莲的记忆中，北方的冬天很冷，又没有可以御寒的衣服，父亲外出干活，只能穿着单衣，再全身裹上草绳来抵挡寒冷。她说：“我向邻居们借过衣服穿……”而且，除了穷困，还缺水。整个村子里就一口浑浊又干瘪的水井，为了吃上水，每家每户半夜三点就要起床排队打水，而且，打上来的水还混着很多泥土。在有限的条件下，人们劳作一天回到家，而锅里却空空如也，只能靠东拼西凑才能养活一家人。自然地，李桂莲家条件也不好，她只读了4年书，就回家干活了。在大队，李桂莲是少有的能干人，虽然个子小，但说话做事很有气势，让人不得不服。从20多岁，李桂莲就当上了大队书记，整日带领农民干活，可日子还是不好过。喜欢思考的李桂莲自从1978年召开了十一届三中全会之后，内心一下子不平静了。当时，她是福利厂的厂长，带领着20多名妇女卖冰棍，收入微薄。她观察发现，公社有一座四层大楼闲置。而很多女人都会踩缝纫机，那就不如搞个服装厂。说干就干，李桂莲立即向公社提出租用的申请，并用村里的大喇叭不断播放：
“现在，请有缝纫机的人带着自己的缝纫机来，想进厂工作的人，带着6尺布过来参加考核。验收通过以后，即可进厂工作。”消息如一股炸雷，炸响在了平静的村子上空。人们纷纷从各地赶过来，搬抬着自己家的缝纫机，黑压压一大片，足足有600多人参加考核。为了慎重和严谨，李桂莲从县里请了专门的服装师傅来检查，挨个打分。每一个人只有两个小时的制作时间，写名字的字条缝在衣服里面，从外面看不出来。最后，李桂莲根据分数，从高到低录取了85名女工。加上公社和其他人的支持，一共筹集了3万元启动资金，和65台缝纫机，服装厂在1979年成立了。有了钱，也有人，可活儿却没有。最初只能从县里的国营服装厂捡来一些废弃的布条子，把这些拼在一起，缝鞋垫、椅子垫。整整4个多月，工人们没有工资，大家还是努力地干，练习手艺。渐渐地，拿到了一些缝纫机套、工具袋的单子，和服装小单可以做。还好，转折很快来临。1981年末临近春节，县里一家大厂因为活儿太多，加上工人都要放假了。就找到李桂莲说，有个外商准备下一批制作西服的订单，工艺要求高，是为了参加欧洲的展览会。每一件西服由46块布料组成，需要制作精湛。如果她想要接这个订单，就要保证完成，否则就要赔偿。李桂莲来不及多想，只能硬着头皮答应下来。虽然全厂的女工几乎都没有做过西服，但这个活儿还是得干。第三天中午，400件样品如期完成。听说外商马上就要离开，李桂莲带着人立马往机场赶，终于把样品送到了客户的手中。客户拿着衣服仔仔细细看了很多遍，怎么也不相信这是小厂制作出来的。最后，外商退掉机票，跟她们一块来的大杨服装厂，查看究竟。等客户一到，女工们都埋头认认真真地干活，只是有些人手上还粘着干农活的泥巴。外商虽然很满意产品的质量，但迟迟不表态。李桂莲敏感地察觉到问题，她马上让人端水来，放在厂门口，让所有女工把手洗干净了再干活。此举，一下子打动了外商的心。对方又亲自撕开一件衣服检查了质量，终于当场拍板，16000件衣服全部在这里做。能赢得这样一批外贸订单，对李桂莲来说，实属不易。就像有句话说的，机遇与实力并存就能创造一切。此后三年，服装厂接到的订单越来越多，一批一批，从来不担心没活干。到1984年，这家只有85名工人的工厂产值321万元，利润43万元，创汇44万美元。当然，为了保持一贯的好质量，李桂莲有自己的管理办法。干完第一批外贸订单后，李桂莲决定大整顿一次，宣布停产一周，专门“练兵”，然后根据成绩打分。成绩在80分以上的，发10元奖金，90分以上的，晋升一级工资。用实力说话，且懂得回馈，李桂莲一直就深深懂得这个道理。她最喜欢说的一句话是：
