论夫妻按摩店的生死存亡

山西刘峰

楼主 山西刘峰说：
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尊敬的各位同道，亲爱的朋友们大家好，我是山西的刘峰，同样也是个全盲，从事按摩20多年了，今天写这段文字，存属有感而发。当前夫妻按摩店正在面临着生死存亡的考验，个人认为有外部因素与内部因素的影响。外部因素是整体经济的萧条，店面租金的高昂，还有健全人转入按摩行业的冲击，资本的垄断。内部因素是；形象；营销；认知；技术的不完善，造成了当前的局面。对于外部因素我们无能为力，只能从内部因素来探讨了。
第一点是形象；形象又包括个人形象与店面形象，首先谈及店面形象，不管是临街店面还是居民楼，首先进入顾客眼中的是卫生与整洁，门把手，玻璃的污垢，角落的灰尘，按摩单，床单，床罩的污渍，孔洞，房间，卫生间的异味等，都是顾客流失的原因，朋友们，细节决定成败。其次是个人形象，不管是哪种原因导致我们的失明，都是无法抗拒的，也就是说，不是我们故意导致的。只要能从困境中走出来，自食其力，就是值得点赞的。但是；好多朋友在仪容仪表方面缺乏完美，例如发型，墨镜，服装等，关键是卫生。有些朋友的眼球深度萎缩，面像比较恐怖，这时候就需要墨镜来为我们加分了。只有顾客第一眼看到我们不反感，就有交易的机会了。
第二点是营销；当前多数的营销方案是，等客上门，然后疗程卡，这种模式在经济好的情况下，或者技术好的按摩店还可以，如今在萧条的经济环境下，就不灵了。最糟糕的是同行之间的恶性价格竞争，到最后两败俱伤。希望有经验的同道慷慨解囊，点石成金。
第三点是认知；认知又分为个人认知与社会认知，个人认知是由个人见识决定的，与文化程度，生活经历有着密切的关系。好好学习，天天向上，是需要认真落实的。在社会上对盲人按摩的认知是多样性的，部分人偏见的认为盲人按摩是低端服务行业，我消费是处于献爱心的层次。部分人认为盲人按摩经过长期严格的培训，具有丰富的理论，扎实的功底。总之人们的健康意识在不断的增强，通过社会的正确引导，和自身不断的努力，会得到应有的收货。
第四点是技术；作为夫妻店，技术是发展的核心，与大型连锁店相比，没有雄厚的经济实力做宣传，多种因素的限制，也不能花样营销，只有在技术层面突破了。任何事物都是等价交换，拥有过硬的技术，就会收货良好的口碑。
在度过第41个盲人节的期间，大家都在祝愿节日快乐，其实我们的工作稳定，收入稳定，生活稳定后才会快乐多多。
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苗王

沙发 苗王说：
挺好，给你点个赞
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玥朦龙

板凳 玥朦龙说：
朋友啊，说实话你说的非常好
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汪洋大海

地板 汪洋大海说：
如果是夫妻店的话，那可能就是两个人，如果是两个人的话，那就是以男性为主，男性那是很辛苦的，要体力跟得上，又，这也是一个不小的挑战呢要给顾客做好，让顾客满意，基本上整个电力大部分客户都是男性做
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汪洋大海

5楼 汪洋大海说：
我现在发现随着一年一年年纪的增长，咋做重的顾客越来越感觉累了 ，而且一用力就会浑身冒汗
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携风狂舞

6楼 携风狂舞说：
回复楼主山西刘峰
你说的很对，这二十多年来你观察的非常仔细，可以说每一句话都说到点子上了
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携风狂舞

7楼 携风狂舞说：
回复5楼汪洋大海
随着年龄的增长，我们的技术肯定比年轻的时候要好得多，但是我们的体能是更年轻人相比越来越差别把自己365天都关在按摩店里，该休息的时候休息一下，该出去玩去玩一下，换一换环境休息一下，让你的身体也缓一缓，否则长期疲劳，你遇到那种很难做的客人肯定做不动
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爱我中华

8楼 爱我中华说：回复楼主山西刘峰
刘峰老师,你是那位做过好多讲座的那个老师吗,你讲的非常的好,
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点点星光

9楼 点点星光说：
说实话夫妻店都生存不了想开大店就更难了，夫妻店地段要求没那么高，收费比常规店便宜个十块二十的依然能生存，请人的稍微大一些的店子地段差了客流量不足，收费便宜了提成开不起利润不足
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小尾巴

10楼 小尾巴说：
还有一个因素楼主没有说到，那就是夫妻店大多以疗效为特色，也就是说，客户多是有症状来找我们解决的，而现在的医保报销已经开展到了社区诊所，而社区诊所里有推拿，针灸等多种疗法，而且报销比例很大，这样我们夫妻店就又被他们节流了很大一部分客户！
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摸摸鱼

11楼 摸摸鱼说：
现在开夫妻店、我觉得是最容易生存的，现在大环境不行，开大型店死的更快。夫妻店要改变自己的风格，别人都是等顾客上门，自己确是顾客让店里统一安排来调理，我们就是这样，至于怎样能形成让顾客能让店里统一安排的风格、那就得自己想办法了，我的方式不适合在论坛说。
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杏花天影

12楼 杏花天影说：
支持一波
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摸摸鱼

13楼 摸摸鱼说：
郁闷，怎么是我的小号发的，明明登录了本尊大号啊。
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摸摸鱼

14楼 摸摸鱼说：
有专家已经说过了，最近三年内康复理疗养生馆要关门80%
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摸摸鱼

15楼 摸摸鱼说：
现在卫健委对这一块管的是越来越严格了！
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摸摸鱼

16楼 摸摸鱼说：
我们这里、每隔三个月，卫健委会公布一个非法行医的名单，里面八成都是养生馆理疗店！
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摸摸鱼

17楼 摸摸鱼说：
现在我们店是必须预约，不预约不接待，怕那些暗访的！
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强康

18楼 强康说：回17楼摸摸鱼
有这么严重吗？像我这边正常人开的养生推拿馆。偶尔会有一些部门去检查。像我开这么多年，从来没有人来检查过我呀。也没来问过我。我这边我还做针灸，小针刀这些。可能我们这边对这一类管不严吧。因为我们这边菜市场也有一些摆摊扎针灸的。所以如果他来找我，我就有话可说啦。什么非法行医？如果按照正正规规，严格来讲，98%都不符合规定。我觉得开按摩店三五个人最好管理。生意好也虽然赚少一点。但是开支也少一点。想赚钱多也累的多。像我要求也不高，也没有什么远大的目标理想。每年除掉开支，开销这些还剩下存下来有25万左右就可以了。
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预知未来的我

19楼 预知未来的我说：
二十多年了。为什么没有扩大规模啊。创业开始的时候没有钱可以理解。只能夫妻俩自己干了。赚钱以后肯定找员工。因为老板赚钱还是依靠按摩师来赚钱。
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山西刘峰

20楼 山西刘峰说：
是的，我是山西的刘峰。各地方的管理制度有很大的差异。例如内蒙古就支持刷医保卡。我们山西只有几家示范店。长期大力度的刺激。局部的肌肉筋膜就会增厚。是个恶性循环。可以采取烤电来辅助一下。卫生部门查的不紧的话可以用针灸。要发展自己的技术，不能靠力气来迎合顾客。宁愿不赚这份钱，也不能把自己搞得一身伤。
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