写给正在做按摩的朋友们，原作者医道慢慢，转发争渡论坛的，

私家

楼主 私家说：
各位等着哈，我不忙的情况下，通通给你们搬运过来，文章有好几篇，说的还是有可借鉴之处，原作者说了，后面还会写，请大家耐心读完哈，看他说的那么专业，有能力的学会了年入五百万不是梦，
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私家

沙发 私家说：
1楼医道慢慢说： 引子：动笔之前思索再三，真不知这东西写出来会是个什么反响，我可能是全网第一个写这个主题的，功过是非任由它人评说，但美美看到同行挥汗如雨兢兢业业的推拿揉理按以换取一份微博收入的时候，总是胸中憋闷所以不吐不快，于是变有了这一拙作，其实我也知道，大多数人看完也就忘了，对生活大概先不起一丝涟漪，但哪怕只有少数人能从中吸取一些养分，引发一点点的思考和启蒙也就不算白费功夫了，回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴，这大概就是我当下的心态吧，假若许多年以前，有个人肯提点我这些，那该少走多少弯路，少花多少冤枉钱呢。时间与精力，经验与教训，这些才是一个人最宝贵的财富啊！
第一张：观念，穷人思维这个词大家应该都听说过，穷人穷的不是金钱，而是因为原生家庭成长经历为人处世等等原因，塑造了许多错误的认知和观念，加上接触不到开窍的人指点提拔，所以中日困在信息茧房李周而复始不得其门锁出，我们盲人按摩师基本上大多数都算得上无产阶级了，所以自然而然的有了无产阶级的无产观念，下面，我就对于这些常见的无产观念给大家掰开了揉碎了，赤裸裸血淋淋的说一说，第一个就是盲人按摩的未来，我个人认为盲人按摩，它就是做不好的，也是没有什么美好未来的，为什么呢，第一个就是人员构成问题，众所周知，盲人按摩师后天失明的要比先天失明的多得多，尤其是成年以后失明的，按摩作为一份养家糊口的工作迫在眉睫，要的就是短平快，马上能出师马上能赚钱，您说它有时间有精力或者说它目前当下的这个状况适合去深入学习吗，更不用说很多先天性盲人父母从小养在家中根本就不知道还有盲校这么回事，许多都是县残联下乡才知道可以学习按摩自食其力这么回事儿的，所以你看老板们招聘，找一个中专生都难，更别说接受过高等教育的那些凤毛麟角了，这说的是后天失明的同行，那先天失明的呢，很抱歉，由于成长经历的原因，多疑敏感自卑过度的重视面子等等心里异常也是难以避免的，这一点其实您不必反驳，我承认我自己也有，只是后来内心强大以后尝尝强行矫正提醒自己而已，试想一下从小时候就经常被小伙伴嘲笑瞎子长瞎子短，大人看到也是躲在一旁窃窃私语，能不敏感多疑吗，许多人终其一生也难以走出这种性格的缺陷，而这又汇让我们失去更多的机会，你想一想，这个行业就是国家和政府安排给盲人自食其力谋生的手段，甚至于客人也长说，你们真了不起，自己能赚钱，比我认识的某人一大把岁数读了个大学还赖在家里整天啃老的某某强多了，你看看它对比的都是什么对象，久而久之你也疲倦了，感觉瞎于天地间，活着已经好难，按摩姑且糊口而已，爱也是它恨也是它，爱的士一日三餐因为它，恨的是瞎眼无奈低三下四也是它，所以，你说这样一个行业它能有多好的未来呢，前段时间某些地方盲人按摩生意被低价竞争影响了，就组团闹事，声称某某抢了我们的饭碗，更有一些同行认为政府应该出台规定只有盲人能做按摩，且不说这其中的心酸与悲苦，无知与天真，就说这市场经济，做生意就是抢夺财富，充分竞争本就是市场经济的正常状态，优胜劣汰丛林法则成王败寇本就是天经地义的事情，全人类都指望救世主，耶和华似乎也没给盲人搞一点点特殊待遇，我们不讨论这个是非对错，只是站在我们个人的角度，如果一直以盲人按摩自居，紧把按摩作为一种无奈而又必须的谋生手段，那接下来您就不用看了，因为这世上就没有救世主，让井底的人扒着井研看一眼在调回去只会增加精神上的痛苦，综上所述盲人按摩是没有什么光明未来的，所以，你打工也好，创业也罢，至少你的工作场所上不要挂着盲人按摩的招牌，因为兰州拉面沙县小吃黄焖鸡米饭是走不出米其林大厨的，这不仅仅是技术问题，还是心态问题和认知问题，第二个无产观念就是能说等于忽悠等于骗人等于我是个好人，来看一个场景，按摩店的头牌老王又在喋喋不休的给客人胡说八道了，张总啊，我给您胳膊上点的这个足三里啊，那是肾精的原穴啊，那头为肾之府啊，您感觉一下，现在头疼是不是好多了，张总摇头晃脑到，你别说，还真的是头不疼了，还是你王师傅专业，这个学位按得准，过两天在来找你，对了，我老婆也是这个问题，下次我一起把它带过来，约你两个小时，让你多辛苦辛苦。此时此刻你把嘴凑近同事老陈的耳朵边说到，你听王骗子又在忽悠人了，那说的狗屁不通驴唇不对马嘴的，老陈也应到，是啊是啊，谁叫我们老实巴交，心里太善说不出这种不要脸的话，哎，这年头好人吃亏那，说罢一股正气凛然又微微有点愤世嫉俗还夹杂着些许道德优越感的自豪油然而生。这个场景我相信不罕见吧，下面我们来了解一下安慰剂效应，某三甲医院德高望重的院长给病人一颗糖果，告诉它这是太上老君的九转还魂丹，吃下去以后，病人觉得疾病好多了，你说这是不是忽悠，那我在告诉你，病人去做理化检查，指标也比吃糖果之前好一些了，你还觉得这是不是忽悠，这就是安慰剂效应，它的疗效是真实不虚的，是有据可查的，那么，问题来了，这一颗糖果，应不应该收钱，应该收多少钱，在深入一点，是不是谁给病人吃这颗糖果说同样的话都能有这个效果，你能明白其中的深意吗？从结果导向来看，病人经过治疗，病情有所好转，从成本导向来看，一颗糖果不过五毛钱，那到底应该怎么收费呢，这就要看病人需要的是什么了，病人要的是省钱还是疗效呢，为什么一个臭名远扬众所周知的江湖骗子给病人同样的糖果，病人就嗤之以鼻，就算吃下去也没有任何好转呢？我们在回过头来看按摩店的头牌老王，它为什么是头牌呢，我们只看到它说的狗屁不通，我们有没有注意过它的语气是否不容怀疑，它的喋喋不休是否一丝不苟，它的态度是否和蔼可亲，它是否面带微笑对待每一个精神焦虑的顾客，它是否让许多愁容满面的顾客笑脸而归，扪心自问，一掷千金的顾客真的傻吗，老王除了一张胡说八道的嘴就在无可取之处吗，我们新生季度出言诋毁之后相比老王手上红彤彤的票子我们究竟得到了什么，有让家中年迈的父母日子好过一点了吗，还是让爱人儿女的生活有所改善了呢，那我们在这件事情当中，到底获得了什么，产生了什么价值呢，除了虚幻自咍的道德优越感，陶醉了自己然后呢。所谓见贤思齐见不贤思己，我们除了陶醉自己，难道就因为眼瞎了，心态崩了，就不用承担为人子女为人爹妈为人夫妻的责任了吗，一个人有多少成就是不是应该看看它身边跟着它的人生活有没有过的好一点，让顾客或者患者满身疲惫而来满意开心而归难道不是你的本分吗？我这样说你心里的坎还是很难过，但是成长就是要脱离舒适区，就是要有这个拧巴和矫情纠结的过程，最后当你真的自洽了，你会发现，按摩也是广阔天地大有作为。下面来说情趣价值，这个很多同行做了一辈子也没想明白其中的门道，顾客或者说患者来按摩究竟需要的是什么，萝卜快跑是不是能完全取代出租车，是不是老板以后也买一辆无人车然后跟随多年的司机就下岗了，假如有一天机器人按摩和你做的一模一样，能不能取代你，为什么一个人很无聊了愿意和陌生人聊天也不会拿着手机和ai助手聊天，是因为Ai不够智能吗，还是说因为情绪的对象不是人，从前有两个乞丐，每天要饭多的那个都会给要饭少的那个云一些残羹冷炙，相濡以沫相依为命，后来有一个乞丐突然发财了，尽管它给小伙伴也分了一小部分，尽管这一小部分已经比以前他们要到的剩饭加起来的总和还要多，可是这个乞丐打内心里就是高兴不起来，还有一丝暗戳戳悄咪咪的希望发财同伴倒霉的心里，每一个顾客或者病人，都有情绪上的痛点，你能不能找到这个痛点，想办法让他产生你想让它产生的情绪，这就是情绪价值，让一个饱受病痛折磨的人树立起战胜病魔的信心，让一个生活不易充满绝望的人感到人肩上有真情在，世界还是很美好，生活还有希望，这也是一种价值，这内涵是什么呢，就是长说的PUA，套路，套路用的好可以让一个乐观开朗积极阳光的人自暴自弃以至于自寻短见，同样也可以让一个充满负面情绪的人正能量满满，某天老王接待了一个顾客，这美女刚倍男朋友甩了，家里的伏地魔爹妈又催命一样的叫她想办法给弟弟弄钱回去讨老婆，工作丝毫没有心思，然后就被老板炒了鱿鱼，可谓是万念俱灰，看谁都不顺眼，按摩一开始，他问老王，一个月能赚多少钱，老王说也就四五千块，不够花呀，其实老王一个月能搞一万多，美女说，你们赚这么多钱干嘛呀？管吃管住的眼睛也瞎了会花钱吗，也没有花钱的地方吧，此时此刻你应该怎么回复呢，于是老王给美女讲了一个悲伤的故事，老王说，我自幼双目失明爹不疼娘不爱，家里生了个弟弟，不瞒您说，自从我弟弟出生之后我第一次吃肉还是来我们按摩店里呢，然后弟弟调皮，和人打架把人家的腿打瘸了，现在还在坐牢，家里父母住的老房子也卖了赔钱，现在啊，父母在外租房房租也要问老王要呢，过年过节吧看着人家都回去阖家团圆，老王心里也是五味杂陈百感交集啊，可父母说你这瞎了眼的回来丢啥人，赶明儿你弟弟还要娶媳妇呢，如果让人家知道了有你这么一号丧门星，那老王家的香火可就断了，你就是王佳的罪人那，老王最后感慨道，我可羡慕你们啊，你们生活在艰难，实在不行36计还可以走为上，可是我看不见了，跑都跑不掉啊，每个月发工资那天老早父母就来按摩店问老板要工资了，我是一年从头干到尾，手上一分钱也没落啊，父母说我在这吃得好住的好，不像弟弟在监狱里饿一天冷一天的，把钱拿去让弟弟泡面的时候能加一跟火腿肠也是好的呀，反正巴拉巴拉一顿之后，这来时唉声叹气外带一脸怒气的美女不单是温柔礼貌的笑脸而出还破天荒的给了老王十块钱小费安慰他生活总会好起来的，于是休息室里又有人窃窃私语说老王卖惨搏同情，老王民命上个月刚买的一百多平大学区房，老婆也刚换的二十万的小轿车，不过你还别说，上回那个某大学毕业的高材生也是给这女的按摩，这女的走出来一脸不快，还嘟嘟囔囔投诉了那高材生呢，老王啊，那还真的是不服不行。遥远的救世主里面有这么一段，丁元英的一个同学以前学理工的，后来当了音乐评论人，有一次他俩久别重逢一起吃饭，这个同学打扮的一副文化人的派头，席间一直大聊特聊艺术啊音乐啊滔滔不绝，丁元英就默不作声，酒过三巡菜过五味丁元英给这朋友留电话，那是九十年代莫吧，电话还是比较稀奇的，于是丁元英说什么助理就写什么从办公号码到家用号码从中国到德国整整写了三页纸那个显摆啊简直就是一个土暴发户，最后这哥们一脸不屑的走了，然后助理问丁元英，丁总咱们至于这么俗不可耐吗，丁元英漫不经心的说，这样才能凸显出他的高雅呢。所以你说老王把患者的高兴建立在自己的痛苦之上是不是很犯贱，第一，老王真的痛苦了吗，第二，老王这不是犯贱，这是对芸芸众生对世俗世界充满着居高临下的包容，这种包容在我看来还有一个名字，叫做慈悲，这类说的居高临下只是一个陈述句，不带有任何感情的色彩。
最后说治病的观念，先问大家一个问题，推拿能不能治病，有人说能有人说不能，我们站在专业的角度说说治病，我们来看一段话，颈型颈椎病是颈椎病里面最轻的类型，一般是由颈椎退行性改变引发的颈项部肩背部疼痛，在临床上较为常见是最早期的颈椎病。这就是颈型颈椎病的定义，这是在书上写着的，你是不是天天都见得到，你说那也没治好啊，过不了多久还不是酸痛，那我问你有没有办法治好啊，是吃中药能吃好，还是动手术能割好，大部分的病无论使用什么方式其实都只是缓解，腰突症动手术复发率依然很高，你说三甲医院的头把刀不会治病吗，所以，病人有效果，且找不到更好效果的办法，愿意重复消费，这就是治病，如果你自己都觉得按摩一无是处，瞧不起自己的工作，那你的工作没什么价值没什么意义，人家为什么要给你这个废人好脸呢。
第二章：技术
推拿是不是一门技术呢，人们可能都会说推拿是手艺活是技术，什么叫技术，技就是具体手段操作方法，比如医疗按摩从业者就被分类为医技，那什么又是数呢，数就是对具体方法如何运用的学问，比如同样是兽医，给田间地头的黄牛看病，和给日本听音乐喝牛奶的和牛看病，收益完全不同，这就是数，同样的技不同的数收益那就是天差地别，技的部分你们可以参加很多种培训班都能学习，我就不说了，我们只讨论一个问题，为什么有的人学了技术收入大增，有的人还是老样子呢，是因为学会没学会，学好没学好吗，这固然是一个方面，但我认为不是主要的方面，主要的差距就是在数的差距上，数的学习途径不多，更多的需要自己悟，因为很少有人站出来说数的问题，我会说一些，但每个人具体情况不同，所以数的体现方式也有不同，要想学习数，首先就是要先洗脑，把自己脑子里那些陈芝麻烂谷子的观念都给洗洗干净了，我上面第一张的观念你如果能接受就继续往下看，如果接受不了，那您还是按部就班的好，免得给自己增加内耗。有句话说得好，如果你脑子里认为的都是对的，为什么你口袋里没有你想要的。