“做就是要做让别人见到你刮目相看的人。不愿意让人家看不起。 农民多少年就是让人家瞧不起我们。歧视我们，就是为了挣这口骨气。”年产值达4000万元，利润502万元，创汇1000万美元。而李桂莲本人也被评为“大连市特等劳动模范”、“全国十佳农民企业家”。她时髦地烫着卷发，笑意盈盈的。实际上，她一刻也没停止前进的脚步。早在1984年，她带领公司7个技术骨干，专门到日本最大的男装青山商会学习，整整9个月，每天吃住在厂里，跟在技术工人身边一刻不停。日本服装厂的整洁和严格，让李桂莲自叹不如。车间的每一样工具都摆放得一丝不苟，物品分类不出一丁点错，就连厕所也像宾馆一样干净。每一名工人同时操作两台机器，全都站着干活，70个人加工一天做500件衣服，1年挣得加工费1个亿。而这需要大杨服装厂3200个人干一年才行。除此以外，日本工人每月收入16万日元，折合人民币6000元。而中国工人每月工资就几十元。这些都深深震撼了李桂莲，她下定决心要朝更现代化、更专业的方向前进。从日本回来以后，李桂莲开始大规模改革，全部采用站姿踩缝纫机，每20分钟休息一次。而且，因为产值的加大，工人工资大幅提升。有了钱的工人们，干劲更足了。此后几年，大杨服装厂生产的西服越来越多渗透到国际市场，每5件日本西服，就有一件是李桂莲工厂生产的。那年8月，大连举行首届服装节，市长在开幕词上说，“西服成了大连的一张名片。”同时，从市委书记，到市长，全部对李桂莲尊敬有加。台下的数万双眼睛紧紧盯着李桂莲，她依然一贯地镇定自若，因为她有强大的信心。一年后的1991年，李桂莲的这个建议被采纳，原来的新金县撤销，原来的普兰店镇变成县级市。同时被批准为“国家农村改革试验区”。第二年，李桂莲修建了杨树房经济开发小区，一个两平方公里的现代化工业园拔地而起。同时，她把修建职工商品住房也纳入计划中，后续新建了几十万平方的职工住房，单价每平方400-600元。在李桂莲蓝图中，她不止要做世界工厂，还要打造世界品牌。1995年，李桂莲在万人大会上振臂高呼：要创造中国人自己的世界品牌，推出创世（Trands）男装品牌，含义是“创新世界”。台下的数万双眼睛紧紧盯着李桂莲，她依然一贯地镇定自若，因为她有强大的信心。在李桂莲的管理下，工厂一律按照最高标准来要求，浅蓝色的窗帘遮住外面的炙热，窗台上摆着各色好看的盆栽和花儿，有的静静散发着花香。工人们统一制式的服装，连鞋都一样。日本客户走进来，用白手绢一抹，一丝灰尘都没有。不由得说道：“贵厂的管理和质量，在日本也是一流的。”接着问，是不是要接下我们的订单。谁知，李桂莲很直率地回答：“你们的合同批量小，价格低，我们不能满足你们的要求。”李桂莲知道，每一分精力都要用在最好的地方，跟美国的大公司合作，拿下更多大订单，创立自己的品牌最重要。李桂莲的智慧不仅仅体现在对企业前景的筹划上，也体现在远见和格局上。早在1985年企业改制时，李桂莲就放弃了拿股份大头，先是公社，然后是工人占股，最后才是她。其实，当时股改压力不小，很多村民的都不愿意，全是李桂莲一点点推进的。后来到2000年大杨集团上市前夕，再一次股改，李桂莲为自己争得了极大的权利，那一次她占股49%，职工持股51%，且这个方案最终还被市政府认可通过了。不得不说，李桂莲的确很有本事。在很多跟李桂莲打过交道的高管和客户眼里，这样评价她：
