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30楼 心光说：
39楼,管理员永恒的海,,这个其实是思维模式不一样，我跟大家简单说说：
其实无论怎样营销，目的只有一个，增加用户，拉新用户，
如果不用加密狗，会存在这些障碍：
第一、购买授权对于小白，操作过程会比较复杂，牵扯到支付、注册等流程，体验不是很好；
第二、任何人也不能确保网络永远连接，一旦断网，没有授权检测，基本就卡壳了，你想用音乐编辑，你想做点其他工作就比较困难；
第三、联网检测的体验，还要受到服务器的影响，有诸多不稳定；
第四、尤其是学生，在学校使用，如果是图书馆，不可能确保每一次都用同一台电脑，在说，你用，我也用，这注册算谁的呢，如果在联系官方更换授权码，从新激活，会不会感觉非常麻烦呢，就如同保益悦听手机读屏，突然无法联网验证，或者更换串号，是不是都要费劲巴拉的找管理员呢，大家只是觉得没狗会方便，确没有考虑到离开狗的不变。
第五、尤其是用笔记本的用户，不联网的时候很多，因为无法保证随时随地联网，例如你在开会，你在旅游，都很难保证。
其实这个会员模式，我们已经商量了半个多月，最终还是选择了后者，目的只有一个，拉低进入门槛，也可以随时转换成无限制版。我们的授权码，从软件开发那一天就已经有了，大家可以在关于里面查看，而且这个授权码是写入在加密狗中的，这样做的好处是，联网只检测真伪，不做功能限制，即使加密狗被复制，授权码也无法复制，因为服务器上没有对应的授权。
啰嗦了这么多，想要表达的一个意思是只要大家用的开心，什么方式并不重要。
另外顺带说说功能抄袭的问题，手机读屏是谁抄谁呢，电脑读屏又是谁抄谁呢？盲人的需求是一样的，你有的功能，我就必须有，我有的功能，你也不能没有，这就是现状，还有的用户想当然说保益完全用的NVDA代码从新封装的，保益用的是c语言开发的，完全不是一个开发环境，至于一些功能，借鉴人家的是完全可以的，这个没什么毛病，就如同爱奇艺和腾讯视频，，界面也差不多，里面的内容也有很多雷同，能说他们是谁抄了谁？
至于营销，看看小米和华为就知道了，没什么可说的，有市场就一定有竞争，受益的永远是用户，只要用户能明白就OK了，永德老师当初换了两次加密狗，大家只能接受的原因，就是因为缺乏有力的竞争，换到现在，他肯定也不能这样操作，不同的时代，造就了不同的用户思维，难道用户不感到开心吗！
55楼,管理员永恒的海,回复51楼,这个问题很好回答，既然是竞争，就允许根据其他公司的情况调整战略，不然不是干瞪眼给用户推给别人吗？公司的发展，不仅要看自己的发展脚步，也要看到同行的进步，如果只是看自己，那就是眼光短浅，就如同会员的推出，其实我是不赞成的，正如主题帖表达的含义，比一比算一算，究竟哪一个合适，凡是会数学的用户都应该很容易做出判断，然而，我们的会员体系早就有准备，大家可以从授权码的部署就应该明白公司的战略，只是不想引爆这根导火索，既然其他公司推出了此类服务，大家又是竞争的关系，我们肯定不可能没有应对的方法，这不是一个公司的经营之道，所以我们也迅速做出反应，而且应该能看出，其实准备工作早就做好了，只要推出相关政策，任何的网络适配都已经完成，不打无准备的仗，这是公司生存发展的根本，难道一定要等着别人打上门，才做出反应，这样的公司，那距离倒闭就不远了。
目前，国内就这三家电脑读屏的公司，互相学习，互相竞争，互相激励，不是很好吗，我更希望看到的是，大家在市场上激烈竞争，在私下里，还能够谈笑风生，因为公司之间并没有任何恩恩怨怨，即使你在保益群，谈谈争渡也真的没什么，同样，在争渡群，偶尔说说保益也不伤大雅，这就是我对你的质疑所进行的回复，至于屏幕取词，时间太久，我真的记不清了，但那应该纯属巧合，而不是刻意的针对，屏幕取词，是读屏的核心，谈不上谁抄袭谁，不管怎样都要做的，而且取词，也就这么几个方法，当然，保益也做了图形取词，这个很坦率的说，就是借鉴永德的那个图形取词的实现方法，后面我们还打算实现方位取词，因为感觉NVDA的那种方位取词也是挺好的，还有那个字幕的朗读，也是跟苹果学习的，只是没人家做的好，尝试一下而已，大家有啥意见呢？这样的学习方法不对吗？我的工作，有三分之一放在公司层面，有三分之一放在政府残联层面，还有三分之一就是与一些公司打交道，向他们学习各种经营方式，领先技术，我不能把自己仅仅放在盲人的圈子里，一定要走出去，把外面的世界能够适合盲人用的好东西，好技术拿过来，我也从没有把公司的发展，仅限于读屏层面，现在保益公司不仅有电脑读屏，手机读屏，还有很多其他产品和服务，大家真的不用想多了，我很真诚的跟大家说，零售市场不是我的菜，保益的经营收入，只有三分之一来自于零售市场，毕竟盲人并不宽裕，如果只是把眼光放在零售市场，迟早会饿死，只有借助外力，才能够真正让公司发展，让盲人受益，比如说一些地方残联，盲人只要申请了读屏，就可以免费配发，这不是大家双赢的模式吗，你不用掏钱，我也不会赔钱，政府给了我补贴，也是政府对残疾人事业的支持，我拿到补贴，在去开发新的技术，这不就是健康且能够循环的发展模式吗？作为用户，其实就是开开心心的享受成果，提出软件的不足和建议，其他的，真的不用想太多，经营的事儿，不是凭想象力就能够推进的。
之所以，我会经常来论坛跟大家聊聊天，就是想很真实的把自己的想法说出来，让大家了解，当然是否认同，就是另外一回事儿。
记得我在做智能家居培训的时候，说过，盲人如果能用通用的产品，就一定要用上通用的产品，那些为盲人定制的电饭煲，电磁炉，能不用就不用，这句话，让很多人不高兴，觉得我的说法，影响了他们的销售和政府购买，但，这就是我真实的想法，我们不能总给自己圈在圈子里，大家都说好的产品，它不香吗！干啥要给残联一个错觉，盲人只能用定制化产品，盲人只能用带盲文标识的产品呢！
残联的工作人员不是盲人，他并不真正了解盲人到底需要什么，只有我们把真实的想法传递给他们，才能够大家一起更新理念。
扯远了，大周末的，还是放松下心情吧，作为用户，没必要想这么多，说一千道一万，用户就是上帝，用户有绝对的选择权，难道不是吗！
本帖来自安卓秘书 |
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发表于 2020-11-29 18:25:18
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