做推拿想赚钱，我上面说了，盲人按摩既没有火爆的现在更没有光明的将来，所以你按部就班搞盲人按摩是没有出路的，但不过推拿是有出路的，推拿出路无非是开店，好环境需要钱砸，好服务需要察言观色眼中有活手上要快，这两点，我们都不占优势，所以别想着补齐短板，要想着扬长避短，目前来看，颈肩腰腿痛还是一个盲人实现安居乐业的康庄大道，疼痛治疗可以作为打响名气的高端收费的理由，也可以作为养生保健确立信任的引流所在，这里首先是技的问题，你要只会做盲人按摩，和别人程序一样，感受一样，效果也一样，那话术在好也走不了多久，早晚还是要回盲人按摩的老路，你要有一技之长，别人弄不好的我能弄好，别人要五次弄好的，我三次就能弄好，别人弄不好我也弄不好的，我知道为啥弄不好，这些就是你与盲人按摩区别开来的前提，一技之长你们可以去外面学，但是我只说一点，学习不是一蹴而就的事情，不是买东西，花了钱就有收获，且不说有欺世盗名之辈行那坑蒙拐骗之是，只说你拜的都是名师访的都是高友，那也要有一个消化吸收的过程，最后在学而时习之身体力行，久而久之，在有了经验的积累，安居乐业不是什么大问题，所以学习下定决心之后就要有这个战略定力，最好的方法，你直接去找一个老师，拜师学艺，或者找一个高友，就住在他那儿，跟着他临床学习，这样技也有了，数也有了，有没有真本事你也看的一清二楚。
来自之多云 发表于：昨天 16:40:57 第一张：观念，穷人思维这个词大家应该都听说过，穷人穷的不是金钱，而是因为原生家庭成长经历为人处世等等原因，塑造了许多错误的认知和观念，加上接触不到开窍的人指点提拔，所以中日困在信息茧房李周而复始不得其门锁出，我们盲人按摩师基本上大多数都算得上无产阶级了，所以自然而然的有了无产阶级的无产观念，下面，我就对于这些常见的无产观念给大家掰开了揉碎了，赤裸裸血淋淋的说一说，第一个就是盲人按摩的未来，我个人认为盲人按摩，它就是做不好的，也是没有什么美好未来的，为什么呢，第一个就是人员构成问题，众所周知，盲人按摩师后天失明的要比先天失明的多得多，尤其是成年以后失明的，按摩作为一份养家糊口的工作迫在眉睫，要的就是短平快，马上能出师马上能赚钱，您说它有时间有精力或者说它目前当下的这个状况适合去深入学习吗，更不用说很多先天性盲人父母从小养在家中根本就不知道还有盲校这么回事，许多都是县残联下乡才知道可以学习按摩自食其力这么回事儿的，所以你看老板们招聘，找一个中专生都难，更别说接受过高等教育的那些凤毛麟角了，这说的是后天失明的同行，那先天失明的呢，很抱歉，由于成长经历的原因，多疑敏感自卑过度的重视面子等等心里异常也是难以避免的，这一点其实您不必反驳，我承认我自己也有，只是后来内心强大以后尝尝强行矫正提醒自己而已，试想一下从小时候就经常被小伙伴嘲笑瞎子长瞎子短，大人看到也是躲在一旁窃窃私语，能不敏感多疑吗，许多人终其一生也难以走出这种性格的缺陷，而这又汇让我们失去更多的机会，你想一想，这个行业就是国家和政府安排给盲人自食其力谋生的手段，甚至于客人也长说，你们真了不起，自己能赚钱，比我认识的某人一大把岁数读了个大学还赖在家里整天啃老的某某强多了，你看看它对比的都是什么对象，久而久之你也疲倦了，感觉瞎于天地间，活着已经好难，按摩姑且糊口而已，爱也是它恨也是它，爱的士一日三餐因为它，恨的是瞎眼无奈低三下四也是它，所以，你说这样一个行业它能有多好的未来呢，前段时间某些地方盲人按摩生意被低价竞争影响了，就组团闹事，声称某某抢了我们的饭碗，更有一些同行认为政府应该出台规定只有盲人能做按摩，且不说这其中的心酸与悲苦，无知与天真，就说这市场经济，做生意就是抢夺财富，充分竞争本就是市场经济的正常状态，优胜劣汰丛林法则成王败寇本就是天经地义的事情，全人类都指望救世主，耶和华似乎也没给盲人搞一点点特殊待遇，我们不讨论这个是非对错，只是站在我们个人的角度，如果一直以盲人按摩自居，紧把按摩作为一种无奈而又必须的谋生手段，那接下来您就不用看了，因为这世上就没有救世主，让井底的人扒着井研看一眼在调回去只会增加精神上的痛苦，综上所述盲人按摩是没有什么光明未来的，所以，你打工也好，创业也罢，至少你的工作场所上不要挂着盲人按摩的招牌，因为兰州拉面沙县小吃黄焖鸡米饭是走不出米其林大厨的，这不仅仅是技术问题，还是心态问题和认知问题，第二个无产观念就是能说等于忽悠等于骗人等于我是个好人，来看一个场景，按摩店的头牌老王又在喋喋不休的给客人胡说八道了，张总啊，我给您胳膊上点的这个足三里啊，那是肾精的原穴啊，那头为肾之府啊，您感觉一下，现在头疼是不是好多了，张总摇头晃脑到，你别说，还真的是头不疼了，还是你王师傅专业，这个学位按得准，过两天在来找你，对了，我老婆也是这个问题，下次我一起把它带过来，约你两个小时，让你多辛苦辛苦。此时此刻你把嘴凑近同事老陈的耳朵边说到，你听王骗子又在忽悠人了，那说的狗屁不通驴唇不对马嘴的，老陈也应到，是啊是啊，谁叫我们老实巴交，心里太善说不出这种不要脸的话，哎，这年头好人吃亏那，说罢一股正气凛然又微微有点愤世嫉俗还夹杂着些许道德优越感的自豪油然而生。这个场景我相信不罕见吧，下面我们来了解一下安慰剂效应，某三甲医院德高望重的院长给病人一颗糖果，告诉它这是太上老君的九转还魂丹，吃下去以后，病人觉得疾病好多了，你说这是不是忽悠，那我在告诉你，病人去做理化检查，指标也比吃糖果之前好一些了，你还觉得这是不是忽悠，这就是安慰剂效应，它的疗效是真实不虚的，是有据可查的，那么，问题来了，这一颗糖果，应不应该收钱，应该收多少钱，在深入一点，是不是谁给病人吃这颗糖果说同样的话都能有这个效果，你能明白其中的深意吗？从结果导向来看，病人经过治疗，病情有所好转，从成本导向来看，一颗糖果不过五毛钱，那到底应该怎么收费呢，这就要看病人需要的是什么了，病人要的是省钱还是疗效呢，为什么一个臭名远扬众所周知的江湖骗子给病人同样的糖果，病人就嗤之以鼻，就算吃下去也没有任何好转呢？我们在回过头来看按摩店的头牌老王，它为什么是头牌呢，我们只看到它说的狗屁不通，我们有没有注意过它的语气是否不容怀疑，它的喋喋不休是否一丝不苟，它的态度是否和蔼可亲，它是否面带微笑对待每一个精神焦虑的顾客，它是否让许多愁容满面的顾客笑脸而归，扪心自问，一掷千金的顾客真的傻吗，老王除了一张胡说八道的嘴就在无可取之处吗，我们新生季度出言诋毁之后相比老王手上红彤彤的票子我们究竟得到了什么，有让家中年迈的父母日子好过一点了吗，还是让爱人儿女的生活有所改善了呢，那我们在这件事情当中，到底获得了什么，产生了什么价值呢，除了虚幻自咍的道德优越感，陶醉了自己然后呢。所谓见贤思齐见不贤思己，我们除了陶醉自己，难道就因为眼瞎了，心态崩了，就不用承担为人子女为人爹妈为人夫妻的责任了吗，一个人有多少成就是不是应该看看它身边跟着它的人生活有没有过的好一点，让顾客或者患者满身疲惫而来满意开心而归难道不是你的本分吗？我这样说你心里的坎还是很难过，但是成长就是要脱离舒适区，就是要有这个拧巴和矫情纠结的过程，最后当你真的自洽了，你会发现，按摩也是广阔天地大有作为。下面来说情趣价值，这个很多同行做了一辈子也没想明白其中的门道，顾客或者说患者来按摩究竟需要的是什么，萝卜快跑是不是能完全取代出租车，是不是老板以后也买一辆无人车然后跟随多年的司机就下岗了，假如有一天机器人按摩和你做的一模一样，能不能取代你，为什么一个人很无聊了愿意和陌生人聊天也不会拿着手机和ai助手聊天，是因为Ai不够智能吗，还是说因为情绪的对象不是人，从前有两个乞丐，每天要饭多的那个都会给要饭少的那个云一些残羹冷炙，相濡以沫相依为命，后来有一个乞丐突然发财了，尽管它给小伙伴也分了一小部分，尽管这一小部分已经比以前他们要到的剩饭加起来的总和还要多，可是这个乞丐打内心里就是高兴不起来，还有一丝暗戳戳悄咪咪的希望发财同伴倒霉的心里，每一个顾客或者病人，都有情绪上的痛点，你能不能找到这个痛点，想办法让他产生你想让它产生的情绪，这就是情绪价值，让一个饱受病痛折磨的人树立起战胜病魔的信心，让一个生活不易充满绝望的人感到人肩上有真情在，世界还是很美好，生活还有希望，这也是一种价值，这内涵是什么呢，就是长说的PUA，套路，套路用的好可以让一个乐观开朗积极阳光的人自暴自弃以至于自寻短见，同样也可以让一个充满负面情绪的人正能量满满，某天老王接待了一个顾客，这美女刚倍男朋友甩了，家里的伏地魔爹妈又催命一样的叫她想办法给弟弟弄钱回去讨老婆，工作丝毫没有心思，然后就被老板炒了鱿鱼，可谓是万念俱灰，看谁都不顺眼，按摩一开始，他问老王，一个月能赚多少钱，老王说也就四五千块，不够花呀，其实老王一个月能搞一万多，美女说，你们赚这么多钱干嘛呀？管吃管住的眼睛也瞎了会花钱吗，也没有花钱的地方吧，此时此刻你应该怎么回复呢，于是老王给美女讲了一个悲伤的故事，老王说，我自幼双目失明爹不疼娘不爱，家里生了个弟弟，不瞒您说，自从我弟弟出生之后我第一次吃肉还是来我们按摩店里呢，然后弟弟调皮，和人打架把人家的腿打瘸了，现在还在坐牢，家里父母住的老房子也卖了赔钱，现在啊，父母在外租房房租也要问老王要呢，过年过节吧看着人家都回去阖家团圆，老王心里也是五味杂陈百感交集啊，可父母说你这瞎了眼的回来丢啥人，赶明儿你弟弟还要娶媳妇呢，如果让人家知道了有你这么一号丧门星，那老王家的香火可就断了，你就是王佳的罪人那，老王最后感慨道，我可羡慕你们啊，你们生活在艰难，实在不行36计还可以走为上，可是我看不见了，跑都跑不掉啊，每个月发工资那天老早父母就来按摩店问老板要工资了，我是一年从头干到尾，手上一分钱也没落啊，父母说我在这吃得好住的好，不像弟弟在监狱里饿一天冷一天的，把钱拿去让弟弟泡面的时候能加一跟火腿肠也是好的呀，反正巴拉巴拉一顿之后，这来时唉声叹气外带一脸怒气的美女不单是温柔礼貌的笑脸而出还破天荒的给了老王十块钱小费安慰他生活总会好起来的，于是休息室里又有人窃窃私语说老王卖惨搏同情，老王民命上个月刚买的一百多平大学区房，老婆也刚换的二十万的小轿车，不过你还别说，上回那个某大学毕业的高材生也是给这女的按摩，这女的走出来一脸不快，还嘟嘟囔囔投诉了那高材生呢，老王啊，那还真的是不服不行。遥远的救世主里面有这么一段，丁元英的一个同学以前学理工的，后来当了音乐评论人，有一次他俩久别重逢一起吃饭，这个同学打扮的一副文化人的派头，席间一直大聊特聊艺术啊音乐啊滔滔不绝，丁元英就默不作声，酒过三巡菜过五味丁元英给这朋友留电话，那是九十年代莫吧，电话还是比较稀奇的，于是丁元英说什么助理就写什么从办公号码到家用号码从中国到德国整整写了三页纸那个显摆啊简直就是一个土暴发户，最后这哥们一脸不屑的走了，然后助理问丁元英，丁总咱们至于这么俗不可耐吗，丁元英漫不经心的说，这样才能凸显出他的高雅呢。所以你说老王把患者的高兴建立在自己的痛苦之上是不是很犯贱，第一，老王真的痛苦了吗，第二，老王这不是犯贱，这是对芸芸众生对世俗世界充满着居高临下的包容，这种包容在我看来还有一个名字，叫做慈悲，这类说的居高临下只是一个陈述句，不带有任何感情的色彩。
最后说治病的观念，先问大家一个问题，推拿能不能治病，有人说能有人说不能，我们站在专业的角度说说治病，我们来看一段话，颈型颈椎病是颈椎病里面最轻的类型，一般是由颈椎退行性改变引发的颈项部肩背部疼痛，在临床上较为常见是最早期的颈椎病。这就是颈型颈椎病的定义，这是在书上写着的，你是不是天天都见得到，你说那也没治好啊，过不了多久还不是酸痛，那我问你有没有办法治好啊，是吃中药能吃好，还是动手术能割好，大部分的病无论使用什么方式其实都只是缓解，腰突症动手术复发率依然很高，你说三甲医院的头把刀不会治病吗，所以，病人有效果，且找不到更好效果的办法，愿意重复消费，这就是治病，如果你自己都觉得按摩一无是处，瞧不起自己的工作，那你的工作没什么价值没什么意义，人家为什么要给你这个废人好脸呢。
第二章：技术