“她总是敢于大胆决策，并且一旦决策，矢志不渝。” “她气质与亲和力兼备，既是一个成功的企业家，又是一位称职的领导人，这二者兼具，无论在男人和女人中间，都是少有的。” “她虽然文化程度不高，但是智慧程度却很高。她每天都在学习，并且眼光非常独到。”再加上，创世牌西服确实质量很不错。公司的设计、工艺、营销、管理、研发等岗位，都有外国高管参与，一切都要走国际化路线，是李桂莲设定的路线。因此，也为她跟巴菲特的结缘打下了基础。2007年，巴菲特要参加某个金属公司的开幕仪式。这件事被大杨集团的全球营销总监得知，他想办法找到了巴菲特，推荐大杨的西服。那一天，很多人一下子涌过去，来到巴菲特身边对着他量起来。虽然巴菲特有些不满，但收到西服试穿以后，却一下就笑了。因为有人第一次夸赞他长得帅气。这让巴菲特开心莫名。跟李桂莲认识以后，两人竟然一见如故，巴菲特搂着李桂莲很亲密地合照。巴菲特的这个圈子一共50个人左右，互相之间高度信任，做什么事不用签合同，口头约定即可。在那些天的交往中，李桂莲目睹巴菲特已经78岁，还站着演讲8个小时，然后给600个小股东挨个签名。她深深佩服这个人的毅力和精气神。回来后，李桂莲也开始有意识地健身，打高尔夫球等等。有人说，很难理解为什么巴菲特对李桂莲如此友好。人们找到的唯一理由是，巴菲特早期第一笔投资是一家纺织公司，因为后面的管理不善，他放弃了这家公司。在李桂莲的经历，或许激发出了他潜在的共情。再加上，创世牌西服确实质量很不错。自从跟巴菲特亲密接触以后，李桂莲立马决定，加大“单量单裁”项目的开发，专门定制高级男装。此后，一条小而精的生产线日趋完善，仅在全国的几个高级宾馆开有店铺。其实早在1997年，定制西服就已经是大杨服装厂的重点。不久以后，北京某宾馆，李桂莲开下了第一家专门的定制西服店铺。这个宾馆有多高级？就连称为北京活地图的出租车司机都不一定知道。专门召开顶级会议，只接待重要人物，门口没有招牌，站岗的小哥哥比明星还帅。最初李桂莲还担心制式不一样，播放不了。正是靠着好口碑，好品质的层层加码，创世西服才一举夺得了巴菲特的心。而李桂莲在创业中的胆识和魅力，应该是巴菲特欣赏她的另个一原因。这一次，巴菲特专门录制的视频不仅在中国播放，同样向外国播放。最初李桂莲还担心制式不一样，播放不了。而巴菲特强调了好几次，如果不行，他可以再重新录制。看起来巴菲特对李桂莲确实很不错。没有无缘无故的爱。李桂莲深深懂得这个道理，也给予了相应的回馈，每一年都要定制8套西服专门送过去。这些年，李桂莲多次登上福布斯中国富豪榜。但她对这些排名一直不太在意。有了钱之后，李桂莲跟大多数富豪一样，信佛、做慈善。筹资修建寺庙和捐建了十几所希望小学，成为她工作的主要内容。这才是李桂莲孜孜不倦的追求。一个普通的农村妇女，站在时代的潮头，做了一件不普通的事，获得了超乎想象的成功和荣誉。有时是因为选择对了，有时是因为运气足够。无论如何，这世界所有的成功人士，他们都有超一般的胆识、决心，和毅力。那种敢于付出，敢于担当，有几个人能做到呢？一旦你真正做到，想要的东西顺手就来了。作者：梁小小
参考资料： 1.复旦商业知识《巴菲特的选择：用西服征服世界的中国女性》 2.新商报：大连服装从“量体裁衣”开始把每一个时代红利装进口袋 3.《聚焦李桂莲 巴菲特新闻后的创业故事》 4.《巴菲特的选择：用西服征服世界的中国女性》

指尖世界

沙发 指尖世界说：回楼主小秘书
李桂莲好像有一只眼睛不好用。
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