推拿是不是一门技术呢，人们可能都会说推拿是手艺活是技术，什么叫技术，技就是具体手段操作方法，比如医疗按摩从业者就被分类为医技，那什么又是数呢，数就是对具体方法如何运用的学问，比如同样是兽医，给田间地头的黄牛看病，和给日本听音乐喝牛奶的和牛看病，收益完全不同，这就是数，同样的技不同的数收益那就是天差地别，技的部分你们可以参加很多种培训班都能学习，我就不说了，我们只讨论一个问题，为什么有的人学了技术收入大增，有的人还是老样子呢，是因为学会没学会，学好没学好吗，这固然是一个方面，但我认为不是主要的方面，主要的差距就是在数的差距上，数的学习途径不多，更多的需要自己悟，因为很少有人站出来说数的问题，我会说一些，但每个人具体情况不同，所以数的体现方式也有不同，要想学习数，首先就是要先洗脑，把自己脑子里那些陈芝麻烂谷子的观念都给洗洗干净了，我上面第一张的观念你如果能接受就继续往下看，如果接受不了，那您还是按部就班的好，免得给自己增加内耗。有句话说得好，如果你脑子里认为的都是对的，为什么你口袋里没有你想要的。
做推拿想赚钱，我上面说了，盲人按摩既没有火爆的现在更没有光明的将来，所以你按部就班搞盲人按摩是没有出路的，但不过推拿是有出路的，推拿出路无非是开店，好环境需要钱砸，好服务需要察言观色眼中有活手上要快，这两点，我们都不占优势，所以别想着补齐短板，要想着扬长避短，目前来看，颈肩腰腿痛还是一个盲人实现安居乐业的康庄大道，疼痛治疗可以作为打响名气的高端收费的理由，也可以作为养生保健确立信任的引流所在，这里首先是技的问题，你要只会做盲人按摩，和别人程序一样，感受一样，效果也一样，那话术在好也走不了多久，早晚还是要回盲人按摩的老路，你要有一技之长，别人弄不好的我能弄好，别人要五次弄好的，我三次就能弄好，别人弄不好我也弄不好的，我知道为啥弄不好，这些就是你与盲人按摩区别开来的前提，一技之长你们可以去外面学，但是我只说一点，学习不是一蹴而就的事情，不是买东西，花了钱就有收获，且不说有欺世盗名之辈行那坑蒙拐骗之是，只说你拜的都是名师访的都是高友，那也要有一个消化吸收的过程，最后在学而时习之身体力行，久而久之，在有了经验的积累，安居乐业不是什么大问题，所以学习下定决心之后就要有这个战略定力，最好的方法，你直接去找一个老师，拜师学艺，或者找一个高友，就住在他那儿，跟着他临床学习，这样技也有了，数也有了，有没有真本事你也看的一清二楚。
来自之多云 发表于：昨天 16:40:57 1楼医道慢慢说： 引子：动笔之前思索再三，真不知这东西写出来会是个什么反响，我可能是全网第一个写这个主题的，功过是非任由它人评说，但美美看到同行挥汗如雨兢兢业业的推拿揉理按以换取一份微博收入的时候，总是胸中憋闷所以不吐不快，于是变有了这一拙作，其实我也知道，大多数人看完也就忘了，对生活大概先不起一丝涟漪，但哪怕只有少数人能从中吸取一些养分，引发一点点的思考和启蒙也就不算白费功夫了，回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴，这大概就是我当下的心态吧，假若许多年以前，有个人肯提点我这些，那该少走多少弯路，少花多少冤枉钱呢。时间与精力，经验与教训，这些才是一个人最宝贵的财富啊！
第一张：观念，穷人思维这个词大家应该都听说过，穷人穷的不是金钱，而是因为原生家庭成长经历为人处世等等原因，塑造了许多错误的认知和观念，加上接触不到开窍的人指点提拔，所以中日困在信息茧房李周而复始不得其门锁出，我们盲人按摩师基本上大多数都算得上无产阶级了，所以自然而然的有了无产阶级的无产观念，下面，我就对于这些常见的无产观念给大家掰开了揉碎了，赤裸裸血淋淋的说一说，第一个就是盲人按摩的未来，我个人认为盲人按摩，它就是做不好的，也是没有什么美好未来的，为什么呢，第一个就是人员构成问题，众所周知，盲人按摩师后天失明的要比先天失明的多得多，尤其是成年以后失明的，按摩作为一份养家糊口的工作迫在眉睫，要的就是短平快，马上能出师马上能赚钱，您说它有时间有精力或者说它目前当下的这个状况适合去深入学习吗，更不用说很多先天性盲人父母从小养在家中根本就不知道还有盲校这么回事，许多都是县残联下乡才知道可以学习按摩自食其力这么回事儿的，所以你看老板们招聘，找一个中专生都难，更别说接受过高等教育的那些凤毛麟角了，这说的是后天失明的同行，那先天失明的呢，很抱歉，由于成长经历的原因，多疑敏感自卑过度的重视面子等等心里异常也是难以避免的，这一点其实您不必反驳，我承认我自己也有，只是后来内心强大以后尝尝强行矫正提醒自己而已，试想一下从小时候就经常被小伙伴嘲笑瞎子长瞎子短，大人看到也是躲在一旁窃窃私语，能不敏感多疑吗，许多人终其一生也难以走出这种性格的缺陷，而这又汇让我们失去更多的机会，你想一想，这个行业就是国家和政府安排给盲人自食其力谋生的手段，甚至于客人也长说，你们真了不起，自己能赚钱，比我认识的某人一大把岁数读了个大学还赖在家里整天啃老的某某强多了，你看看它对比的都是什么对象，久而久之你也疲倦了，感觉瞎于天地间，活着已经好难，按摩姑且糊口而已，爱也是它恨也是它，爱的士一日三餐因为它，恨的是瞎眼无奈低三下四也是它，所以，你说这样一个行业它能有多好的未来呢，前段时间某些地方盲人按摩生意被低价竞争影响了，就组团闹事，声称某某抢了我们的饭碗，更有一些同行认为政府应该出台规定只有盲人能做按摩，且不说这其中的心酸与悲苦，无知与天真，就说这市场经济，做生意就是抢夺财富，充分竞争本就是市场经济的正常状态，优胜劣汰丛林法则成王败寇本就是天经地义的事情，全人类都指望救世主，耶和华似乎也没给盲人搞一点点特殊待遇，我们不讨论这个是非对错，只是站在我们个人的角度，如果一直以盲人按摩自居，紧把按摩作为一种无奈而又必须的谋生手段，那接下来您就不用看了，因为这世上就没有救世主，让井底的人扒着井研看一眼在调回去只会增加精神上的痛苦，综上所述盲人按摩是没有什么光明未来的，所以，你打工也好，创业也罢，至少你的工作场所上不要挂着盲人按摩的招牌，因为兰州拉面沙县小吃黄焖鸡米饭是走不出米其林大厨的，这不仅仅是技术问题，还是心态问题和认知问题，第二个无产观念就是能说等于忽悠等于骗人等于我是个好人，来看一个场景，按摩店的头牌老王又在喋喋不休的给客人胡说八道了，张总啊，我给您胳膊上点的这个足三里啊，那是肾精的原穴啊，那头为肾之府啊，您感觉一下，现在头疼是不是好多了，张总摇头晃脑到，你别说，还真的是头不疼了，还是你王师傅专业，这个学位按得准，过两天在来找你，对了，我老婆也是这个问题，下次我一起把它带过来，约你两个小时，让你多辛苦辛苦。此时此刻你把嘴凑近同事老陈的耳朵边说到，你听王骗子又在忽悠人了，那说的狗屁不通驴唇不对马嘴的，老陈也应到，是啊是啊，谁叫我们老实巴交，心里太善说不出这种不要脸的话，哎，这年头好人吃亏那，说罢一股正气凛然又微微有点愤世嫉俗还夹杂着些许道德优越感的自豪油然而生。这个场景我相信不罕见吧，下面我们来了解一下安慰剂效应，某三甲医院德高望重的院长给病人一颗糖果，告诉它这是太上老君的九转还魂丹，吃下去以后，病人觉得疾病好多了，你说这是不是忽悠，那我在告诉你，病人去做理化检查，指标也比吃糖果之前好一些了，你还觉得这是不是忽悠，这就是安慰剂效应，它的疗效是真实不虚的，是有据可查的，那么，问题来了，这一颗糖果，应不应该收钱，应该收多少钱，在深入一点，是不是谁给病人吃这颗糖果说同样的话都能有这个效果，你能明白其中的深意吗？从结果导向来看，病人经过治疗，病情有所好转，从成本导向来看，一颗糖果不过五毛钱，那到底应该怎么收费呢，这就要看病人需要的是什么了，病人要的是省钱还是疗效呢，为什么一个臭名远扬众所周知的江湖骗子给病人同样的糖果，病人就嗤之以鼻，就算吃下去也没有任何好转呢？我们在回过头来看按摩店的头牌老王，它为什么是头牌呢，我们只看到它说的狗屁不通，我们有没有注意过它的语气是否不容怀疑，它的喋喋不休是否一丝不苟，它的态度是否和蔼可亲，它是否面带微笑对待每一个精神焦虑的顾客，它是否让许多愁容满面的顾客笑脸而归，扪心自问，一掷千金的顾客真的傻吗，老王除了一张胡说八道的嘴就在无可取之处吗，我们新生季度出言诋毁之后相比老王手上红彤彤的票子我们究竟得到了什么，有让家中年迈的父母日子好过一点了吗，还是让爱人儿女的生活有所改善了呢，那我们在这件事情当中，到底获得了什么，产生了什么价值呢，除了虚幻自咍的道德优越感，陶醉了自己然后呢。所谓见贤思齐见不贤思己，我们除了陶醉自己，难道就因为眼瞎了，心态崩了，就不用承担为人子女为人爹妈为人夫妻的责任了吗，一个人有多少成就是不是应该看看它身边跟着它的人生活有没有过的好一点，让顾客或者患者满身疲惫而来满意开心而归难道不是你的本分吗？我这样说你心里的坎还是很难过，但是成长就是要脱离舒适区，就是要有这个拧巴和矫情纠结的过程，最后当你真的自洽了，你会发现，按摩也是广阔天地大有作为。下面来说情趣价值，这个很多同行做了一辈子也没想明白其中的门道，顾客或者说患者来按摩究竟需要的是什么，萝卜快跑是不是能完全取代出租车，是不是老板以后也买一辆无人车然后跟随多年的司机就下岗了，假如有一天机器人按摩和你做的一模一样，能不能取代你，为什么一个人很无聊了愿意和陌生人聊天也不会拿着手机和ai助手聊天，是因为Ai不够智能吗，还是说因为情绪的对象不是人，从前有两个乞丐，每天要饭多的那个都会给要饭少的那个云一些残羹冷炙，相濡以沫相依为命，后来有一个乞丐突然发财了，尽管它给小伙伴也分了一小部分，尽管这一小部分已经比以前他们要到的剩饭加起来的总和还要多，可是这个乞丐打内心里就是高兴不起来，还有一丝暗戳戳悄咪咪的希望发财同伴倒霉的心里，每一个顾客或者病人，都有情绪上的痛点，你能不能找到这个痛点，想办法让他产生你想让它产生的情绪，这就是情绪价值，让一个饱受病痛折磨的人树立起战胜病魔的信心，让一个生活不易充满绝望的人感到人肩上有真情在，世界还是很美好，生活还有希望，这也是一种价值，这内涵是什么呢，就是长说的PUA，套路，套路用的好可以让一个乐观开朗积极阳光的人自暴自弃以至于自寻短见，同样也可以让一个充满负面情绪的人正能量满满，某天老王接待了一个顾客，这美女刚倍男朋友甩了，家里的伏地魔爹妈又催命一样的叫她想办法给弟弟弄钱回去讨老婆，工作丝毫没有心思，然后就被老板炒了鱿鱼，可谓是万念俱灰，看谁都不顺眼，按摩一开始，他问老王，一个月能赚多少钱，老王说也就四五千块，不够花呀，其实老王一个月能搞一万多，美女说，你们赚这么多钱干嘛呀？管吃管住的眼睛也瞎了会花钱吗，也没有花钱的地方吧，此时此刻你应该怎么回复呢，于是老王给美女讲了一个悲伤的故事，老王说，我自幼双目失明爹不疼娘不爱，家里生了个弟弟，不瞒您说，自从我弟弟出生之后我第一次吃肉还是来我们按摩店里呢，然后弟弟调皮，和人打架把人家的腿打瘸了，现在还在坐牢，家里父母住的老房子也卖了赔钱，现在啊，父母在外租房房租也要问老王要呢，过年过节吧看着人家都回去阖家团圆，老王心里也是五味杂陈百感交集啊，可父母说你这瞎了眼的回来丢啥人，赶明儿你弟弟还要娶媳妇呢，如果让人家知道了有你这么一号丧门星，那老王家的香火可就断了，你就是王佳的罪人那，老王最后感慨道，我可羡慕你们啊，你们生活在艰难，实在不行36计还可以走为上，可是我看不见了，跑都跑不掉啊，每个月发工资那天老早父母就来按摩店问老板要工资了，我是一年从头干到尾，手上一分钱也没落啊，父母说我在这吃得好住的好，不像弟弟在监狱里饿一天冷一天的，把钱拿去让弟弟泡面的时候能加一跟火腿肠也是好的呀，反正巴拉巴拉一顿之后，这来时唉声叹气外带一脸怒气的美女不单是温柔礼貌的笑脸而出还破天荒的给了老王十块钱小费安慰他生活总会好起来的，于是休息室里又有人窃窃私语说老王卖惨搏同情，老王民命上个月刚买的一百多平大学区房，老婆也刚换的二十万的小轿车，不过你还别说，上回那个某大学毕业的高材生也是给这女的按摩，这女的走出来一脸不快，还嘟嘟囔囔投诉了那高材生呢，老王啊，那还真的是不服不行。遥远的救世主里面有这么一段，丁元英的一个同学以前学理工的，后来当了音乐评论人，有一次他俩久别重逢一起吃饭，这个同学打扮的一副文化人的派头，席间一直大聊特聊艺术啊音乐啊滔滔不绝，丁元英就默不作声，酒过三巡菜过五味丁元英给这朋友留电话，那是九十年代莫吧，电话还是比较稀奇的，于是丁元英说什么助理就写什么从办公号码到家用号码从中国到德国整整写了三页纸那个显摆啊简直就是一个土暴发户，最后这哥们一脸不屑的走了，然后助理问丁元英，丁总咱们至于这么俗不可耐吗，丁元英漫不经心的说，这样才能凸显出他的高雅呢。所以你说老王把患者的高兴建立在自己的痛苦之上是不是很犯贱，第一，老王真的痛苦了吗，第二，老王这不是犯贱，这是对芸芸众生对世俗世界充满着居高临下的包容，这种包容在我看来还有一个名字，叫做慈悲，这类说的居高临下只是一个陈述句，不带有任何感情的色彩。
最后说治病的观念，先问大家一个问题，推拿能不能治病，有人说能有人说不能，我们站在专业的角度说说治病，我们来看一段话，颈型颈椎病是颈椎病里面最轻的类型，一般是由颈椎退行性改变引发的颈项部肩背部疼痛，在临床上较为常见是最早期的颈椎病。这就是颈型颈椎病的定义，这是在书上写着的，你是不是天天都见得到，你说那也没治好啊，过不了多久还不是酸痛，那我问你有没有办法治好啊，是吃中药能吃好，还是动手术能割好，大部分的病无论使用什么方式其实都只是缓解，腰突症动手术复发率依然很高，你说三甲医院的头把刀不会治病吗，所以，病人有效果，且找不到更好效果的办法，愿意重复消费，这就是治病，如果你自己都觉得按摩一无是处，瞧不起自己的工作，那你的工作没什么价值没什么意义，人家为什么要给你这个废人好脸呢。
第二章：技术
推拿是不是一门技术呢，人们可能都会说推拿是手艺活是技术，什么叫技术，技就是具体手段操作方法，比如医疗按摩从业者就被分类为医技，那什么又是数呢，数就是对具体方法如何运用的学问，比如同样是兽医，给田间地头的黄牛看病，和给日本听音乐喝牛奶的和牛看病，收益完全不同，这就是数，同样的技不同的数收益那就是天差地别，技的部分你们可以参加很多种培训班都能学习，我就不说了，我们只讨论一个问题，为什么有的人学了技术收入大增，有的人还是老样子呢，是因为学会没学会，学好没学好吗，这固然是一个方面，但我认为不是主要的方面，主要的差距就是在数的差距上，数的学习途径不多，更多的需要自己悟，因为很少有人站出来说数的问题，我会说一些，但每个人具体情况不同，所以数的体现方式也有不同，要想学习数，首先就是要先洗脑，把自己脑子里那些陈芝麻烂谷子的观念都给洗洗干净了，我上面第一张的观念你如果能接受就继续往下看，如果接受不了，那您还是按部就班的好，免得给自己增加内耗。有句话说得好，如果你脑子里认为的都是对的，为什么你口袋里没有你想要的。
做推拿想赚钱，我上面说了，盲人按摩既没有火爆的现在更没有光明的将来，所以你按部就班搞盲人按摩是没有出路的，但不过推拿是有出路的，推拿出路无非是开店，好环境需要钱砸，好服务需要察言观色眼中有活手上要快，这两点，我们都不占优势，所以别想着补齐短板，要想着扬长避短，目前来看，颈肩腰腿痛还是一个盲人实现安居乐业的康庄大道，疼痛治疗可以作为打响名气的高端收费的理由，也可以作为养生保健确立信任的引流所在，这里首先是技的问题，你要只会做盲人按摩，和别人程序一样，感受一样，效果也一样，那话术在好也走不了多久，早晚还是要回盲人按摩的老路，你要有一技之长，别人弄不好的我能弄好，别人要五次弄好的，我三次就能弄好，别人弄不好我也弄不好的，我知道为啥弄不好，这些就是你与盲人按摩区别开来的前提，一技之长你们可以去外面学，但是我只说一点，学习不是一蹴而就的事情，不是买东西，花了钱就有收获，且不说有欺世盗名之辈行那坑蒙拐骗之是，只说你拜的都是名师访的都是高友，那也要有一个消化吸收的过程，最后在学而时习之身体力行，久而久之，在有了经验的积累，安居乐业不是什么大问题，所以学习下定决心之后就要有这个战略定力，最好的方法，你直接去找一个老师，拜师学艺，或者找一个高友，就住在他那儿，跟着他临床学习，这样技也有了，数也有了，有没有真本事你也看的一清二楚。
来自之多云 发表于：昨天 16:40:57 第一张：观念，穷人思维这个词大家应该都听说过，穷人穷的不是金钱，而是因为原生家庭成长经历为人处世等等原因，塑造了许多错误的认知和观念，加上接触不到开窍的人指点提拔，所以中日困在信息茧房李周而复始不得其门锁出，我们盲人按摩师基本上大多数都算得上无产阶级了，所以自然而然的有了无产阶级的无产观念，下面，我就对于这些常见的无产观念给大家掰开了揉碎了，赤裸裸血淋淋的说一说，第一个就是盲人按摩的未来，我个人认为盲人按摩，它就是做不好的，也是没有什么美好未来的，为什么呢，第一个就是人员构成问题，众所周知，盲人按摩师后天失明的要比先天失明的多得多，尤其是成年以后失明的，按摩作为一份养家糊口的工作迫在眉睫，要的就是短平快，马上能出师马上能赚钱，您说它有时间有精力或者说它目前当下的这个状况适合去深入学习吗，更不用说很多先天性盲人父母从小养在家中根本就不知道还有盲校这么回事，许多都是县残联下乡才知道可以学习按摩自食其力这么回事儿的，所以你看老板们招聘，找一个中专生都难，更别说接受过高等教育的那些凤毛麟角了，这说的是后天失明的同行，那先天失明的呢，很抱歉，由于成长经历的原因，多疑敏感自卑过度的重视面子等等心里异常也是难以避免的，这一点其实您不必反驳，我承认我自己也有，只是后来内心强大以后尝尝强行矫正提醒自己而已，试想一下从小时候就经常被小伙伴嘲笑瞎子长瞎子短，大人看到也是躲在一旁窃窃私语，能不敏感多疑吗，许多人终其一生也难以走出这种性格的缺陷，而这又汇让我们失去更多的机会，你想一想，这个行业就是国家和政府安排给盲人自食其力谋生的手段，甚至于客人也长说，你们真了不起，自己能赚钱，比我认识的某人一大把岁数读了个大学还赖在家里整天啃老的某某强多了，你看看它对比的都是什么对象，久而久之你也疲倦了，感觉瞎于天地间，活着已经好难，按摩姑且糊口而已，爱也是它恨也是它，爱的士一日三餐因为它，恨的是瞎眼无奈低三下四也是它，所以，你说这样一个行业它能有多好的未来呢，前段时间某些地方盲人按摩生意被低价竞争影响了，就组团闹事，声称某某抢了我们的饭碗，更有一些同行认为政府应该出台规定只有盲人能做按摩，且不说这其中的心酸与悲苦，无知与天真，就说这市场经济，做生意就是抢夺财富，充分竞争本就是市场经济的正常状态，优胜劣汰丛林法则成王败寇本就是天经地义的事情，全人类都指望救世主，耶和华似乎也没给盲人搞一点点特殊待遇，我们不讨论这个是非对错，只是站在我们个人的角度，如果一直以盲人按摩自居，紧把按摩作为一种无奈而又必须的谋生手段，那接下来您就不用看了，因为这世上就没有救世主，让井底的人扒着井研看一眼在调回去只会增加精神上的痛苦，综上所述盲人按摩是没有什么光明未来的，所以，你打工也好，创业也罢，至少你的工作场所上不要挂着盲人按摩的招牌，因为兰州拉面沙县小吃黄焖鸡米饭是走不出米其林大厨的，这不仅仅是技术问题，还是心态问题和认知问题，第二个无产观念就是能说等于忽悠等于骗人等于我是个好人，来看一个场景，按摩店的头牌老王又在喋喋不休的给客人胡说八道了，张总啊，我给您胳膊上点的这个足三里啊，那是肾精的原穴啊，那头为肾之府啊，您感觉一下，现在头疼是不是好多了，张总摇头晃脑到，你别说，还真的是头不疼了，还是你王师傅专业，这个学位按得准，过两天在来找你，对了，我老婆也是这个问题，下次我一起把它带过来，约你两个小时，让你多辛苦辛苦。此时此刻你把嘴凑近同事老陈的耳朵边说到，你听王骗子又在忽悠人了，那说的狗屁不通驴唇不对马嘴的，老陈也应到，是啊是啊，谁叫我们老实巴交，心里太善说不出这种不要脸的话，哎，这年头好人吃亏那，说罢一股正气凛然又微微有点愤世嫉俗还夹杂着些许道德优越感的自豪油然而生。这个场景我相信不罕见吧，下面我们来了解一下安慰剂效应，某三甲医院德高望重的院长给病人一颗糖果，告诉它这是太上老君的九转还魂丹，吃下去以后，病人觉得疾病好多了，你说这是不是忽悠，那我在告诉你，病人去做理化检查，指标也比吃糖果之前好一些了，你还觉得这是不是忽悠，这就是安慰剂效应，它的疗效是真实不虚的，是有据可查的，那么，问题来了，这一颗糖果，应不应该收钱，应该收多少钱，在深入一点，是不是谁给病人吃这颗糖果说同样的话都能有这个效果，你能明白其中的深意吗？从结果导向来看，病人经过治疗，病情有所好转，从成本导向来看，一颗糖果不过五毛钱，那到底应该怎么收费呢，这就要看病人需要的是什么了，病人要的是省钱还是疗效呢，为什么一个臭名远扬众所周知的江湖骗子给病人同样的糖果，病人就嗤之以鼻，就算吃下去也没有任何好转呢？我们在回过头来看按摩店的头牌老王，它为什么是头牌呢，我们只看到它说的狗屁不通，我们有没有注意过它的语气是否不容怀疑，它的喋喋不休是否一丝不苟，它的态度是否和蔼可亲，它是否面带微笑对待每一个精神焦虑的顾客，它是否让许多愁容满面的顾客笑脸而归，扪心自问，一掷千金的顾客真的傻吗，老王除了一张胡说八道的嘴就在无可取之处吗，我们新生季度出言诋毁之后相比老王手上红彤彤的票子我们究竟得到了什么，有让家中年迈的父母日子好过一点了吗，还是让爱人儿女的生活有所改善了呢，那我们在这件事情当中，到底获得了什么，产生了什么价值呢，除了虚幻自咍的道德优越感，陶醉了自己然后呢。所谓见贤思齐见不贤思己，我们除了陶醉自己，难道就因为眼瞎了，心态崩了，就不用承担为人子女为人爹妈为人夫妻的责任了吗，一个人有多少成就是不是应该看看它身边跟着它的人生活有没有过的好一点，让顾客或者患者满身疲惫而来满意开心而归难道不是你的本分吗？我这样说你心里的坎还是很难过，但是成长就是要脱离舒适区，就是要有这个拧巴和矫情纠结的过程，最后当你真的自洽了，你会发现，按摩也是广阔天地大有作为。下面来说情趣价值，这个很多同行做了一辈子也没想明白其中的门道，顾客或者说患者来按摩究竟需要的是什么，萝卜快跑是不是能完全取代出租车，是不是老板以后也买一辆无人车然后跟随多年的司机就下岗了，假如有一天机器人按摩和你做的一模一样，能不能取代你，为什么一个人很无聊了愿意和陌生人聊天也不会拿着手机和ai助手聊天，是因为Ai不够智能吗，还是说因为情绪的对象不是人，从前有两个乞丐，每天要饭多的那个都会给要饭少的那个云一些残羹冷炙，相濡以沫相依为命，后来有一个乞丐突然发财了，尽管它给小伙伴也分了一小部分，尽管这一小部分已经比以前他们要到的剩饭加起来的总和还要多，可是这个乞丐打内心里就是高兴不起来，还有一丝暗戳戳悄咪咪的希望发财同伴倒霉的心里，每一个顾客或者病人，都有情绪上的痛点，你能不能找到这个痛点，想办法让他产生你想让它产生的情绪，这就是情绪价值，让一个饱受病痛折磨的人树立起战胜病魔的信心，让一个生活不易充满绝望的人感到人肩上有真情在，世界还是很美好，生活还有希望，这也是一种价值，这内涵是什么呢，就是长说的PUA，套路，套路用的好可以让一个乐观开朗积极阳光的人自暴自弃以至于自寻短见，同样也可以让一个充满负面情绪的人正能量满满，某天老王接待了一个顾客，这美女刚倍男朋友甩了，家里的伏地魔爹妈又催命一样的叫她想办法给弟弟弄钱回去讨老婆，工作丝毫没有心思，然后就被老板炒了鱿鱼，可谓是万念俱灰，看谁都不顺眼，按摩一开始，他问老王，一个月能赚多少钱，老王说也就四五千块，不够花呀，其实老王一个月能搞一万多，美女说，你们赚这么多钱干嘛呀？管吃管住的眼睛也瞎了会花钱吗，也没有花钱的地方吧，此时此刻你应该怎么回复呢，于是老王给美女讲了一个悲伤的故事，老王说，我自幼双目失明爹不疼娘不爱，家里生了个弟弟，不瞒您说，自从我弟弟出生之后我第一次吃肉还是来我们按摩店里呢，然后弟弟调皮，和人打架把人家的腿打瘸了，现在还在坐牢，家里父母住的老房子也卖了赔钱，现在啊，父母在外租房房租也要问老王要呢，过年过节吧看着人家都回去阖家团圆，老王心里也是五味杂陈百感交集啊，可父母说你这瞎了眼的回来丢啥人，赶明儿你弟弟还要娶媳妇呢，如果让人家知道了有你这么一号丧门星，那老王家的香火可就断了，你就是王佳的罪人那，老王最后感慨道，我可羡慕你们啊，你们生活在艰难，实在不行36计还可以走为上，可是我看不见了，跑都跑不掉啊，每个月发工资那天老早父母就来按摩店问老板要工资了，我是一年从头干到尾，手上一分钱也没落啊，父母说我在这吃得好住的好，不像弟弟在监狱里饿一天冷一天的，把钱拿去让弟弟泡面的时候能加一跟火腿肠也是好的呀，反正巴拉巴拉一顿之后，这来时唉声叹气外带一脸怒气的美女不单是温柔礼貌的笑脸而出还破天荒的给了老王十块钱小费安慰他生活总会好起来的，于是休息室里又有人窃窃私语说老王卖惨搏同情，老王民命上个月刚买的一百多平大学区房，老婆也刚换的二十万的小轿车，不过你还别说，上回那个某大学毕业的高材生也是给这女的按摩，这女的走出来一脸不快，还嘟嘟囔囔投诉了那高材生呢，老王啊，那还真的是不服不行。遥远的救世主里面有这么一段，丁元英的一个同学以前学理工的，后来当了音乐评论人，有一次他俩久别重逢一起吃饭，这个同学打扮的一副文化人的派头，席间一直大聊特聊艺术啊音乐啊滔滔不绝，丁元英就默不作声，酒过三巡菜过五味丁元英给这朋友留电话，那是九十年代莫吧，电话还是比较稀奇的，于是丁元英说什么助理就写什么从办公号码到家用号码从中国到德国整整写了三页纸那个显摆啊简直就是一个土暴发户，最后这哥们一脸不屑的走了，然后助理问丁元英，丁总咱们至于这么俗不可耐吗，丁元英漫不经心的说，这样才能凸显出他的高雅呢。所以你说老王把患者的高兴建立在自己的痛苦之上是不是很犯贱，第一，老王真的痛苦了吗，第二，老王这不是犯贱，这是对芸芸众生对世俗世界充满着居高临下的包容，这种包容在我看来还有一个名字，叫做慈悲，这类说的居高临下只是一个陈述句，不带有任何感情的色彩。
最后说治病的观念，先问大家一个问题，推拿能不能治病，有人说能有人说不能，我们站在专业的角度说说治病，我们来看一段话，颈型颈椎病是颈椎病里面最轻的类型，一般是由颈椎退行性改变引发的颈项部肩背部疼痛，在临床上较为常见是最早期的颈椎病。这就是颈型颈椎病的定义，这是在书上写着的，你是不是天天都见得到，你说那也没治好啊，过不了多久还不是酸痛，那我问你有没有办法治好啊，是吃中药能吃好，还是动手术能割好，大部分的病无论使用什么方式其实都只是缓解，腰突症动手术复发率依然很高，你说三甲医院的头把刀不会治病吗，所以，病人有效果，且找不到更好效果的办法，愿意重复消费，这就是治病，如果你自己都觉得按摩一无是处，瞧不起自己的工作，那你的工作没什么价值没什么意义，人家为什么要给你这个废人好脸呢。
第二章：技术
推拿是不是一门技术呢，人们可能都会说推拿是手艺活是技术，什么叫技术，技就是具体手段操作方法，比如医疗按摩从业者就被分类为医技，那什么又是数呢，数就是对具体方法如何运用的学问，比如同样是兽医，给田间地头的黄牛看病，和给日本听音乐喝牛奶的和牛看病，收益完全不同，这就是数，同样的技不同的数收益那就是天差地别，技的部分你们可以参加很多种培训班都能学习，我就不说了，我们只讨论一个问题，为什么有的人学了技术收入大增，有的人还是老样子呢，是因为学会没学会，学好没学好吗，这固然是一个方面，但我认为不是主要的方面，主要的差距就是在数的差距上，数的学习途径不多，更多的需要自己悟，因为很少有人站出来说数的问题，我会说一些，但每个人具体情况不同，所以数的体现方式也有不同，要想学习数，首先就是要先洗脑，把自己脑子里那些陈芝麻烂谷子的观念都给洗洗干净了，我上面第一张的观念你如果能接受就继续往下看，如果接受不了，那您还是按部就班的好，免得给自己增加内耗。有句话说得好，如果你脑子里认为的都是对的，为什么你口袋里没有你想要的。
做推拿想赚钱，我上面说了，盲人按摩既没有火爆的现在更没有光明的将来，所以你按部就班搞盲人按摩是没有出路的，但不过推拿是有出路的，推拿出路无非是开店，好环境需要钱砸，好服务需要察言观色眼中有活手上要快，这两点，我们都不占优势，所以别想着补齐短板，要想着扬长避短，目前来看，颈肩腰腿痛还是一个盲人实现安居乐业的康庄大道，疼痛治疗可以作为打响名气的高端收费的理由，也可以作为养生保健确立信任的引流所在，这里首先是技的问题，你要只会做盲人按摩，和别人程序一样，感受一样，效果也一样，那话术在好也走不了多久，早晚还是要回盲人按摩的老路，你要有一技之长，别人弄不好的我能弄好，别人要五次弄好的，我三次就能弄好，别人弄不好我也弄不好的，我知道为啥弄不好，这些就是你与盲人按摩区别开来的前提，一技之长你们可以去外面学，但是我只说一点，学习不是一蹴而就的事情，不是买东西，花了钱就有收获，且不说有欺世盗名之辈行那坑蒙拐骗之是，只说你拜的都是名师访的都是高友，那也要有一个消化吸收的过程，最后在学而时习之身体力行，久而久之，在有了经验的积累，安居乐业不是什么大问题，所以学习下定决心之后就要有这个战略定力，最好的方法，你直接去找一个老师，拜师学艺，或者找一个高友，就住在他那儿，跟着他临床学习，这样技也有了，数也有了，有没有真本事你也看的一清二楚。
来自之多云 发表于：昨天 16:40:57
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板凳 私家说：
105楼医道慢慢说： 第三张，成长：我就是一个普普通通的按摩师，在一家普普通通的按摩店拿着普普通通的收入，外人不知道的是说我一个月五六千还没有吃住成本，钱转的不少，可是他们没有算一算我一个月工作了多少个小时，普通按摩店每天至少十二个小时有的吧，过分一点从早上九点搞到晚上十一点，尤其是夏天，那还只多不少，十四个小时，一个月想多赚点钱一天都不能休息，别人长说什么工作和生活，在我这里工作就是生活，生活就是工作，我该怎么办，我不想一辈子就这样啊，可我没资源没背景没人脉也没资金，我怎么改变现状怎么扭转命运呢，我们首先说你可以没有读过书没有接受过教育，但你的脑子要好一点活络一些，就是说你要有学习的能力，学习不是去上学才叫学习，社会大学里面任何一个比你做的好的同事都有值得学习之处，也就是说你要有学习的心态，不要一看到人家做的比你赚钱就嘲讽诋毁无能狂怒，打工应该怎么做，首先去大城市打工，其次去大店打工，有很多人说大店里面规矩多，不愿意受到管束，这正式你提高的好机会，大店连锁店对细节尤其是服务细节是有较高的要求的，上中和同事聊天罚款，迟到早退罚款，推中加中点钟不合格罚款，完不成各种目标罚款，当然了，业绩做的好，鹤立鸡群也是有奖的，前面我说过要成长就是要脱离舒适区，要有难受，心里别扭，这样你才能改变，试想一下以后你开店，你是不是指望你的竞争对手都是小按摩店出来的，脏乱差，要服务没服务，和顾客没大没小，穿着没个工作的样，这些人我说句不好听的，开店搞不好还没有打工赚的钱多，你的对手是服务比你好，装修比你美，档次比你高的明眼人，等你做生意那一刻你就会发现，所有人都可以不干了，干不好就跑，此处不留爷自有留爷处，可是你只能咬碎牙肚里咽，谁叫你的名字是老板，店里赚不到钱，谁都没责任就是你自己的问题，所以你必须先经过残酷的打工族竞争，试想一下你连打工都干不好，你指望开了店和别人那些千锤百炼的老板抢钱，你凭什么，我从12年开始做按摩店的管理，形形色色的按摩师我都见过，大概率来奖，小店的技师在服务和守规矩这方面比大店的技师有明显差距，你必须把自己弄的看着像一个规矩人，这样别人觉得你沉稳，觉得你可靠，你才会有机会。我之所以让你去大城市大店还有一个原因，你知道为什么很多盲人按摩收费不高，那是因为它不敢收费，高收费他觉得顾客嫌贵，也觉得我不值这么多钱，所以你要先去看到人家是怎么一次按摩几百块的，等你经过一些锻炼之后，当你一次也能几百块的时候，你就会觉得习以为常，几百块收费高吗，我告诉你北京有一小时收费两千的，人家给的妹妹按摩，每次两小时四千块，但这样的人我无缘亲自得见，不过我见过一个在杭州单次收费一千二百八的，人家是用超市的扫码枪扫码，输入多少钱就从你的微信扣除多少钱，杭州给马云做按摩的老头儿，二十分钟四百块，你还觉得贵不贵，咱们要求不高，比你所在地的同行收费高一倍就行吧，你就比别人多了几十年的时间啊，项目怎么从低价转高价，怎么从单次消费变成长期顾客，这些以后的张杰我也会讲，但我也很局限，只能说我个人的经验，对你而言，你只有亲自去精力，去逼迫自己，你才能转化成为一种条件反射，才能有一种敏锐的对于潜在高消费顾客的洞察力，有了这些你才能更进一步，你要在大店里面虚心学习，向同事学，向老板学，出去学，向同事学怎么说话，怎么塑造自己的形象，向老板学商业的本质营销的本质，服务的本质，出去寻名师访高友学习技术，等你在你们公司你们店里面，十里挑一，你大概就具备了开店的基础条件，比如你在小店，你学习的啥技术根本施展不开，老板就是做盲人按摩踏踏实实发家的，所以老板也只局限于他曾经走过的路，但是他不知道，路早就休的面目全非了，开新车走老路是走不通的，在大店，只要你有项目，你有一定的把握，有一定的推销能力，平台就是你的后盾，只要能赚钱，前台给你推荐，老板亲自给你吹牛逼，收费高了，信心有了，无论以后打工还是自己干，都会比大多数同行赚得多。
在说你觉得打工可以了，想当老板了，你就去弄吧，准备好钱，准备好亏损半年的心里准备，下个张杰我会来说开店怎么搞，有我自己的经验，也有我知道的别人的经验。但前提是，没有必须的理由，不要回去县城老家，不然那你的这些积累可能用得上的就不多了，不管从工作方面还是从无障碍生活方面，我们盲人在大城市都比在小城市更有优势。
来自之多云 发表于：昨天 21:33:12 第三张，成长：我就是一个普普通通的按摩师，在一家普普通通的按摩店拿着普普通通的收入，外人不知道的是说我一个月五六千还没有吃住成本，钱转的不少，可是他们没有算一算我一个月工作了多少个小时，普通按摩店每天至少十二个小时有的吧，过分一点从早上九点搞到晚上十一点，尤其是夏天，那还只多不少，十四个小时，一个月想多赚点钱一天都不能休息，别人长说什么工作和生活，在我这里工作就是生活，生活就是工作，我该怎么办，我不想一辈子就这样啊，可我没资源没背景没人脉也没资金，我怎么改变现状怎么扭转命运呢，我们首先说你可以没有读过书没有接受过教育，但你的脑子要好一点活络一些，就是说你要有学习的能力，学习不是去上学才叫学习，社会大学里面任何一个比你做的好的同事都有值得学习之处，也就是说你要有学习的心态，不要一看到人家做的比你赚钱就嘲讽诋毁无能狂怒，打工应该怎么做，首先去大城市打工，其次去大店打工，有很多人说大店里面规矩多，不愿意受到管束，这正式你提高的好机会，大店连锁店对细节尤其是服务细节是有较高的要求的，上中和同事聊天罚款，迟到早退罚款，推中加中点钟不合格罚款，完不成各种目标罚款，当然了，业绩做的好，鹤立鸡群也是有奖的，前面我说过要成长就是要脱离舒适区，要有难受，心里别扭，这样你才能改变，试想一下以后你开店，你是不是指望你的竞争对手都是小按摩店出来的，脏乱差，要服务没服务，和顾客没大没小，穿着没个工作的样，这些人我说句不好听的，开店搞不好还没有打工赚的钱多，你的对手是服务比你好，装修比你美，档次比你高的明眼人，等你做生意那一刻你就会发现，所有人都可以不干了，干不好就跑，此处不留爷自有留爷处，可是你只能咬碎牙肚里咽，谁叫你的名字是老板，店里赚不到钱，谁都没责任就是你自己的问题，所以你必须先经过残酷的打工族竞争，试想一下你连打工都干不好，你指望开了店和别人那些千锤百炼的老板抢钱，你凭什么，我从12年开始做按摩店的管理，形形色色的按摩师我都见过，大概率来奖，小店的技师在服务和守规矩这方面比大店的技师有明显差距，你必须把自己弄的看着像一个规矩人，这样别人觉得你沉稳，觉得你可靠，你才会有机会。我之所以让你去大城市大店还有一个原因，你知道为什么很多盲人按摩收费不高，那是因为它不敢收费，高收费他觉得顾客嫌贵，也觉得我不值这么多钱，所以你要先去看到人家是怎么一次按摩几百块的，等你经过一些锻炼之后，当你一次也能几百块的时候，你就会觉得习以为常，几百块收费高吗，我告诉你北京有一小时收费两千的，人家给的妹妹按摩，每次两小时四千块，但这样的人我无缘亲自得见，不过我见过一个在杭州单次收费一千二百八的，人家是用超市的扫码枪扫码，输入多少钱就从你的微信扣除多少钱，杭州给马云做按摩的老头儿，二十分钟四百块，你还觉得贵不贵，咱们要求不高，比你所在地的同行收费高一倍就行吧，你就比别人多了几十年的时间啊，项目怎么从低价转高价，怎么从单次消费变成长期顾客，这些以后的张杰我也会讲，但我也很局限，只能说我个人的经验，对你而言，你只有亲自去精力，去逼迫自己，你才能转化成为一种条件反射，才能有一种敏锐的对于潜在高消费顾客的洞察力，有了这些你才能更进一步，你要在大店里面虚心学习，向同事学，向老板学，出去学，向同事学怎么说话，怎么塑造自己的形象，向老板学商业的本质营销的本质，服务的本质，出去寻名师访高友学习技术，等你在你们公司你们店里面，十里挑一，你大概就具备了开店的基础条件，比如你在小店，你学习的啥技术根本施展不开，老板就是做盲人按摩踏踏实实发家的，所以老板也只局限于他曾经走过的路，但是他不知道，路早就休的面目全非了，开新车走老路是走不通的，在大店，只要你有项目，你有一定的把握，有一定的推销能力，平台就是你的后盾，只要能赚钱，前台给你推荐，老板亲自给你吹牛逼，收费高了，信心有了，无论以后打工还是自己干，都会比大多数同行赚得多。
在说你觉得打工可以了，想当老板了，你就去弄吧，准备好钱，准备好亏损半年的心里准备，下个张杰我会来说开店怎么搞，有我自己的经验，也有我知道的别人的经验。但前提是，没有必须的理由，不要回去县城老家，不然那你的这些积累可能用得上的就不多了，不管从工作方面还是从无障碍生活方面，我们盲人在大城市都比在小城市更有优势。
来自之多云 发表于：昨天 21:33:12
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私家

地板 私家说：
127楼医道慢慢说： 第四章：英雄要有出处，神医也看岁数：推拿是一个手艺活，无论打工也好开店也罢，人们都默认手艺活是干的越久越专业，所以你要有一点耐心，二十多岁的时候，无论你怎么搞，客户对你的信任度都不会那么高的，反正是来日方长，所谓厚积薄发，至少到35岁才好一飞冲天，四十岁左右闯出自己的一片天地，这是一个正常的过程，人靠衣装马靠鞍，大家都很忙，没人愿意透过你邋遢的外贸去了解你有趣的灵魂，做服务行业，服务的第一要点就是让人看到你的第一眼不说赏心悦目，至少也不能反感和轻视，有工作服把工作服穿的干净整齐，尤其在南方每天都要洗澡洗头，身上最好能喷一点清淡的香水，这是对别人的尊重，也是对你工作的重视，尤其是女性，千万不能搞的披头散发，如果没有工作服，白衬衣黑皮鞋黑西裤打扮起来，至少看着有个工作的职业形象，还有男的抽烟之后一定洗手在服务，与顾客面对面的服务场景一定记得戴口罩，无论别人怎么做，你最好按照我说的搞，至少没坏处，服务顾客首先询问是全身放松缓解一下疲劳，还是有不舒服的地方需要重点推拿，这两种顾客操作重点完全不同，如果它只是放松疲劳，你要搞清楚它是累了想休息了，还是无聊了，要来聊聊天，要休息的顾客你就给它慢手法大面积的揉一揉，有劳损点的点按玻里也慢一些轻一些，听见他睡着了就拿一个毯子盖上，时间到了，轻柔的出去，如果想聊天的顾客，你就多听少说，发表意见之前先肯定和赞美他的意见或者观点，想一想它其实想表达的是什么，给他概括一下，他就会觉得你是同道中人，或者在引导是的询问，问到点子上，满足他为人师表的欲望，服务结束之后在说上一句，听君一席话胜读十年书，给您按摩我不仅涨了知识还要您付费，真是怪不好意思的，它顿时有了一种别样的成就感，如果顾客是有具体问题，不要说东聊西的，围绕它的问题，具体询问，让它在你的言语间感到你的专业性，多用专业词语，它听不懂没关系，只要它知道你专业就好，客户会自己比较以前别的按摩师是怎么和他说的，专业程度高下立判，在加上举例说明，您这个问题比较复杂，可能是这样的也可能是那样的，调理的效果每个人的体质不同恢复的也不一样，半年前我遇到一个小伙子症状比您这严重多了，搞了三次就好多了，又做了两次，总共五次左右吧，就一点儿也不痛了，后来它也给我介绍了好多顾客，前两天还来找我去吃宵夜喝酒呢，可是半个月以前有一个老大娘也是您这个毛病，症状比您这个还轻呢，可我连续推了半个月也没见痊愈，总是推拿过后就好，可是第二天又难受了，我也着急，大娘还安慰我病来如山倒病去如抽丝呢。举例说明很重要，第一是要让它知道你搞过这种问题，举例要说的越具体越好，时间地点人物事情的起因经过结果，细节月细致人物月鲜活月有可信度，然后把他这个问题的几种常见的治疗手段都说给他听，其中不要有明显的推销按摩的话语，因为你那是卖西瓜的说冬瓜不好吃，比如腰突症，你告诉它腰突症有哪些方法，不同的方法的优缺点这个就要求你要有比较丰富的专业知识，最后得出结论，不是手术不好，是您这个情况更适合保守疗法，经过你的循循善诱抽丝剥茧，它对你已经建立了基本的信任，你在搞出一点效果，点钟就妥妥的了，这里要会宣传自己，如自己过去的工作经历，不要说的太明显，比如举例说明的时候，半年前我还在某某社区医院上班，那时候我也遇到过一个您这样情况的病人，在或者，七八年以前，我在我师傅那里学习的时候，有一个副县长找我师傅推拿，也是您这差不多的情况，反正就是要在不经意间突出自己的来历和曾经的工作经验，以和店里面其他同事在顾客的心目中区别开来，凡此种种，你要举一反三，我只是给你提供一个思路，一个好大夫要会编故事，故事的内容不重要，重要的是故事里面能潜移默化的体现出你的牛逼和专业，这个专业性的塑造是贯穿你的整个职业生涯的，所以要形成条件反射，有机会就要给病人的脑子里植入你很专业的思想钢印，比如，王师傅您这两点了才吃饭啊，你说是呀，太忙了，早上八九点就有人打电话预约呢，都是老客户，我也不好意思让他们等我吃饭呢，塑造你很忙，在比如，你在北京海淀丰台你就说，中午有个通州或者密云来的病人，别人给介绍的，做地铁来折腾了一两个小时，我也不好意思让他等我吃饭，所以赶紧弄完人家还要回去呢，塑造你的名声远播，当然这些是要灵活运用的，不能机械死板的说，要说的很自然，就跟真的一样，咱们这不是忽悠也是一种安慰剂效应，加强病人对你的信任，配合你专业过硬的技术，疗效就事半功倍了，下面在谈治疗过程中的伏笔，很简单一个情况，比如长期腰痛，久坐起申痛，晚上平躺腰椎贴不到床面，走路抬腿无力等等，大医院诊断腰突症，按摩针灸理疗艾灸半年不遇，看着是不是挺严重的，其实腰大肌搞一搞，松解拉伸激活，股四头肌缝匠肌阔筋膜张肌松一松，效果很可能立竿见影，病人问我这是咋回事啊，你有几种回复的方法，第一，实打实的说，股四头肌损伤腰大肌长期代偿，腰大肌短嗦无力生物力学云云，第二种说法，你的紫金所被锁住了，这个紫金所是管腰腿活动的，锁住以后就会有腰臀腿痛，我给你解开就好了，这是我们到家医术的一种方法，叫做八把半锁，第三种说法，您这肾气太虚了，我给您从外网里拨一拨，肚子靠外面是脾胃经，里面是肾精，您的肾气不足所谓腰部动力就差，所谓腰为肾之府，我现在是把脾胃这个后天之本的精气给您网肾精里面引导了一些，虽然您现在感觉好多了，但是要持续治疗，后期就要做补肾的手法了，不然长此以往，肾虚美好不说脾胃也要出问题。我们来看这三种说法的具体应用，首先你觉得我骗他了吗，除了第三种说法没有什么一句之外，前面的说法都没毛病，如果这个人喜欢搞健身运动，对中医玄学嗤之以鼻，你就用第一种方法告诉他，这样他自己理解了就知道了你的专业，如果这个人岁数比较大，迷信中医玄学，你就告诉它第二种说法，不相信可以叫它自己去网上查八把半锁，如果这个人好一点就不来了，不遵医嘱，不能持续治疗，你就用第三种说法告诉他，但你后续的项目要跟上，不然肾保项目引流了也开展不好。反正这些都是要灵活运用的，根据客户的以往治疗经过，它对你的信任度，他对中西医的观念，随机试用灵活变通，把手法的效果充分扩大，让它对你深信不疑，有人又开始较劲了，这不就是骗人吗，我有这个技术堂堂正正的给他弄好就行了，完事儿恨不得还要事了拂衣去深藏功与名，我在告诉你高手和高手的区别在哪里，同样一个落枕，你治好了，它也治好了，但是你的病人不犯病就不来了，它的病人不仅规律的来找他，还给他转介绍病人，你觉得谁更高，你心里肯定又不服气了，那还是忽悠，手艺虽然和我差不多，但良心大大的坏了，那你就想一想你认不认同中医推拿的养生保健调理亚健康的价值，所谓上医治未病，如果能让他不难受，为什么非要等到难受了才来找你呢，是显摆你的技术吗，那么，长此以往谁的病人更多呢，谁能给更多的病人解除痛苦造福社会呢，谁在实现自我价值的同时又能够名利双收了呢。综上所述，首先自己要专业技术过硬，这是你能否扬名立万的基础所在，其次，时刻不忘自己的专业形象塑造，我曾经在微信公众号上买过配音课，主要就是交大家如何通过声音说话的语气语速语调来塑造自己在他人心目中的形象，传播自己想要对方感受的情绪，如果你没概念，你去听一听徐文斌说话，你大概按照他那个来，就没大错了，一个专业而可靠的形象是别人相信你的基础。
来自之多云 发表于：今天 00:00:22 第四章：英雄要有出处，神医也看岁数：推拿是一个手艺活，无论打工也好开店也罢，人们都默认手艺活是干的越久越专业，所以你要有一点耐心，二十多岁的时候，无论你怎么搞，客户对你的信任度都不会那么高的，反正是来日方长，所谓厚积薄发，至少到35岁才好一飞冲天，四十岁左右闯出自己的一片天地，这是一个正常的过程，人靠衣装马靠鞍，大家都很忙，没人愿意透过你邋遢的外贸去了解你有趣的灵魂，做服务行业，服务的第一要点就是让人看到你的第一眼不说赏心悦目，至少也不能反感和轻视，有工作服把工作服穿的干净整齐，尤其在南方每天都要洗澡洗头，身上最好能喷一点清淡的香水，这是对别人的尊重，也是对你工作的重视，尤其是女性，千万不能搞的披头散发，如果没有工作服，白衬衣黑皮鞋黑西裤打扮起来，至少看着有个工作的职业形象，还有男的抽烟之后一定洗手在服务，与顾客面对面的服务场景一定记得戴口罩，无论别人怎么做，你最好按照我说的搞，至少没坏处，服务顾客首先询问是全身放松缓解一下疲劳，还是有不舒服的地方需要重点推拿，这两种顾客操作重点完全不同，如果它只是放松疲劳，你要搞清楚它是累了想休息了，还是无聊了，要来聊聊天，要休息的顾客你就给它慢手法大面积的揉一揉，有劳损点的点按玻里也慢一些轻一些，听见他睡着了就拿一个毯子盖上，时间到了，轻柔的出去，如果想聊天的顾客，你就多听少说，发表意见之前先肯定和赞美他的意见或者观点，想一想它其实想表达的是什么，给他概括一下，他就会觉得你是同道中人，或者在引导是的询问，问到点子上，满足他为人师表的欲望，服务结束之后在说上一句，听君一席话胜读十年书，给您按摩我不仅涨了知识还要您付费，真是怪不好意思的，它顿时有了一种别样的成就感，如果顾客是有具体问题，不要说东聊西的，围绕它的问题，具体询问，让它在你的言语间感到你的专业性，多用专业词语，它听不懂没关系，只要它知道你专业就好，客户会自己比较以前别的按摩师是怎么和他说的，专业程度高下立判，在加上举例说明，您这个问题比较复杂，可能是这样的也可能是那样的，调理的效果每个人的体质不同恢复的也不一样，半年前我遇到一个小伙子症状比您这严重多了，搞了三次就好多了，又做了两次，总共五次左右吧，就一点儿也不痛了，后来它也给我介绍了好多顾客，前两天还来找我去吃宵夜喝酒呢，可是半个月以前有一个老大娘也是您这个毛病，症状比您这个还轻呢，可我连续推了半个月也没见痊愈，总是推拿过后就好，可是第二天又难受了，我也着急，大娘还安慰我病来如山倒病去如抽丝呢。举例说明很重要，第一是要让它知道你搞过这种问题，举例要说的越具体越好，时间地点人物事情的起因经过结果，细节月细致人物月鲜活月有可信度，然后把他这个问题的几种常见的治疗手段都说给他听，其中不要有明显的推销按摩的话语，因为你那是卖西瓜的说冬瓜不好吃，比如腰突症，你告诉它腰突症有哪些方法，不同的方法的优缺点这个就要求你要有比较丰富的专业知识，最后得出结论，不是手术不好，是您这个情况更适合保守疗法，经过你的循循善诱抽丝剥茧，它对你已经建立了基本的信任，你在搞出一点效果，点钟就妥妥的了，这里要会宣传自己，如自己过去的工作经历，不要说的太明显，比如举例说明的时候，半年前我还在某某社区医院上班，那时候我也遇到过一个您这样情况的病人，在或者，七八年以前，我在我师傅那里学习的时候，有一个副县长找我师傅推拿，也是您这差不多的情况，反正就是要在不经意间突出自己的来历和曾经的工作经验，以和店里面其他同事在顾客的心目中区别开来，凡此种种，你要举一反三，我只是给你提供一个思路，一个好大夫要会编故事，故事的内容不重要，重要的是故事里面能潜移默化的体现出你的牛逼和专业，这个专业性的塑造是贯穿你的整个职业生涯的，所以要形成条件反射，有机会就要给病人的脑子里植入你很专业的思想钢印，比如，王师傅您这两点了才吃饭啊，你说是呀，太忙了，早上八九点就有人打电话预约呢，都是老客户，我也不好意思让他们等我吃饭呢，塑造你很忙，在比如，你在北京海淀丰台你就说，中午有个通州或者密云来的病人，别人给介绍的，做地铁来折腾了一两个小时，我也不好意思让他等我吃饭，所以赶紧弄完人家还要回去呢，塑造你的名声远播，当然这些是要灵活运用的，不能机械死板的说，要说的很自然，就跟真的一样，咱们这不是忽悠也是一种安慰剂效应，加强病人对你的信任，配合你专业过硬的技术，疗效就事半功倍了，下面在谈治疗过程中的伏笔，很简单一个情况，比如长期腰痛，久坐起申痛，晚上平躺腰椎贴不到床面，走路抬腿无力等等，大医院诊断腰突症，按摩针灸理疗艾灸半年不遇，看着是不是挺严重的，其实腰大肌搞一搞，松解拉伸激活，股四头肌缝匠肌阔筋膜张肌松一松，效果很可能立竿见影，病人问我这是咋回事啊，你有几种回复的方法，第一，实打实的说，股四头肌损伤腰大肌长期代偿，腰大肌短嗦无力生物力学云云，第二种说法，你的紫金所被锁住了，这个紫金所是管腰腿活动的，锁住以后就会有腰臀腿痛，我给你解开就好了，这是我们到家医术的一种方法，叫做八把半锁，第三种说法，您这肾气太虚了，我给您从外网里拨一拨，肚子靠外面是脾胃经，里面是肾精，您的肾气不足所谓腰部动力就差，所谓腰为肾之府，我现在是把脾胃这个后天之本的精气给您网肾精里面引导了一些，虽然您现在感觉好多了，但是要持续治疗，后期就要做补肾的手法了，不然长此以往，肾虚美好不说脾胃也要出问题。我们来看这三种说法的具体应用，首先你觉得我骗他了吗，除了第三种说法没有什么一句之外，前面的说法都没毛病，如果这个人喜欢搞健身运动，对中医玄学嗤之以鼻，你就用第一种方法告诉他，这样他自己理解了就知道了你的专业，如果这个人岁数比较大，迷信中医玄学，你就告诉它第二种说法，不相信可以叫它自己去网上查八把半锁，如果这个人好一点就不来了，不遵医嘱，不能持续治疗，你就用第三种说法告诉他，但你后续的项目要跟上，不然肾保项目引流了也开展不好。反正这些都是要灵活运用的，根据客户的以往治疗经过，它对你的信任度，他对中西医的观念，随机试用灵活变通，把手法的效果充分扩大，让它对你深信不疑，有人又开始较劲了，这不就是骗人吗，我有这个技术堂堂正正的给他弄好就行了，完事儿恨不得还要事了拂衣去深藏功与名，我在告诉你高手和高手的区别在哪里，同样一个落枕，你治好了，它也治好了，但是你的病人不犯病就不来了，它的病人不仅规律的来找他，还给他转介绍病人，你觉得谁更高，你心里肯定又不服气了，那还是忽悠，手艺虽然和我差不多，但良心大大的坏了，那你就想一想你认不认同中医推拿的养生保健调理亚健康的价值，所谓上医治未病，如果能让他不难受，为什么非要等到难受了才来找你呢，是显摆你的技术吗，那么，长此以往谁的病人更多呢，谁能给更多的病人解除痛苦造福社会呢，谁在实现自我价值的同时又能够名利双收了呢。综上所述，首先自己要专业技术过硬，这是你能否扬名立万的基础所在，其次，时刻不忘自己的专业形象塑造，我曾经在微信公众号上买过配音课，主要就是交大家如何通过声音说话的语气语速语调来塑造自己在他人心目中的形象，传播自己想要对方感受的情绪，如果你没概念，你去听一听徐文斌说话，你大概按照他那个来，就没大错了，一个专业而可靠的形象是别人相信你的基础。
来自之多云 发表于：今天 00:00:22
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白衣少年

5楼 白衣少年说：
留下一个标记以后过来看。
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飞雪连天射白鹿

6楼 飞雪连天射白鹿说：
呵呵
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苗王@

7楼 苗王@说：
说的没毛病，这就是综合实力，所以我经常在这里说你技术很好，但是业绩并不是最高的那一个
来自 畅游助手

苗王@

8楼 苗王@说：
说的没毛病，这就是综合实力，所以我经常在这里说你技术很好，但是业绩并不是最高的那一个
来自 畅游助手

孤单北半球。

9楼 孤单北半球。说：
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留个脚印。

来自：掌上乐园

手到舒康

10楼 手到舒康说：
这个重复的太多。要如果把它制作一个电子文档的又太好了。

来自：掌上乐园

牵手的幸福

12楼 牵手的幸福说：
感谢楼主分享，留个脚印。回头看。
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阿星

13楼 阿星说：
去到人家店受人的约束很正常，要么就不去。其实穿白大褂除了热一点别的我觉得没什么。说白了还是我们老忙里面人太懒散了。你要向人家看得见的在公司上班那规矩可多的去了。像跑外卖的他规矩就不多吗？像那种跑业务的老是被出差。看得见的不管做哪一行都是一大堆规矩，哪怕打螺丝的都有很多规矩约束。
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日出东方

14楼 日出东方说：
继续
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私家

15楼 私家说：
十四楼，马上来新篇章，
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私家

16楼 私家说：
205楼医道慢慢 说 ：第五章：学习有方法，认知要改变
前面的张杰说过，上班要和同事学，要和老板学，要出去寻师访友，改变从模仿开始，一起干活的时候多听听业绩好的同事是怎么说的，总结归纳，不理解没关系，先照葫芦画瓢运用起来，在实际工作中多说话，不要前怕狼后怕虎，很多困难其实只是自己想象出来为难自己的，换个说法，只是你给自己原地踏步待在舒适区找了一个借口，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，重点观察一下业务能力好的同事在面对难缠的顾客是怎么应对的，比如顾客说你的手法好差怎么办，顾客爱答不理怎么办，这些才是看出差距的地方，好做的客户谁去都好做，但拉开收入差距的，就是那些别人应对不了的客户，首先要有强大的内心，哪怕你当面骂娘，我也风轻云淡，任何时候不要与客户发生正面冲突，除非是性骚扰的这类除外，任何人都有擅长应对的客户，这没什么值得沾沾自喜的，重点是你怎么应对难缠的客户，这一关很重要，假如你只准备一辈子打工那可以把不好做的客户都推给别人，但是你要想当老板就必须要能够应对各种各样的人，来者是客，你可以把它推走，但是不能让它有不好的情绪，更不能让它引发你自己的负面情绪，此时此刻你还只是个小卡拉米，成长的路上各种客户都会来虐你千百变，现在的你就记住一条，随便你怎么说，我自笑脸相迎，所谓伸手不打笑脸人，等你将来成了气候就有了挑选顾客的余地，我不知道你们有没有去医院找过专家，以前我去东直门医院挂专家号，两百块一个号，而且不能刷医保，其实我觉得也不贵，重点是老头子的看诊态度，那你才知道什么是如沐春风和蔼可亲德艺双馨，人家和我聊了很多，对我的询问也都不厌其烦的细致解答，你以为水平高了你就狂拽酷炫吊炸天，那样就算你的医术天下无双，人家找你也是被迫和无奈，并不会说你半句好话，医疗说白了是一种服务，其实在我看来所有的工作都是服务，就算是当今圣上不也是为人民服务吗？医疗服务的客户特殊性在于，它其实并不知道自己具体需要怎么样的服务，而且你不能苛求一个生病的人在忍耐痛苦的同时对你礼貌有加客气又尊重，尤其是那些长期慢性疼痛的患者，四处寻医效果不佳，吃不香睡不好，精神憔悴，你指望它态度有多好，可能他对自己家人态度比你还差，所以我前文说过，对众生的包容和理解，是一种慈悲，我看诊完，老爷子还起身把我扶到楼下，虽然他后面就跟着好几个研究生，这你就知道为什么人么说要德艺双馨，而不是说医术过人就可以高高在上，你和他是合作关系，合作一起解决它的痛苦，所以不要认为怎么样就卑躬屈膝，实际上良好的服务也是安慰剂的一部分，也是专业治疗的开始，向老板学，怎么应对不讲道理的技师，胡搅蛮缠的顾客，怎么解决推拿事故，急性腰扭伤推拿完了下不来床怎么办，等等等等，一个好的老板非常难得，很多人在学习和模仿的道路上会面对很多同事的鄙夷与嘲笑，其实不要在乎这些，也不要过度看重同事之间的关系，给你发钱的是老板，给你工作的是客户，把自己的服务对象服务好，对老板负责，这就是你工作的本质，多数人都是恨人有笑人无，你赚了钱别人眼红是正常的，这正是你成长的体现，没事的时候下班的时候，请业绩好的同事出去吃个饭喝杯小酒，虚心请教，满足一下别人好为人师的心理需求，自己也能从中获益，回老家出来，给老板带点土特产，花不了什么钱，但是可能有你意想不到的收获，打工也要有老板心态，这样你以后自己当老板的时候也就如鱼得水顺心顺手了，出去学，学什么呢，很多人学正骨，我不建议你开始就学这个，因为这玩意实在有点难度，你要认为脖子两边搬移班就行，那当我没说，因为正骨对手感的要求很高，触诊的准确性，发力时机的掌握，力度轻重等等，不是一时半刻能搞得出名堂的，如果搞颈肩腰腿痛，从肌肉下手，起止点松解拉伸激活三件套，这是学了就能用，用了就有效，有效就赚钱的东西，而且搞这个没啥风险，顶多就是效果不好，最严重也就是肌肉拉伤，而且工作上开展没有什么阻力，现在很多地方老板是不让你做动法的，正骨可以放在后面慢慢学，搞软组织这一套只要诊断精准，手法到位，你的效果很可能比医院要好，我给你说医院是怎么搞的，一般而言，三甲医院的针灸推拿康复疼痛科都是程序化治疗，颈肩腰腿痛第一次基本没有什么辩证，反正是快速按摩，局部扎针，电疗艾灸一起上，除非你搞了好多次，没啥效果，才能引发医生的注意力，给你仔细诊断对症治疗，这不是说别人医生的水平不行，而是病人太多了，没有时间和精力辨证论治，况且挂号排队检查已经消磨了病人的耐心了，很多时候病人见到医生都有点不耐烦了，医生也不耐烦，因为普通医生工作量很大，也不会对一个普通病人多在意，两边都不耐烦，这个推拿能做得好才奇怪了，所以这才有了很多特需门诊专家门诊的存在，你想好好看，花钱就行，因为医保给报销，所以医院病人多得很，老年人有时间，几乎可以每天去医院推拿，年轻人没这个闲工夫，也不喜欢那种把自己当成流水线工业品的感觉，所以就有了我们生存的土壤，充分满足情绪价值也是你相比医院的差异化所在，现在讲究的是消费降级，体验升级，接诊思路也很重要，尤其是遇到它说搞了好多地方各种办法都搞过了，效果不大的这种，你就一定要仔细诊断，因为如果三甲医院的专家都看的效果不好，那大概率是诊断出了问题，你就不能在按照他以前的诊断结果治疗了，比如腰突症，这个病可真的是包罗万象，在医院，只要拍片有腰椎间盘突出那就是腰突症确诊了，很多时候你把腰大肌搞一搞，可能有意想不到的效果，所以诊断要精确仔细，不能人家说我是什么病你就按照什么病去弄，你的水平不见得比三甲医院的主任还要高，你只能从其他医生的思维盲区找问题，找到真正的问题，可能很简单的办法就解决了。
来自之多云发表于：今天 13:38:00 前面的张杰说过，上班要和同事学，要和老板学，要出去寻师访友，改变从模仿开始，一起干活的时候多听听业绩好的同事是怎么说的，总结归纳，不理解没关系，先照葫芦画瓢运用起来，在实际工作中多说话，不要前怕狼后怕虎，很多困难其实只是自己想象出来为难自己的，换个说法，只是你给自己原地踏步待在舒适区找了一个借口，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，重点观察一下业务能力好的同事在面对难缠的顾客是怎么应对的，比如顾客说你的手法好差怎么办，顾客爱答不理怎么办，这些才是看出差距的地方，好做的客户谁去都好做，但拉开收入差距的，就是那些别人应对不了的客户，首先要有强大的内心，哪怕你当面骂娘，我也风轻云淡，任何时候不要与客户发生正面冲突，除非是性骚扰的这类除外，任何人都有擅长应对的客户，这没什么值得沾沾自喜的，重点是你怎么应对难缠的客户，这一关很重要，假如你只准备一辈子打工那可以把不好做的客户都推给别人，但是你要想当老板就必须要能够应对各种各样的人，来者是客，你可以把它推走，但是不能让它有不好的情绪，更不能让它引发你自己的负面情绪，此时此刻你还只是个小卡拉米，成长的路上各种客户都会来虐你千百变，现在的你就记住一条，随便你怎么说，我自笑脸相迎，所谓伸手不打笑脸人，等你将来成了气候就有了挑选顾客的余地，我不知道你们有没有去医院找过专家，以前我去东直门医院挂专家号，两百块一个号，而且不能刷医保，其实我觉得也不贵，重点是老头子的看诊态度，那你才知道什么是如沐春风和蔼可亲德艺双馨，人家和我聊了很多，对我的询问也都不厌其烦的细致解答，你以为水平高了你就狂拽酷炫吊炸天，那样就算你的医术天下无双，人家找你也是被迫和无奈，并不会说你半句好话，医疗说白了是一种服务，其实在我看来所有的工作都是服务，就算是当今圣上不也是为人民服务吗？医疗服务的客户特殊性在于，它其实并不知道自己具体需要怎么样的服务，而且你不能苛求一个生病的人在忍耐痛苦的同时对你礼貌有加客气又尊重，尤其是那些长期慢性疼痛的患者，四处寻医效果不佳，吃不香睡不好，精神憔悴，你指望它态度有多好，可能他对自己家人态度比你还差，所以我前文说过，对众生的包容和理解，是一种慈悲，我看诊完，老爷子还起身把我扶到楼下，虽然他后面就跟着好几个研究生，这你就知道为什么人么说要德艺双馨，而不是说医术过人就可以高高在上，你和他是合作关系，合作一起解决它的痛苦，所以不要认为怎么样就卑躬屈膝，实际上良好的服务也是安慰剂的一部分，也是专业治疗的开始，向老板学，怎么应对不讲道理的技师，胡搅蛮缠的顾客，怎么解决推拿事故，急性腰扭伤推拿完了下不来床怎么办，等等等等，一个好的老板非常难得，很多人在学习和模仿的道路上会面对很多同事的鄙夷与嘲笑，其实不要在乎这些，也不要过度看重同事之间的关系，给你发钱的是老板，给你工作的是客户，把自己的服务对象服务好，对老板负责，这就是你工作的本质，多数人都是恨人有笑人无，你赚了钱别人眼红是正常的，这正是你成长的体现，没事的时候下班的时候，请业绩好的同事出去吃个饭喝杯小酒，虚心请教，满足一下别人好为人师的心理需求，自己也能从中获益，回老家出来，给老板带点土特产，花不了什么钱，但是可能有你意想不到的收获，打工也要有老板心态，这样你以后自己当老板的时候也就如鱼得水顺心顺手了，出去学，学什么呢，很多人学正骨，我不建议你开始就学这个，因为这玩意实在有点难度，你要认为脖子两边搬移班就行，那当我没说，因为正骨对手感的要求很高，触诊的准确性，发力时机的掌握，力度轻重等等，不是一时半刻能搞得出名堂的，如果搞颈肩腰腿痛，从肌肉下手，起止点松解拉伸激活三件套，这是学了就能用，用了就有效，有效就赚钱的东西，而且搞这个没啥风险，顶多就是效果不好，最严重也就是肌肉拉伤，而且工作上开展没有什么阻力，现在很多地方老板是不让你做动法的，正骨可以放在后面慢慢学，搞软组织这一套只要诊断精准，手法到位，你的效果很可能比医院要好，我给你说医院是怎么搞的，一般而言，三甲医院的针灸推拿康复疼痛科都是程序化治疗，颈肩腰腿痛第一次基本没有什么辩证，反正是快速按摩，局部扎针，电疗艾灸一起上，除非你搞了好多次，没啥效果，才能引发医生的注意力，给你仔细诊断对症治疗，这不是说别人医生的水平不行，而是病人太多了，没有时间和精力辨证论治，况且挂号排队检查已经消磨了病人的耐心了，很多时候病人见到医生都有点不耐烦了，医生也不耐烦，因为普通医生工作量很大，也不会对一个普通病人多在意，两边都不耐烦，这个推拿能做得好才奇怪了，所以这才有了很多特需门诊专家门诊的存在，你想好好看，花钱就行，因为医保给报销，所以医院病人多得很，老年人有时间，几乎可以每天去医院推拿，年轻人没这个闲工夫，也不喜欢那种把自己当成流水线工业品的感觉，所以就有了我们生存的土壤，充分满足情绪价值也是你相比医院的差异化所在，现在讲究的是消费降级，体验升级，接诊思路也很重要，尤其是遇到它说搞了好多地方各种办法都搞过了，效果不大的这种，你就一定要仔细诊断，因为如果三甲医院的专家都看的效果不好，那大概率是诊断出了问题，你就不能在按照他以前的诊断结果治疗了，比如腰突症，这个病可真的是包罗万象，在医院，只要拍片有腰椎间盘突出那就是腰突症确诊了，很多时候你把腰大肌搞一搞，可能有意想不到的效果，所以诊断要精确仔细，不能人家说我是什么病你就按照什么病去弄，你的水平不见得比三甲医院的主任还要高，你只能从其他医生的思维盲区找问题，找到真正的问题，可能很简单的办法就解决了。
来自之多云发表于：今天 13:38:00
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私家

17楼 私家说：
十楼，用苹果手机复制粘贴的，就会出现重复的问题，我也不知道是咋回事，
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最浪漫的小雨

18楼 最浪漫的小雨说：
第五章：学习有方法，认知要改变
前面的张杰说过，上班要和同事学，要和老板学，要出去寻师访友，改变从模仿开始，一起干活的时候多听听业绩好的同事是怎么说的，总结归纳，不理解没关系，先照葫芦画瓢运用起来，在实际工作中多说话，不要前怕狼后怕虎，很多困难其实只是自己想象出来为难自己的，换个说法，只是你给自己原地踏步待在舒适区找了一个借口，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，重点观察一下业务能力好的同事在面对难缠的顾客是怎么应对的，比如顾客说你的手法好差怎么办，顾客爱答不理怎么办，这些才是看出差距的地方，好做的客户谁去都好做，但拉开收入差距的，就是那些别人应对不了的客户，首先要有强大的内心，哪怕你当面骂娘，我也风轻云淡，任何时候不要与客户发生正面冲突，除非是性骚扰的这类除外，任何人都有擅长应对的客户，这没什么值得沾沾自喜的，重点是你怎么应对难缠的客户，这一关很重要，假如你只准备一辈子打工那可以把不好做的客户都推给别人，但是你要想当老板就必须要能够应对各种各样的人，来者是客，你可以把它推走，但是不能让它有不好的情绪，更不能让它引发你自己的负面情绪，此时此刻你还只是个小卡拉米，成长的路上各种客户都会来虐你千百变，现在的你就记住一条，随便你怎么说，我自笑脸相迎，所谓伸手不打笑脸人，等你将来成了气候就有了挑选顾客的余地，我不知道你们有没有去医院找过专家，以前我去东直门医院挂专家号，两百块一个号，而且不能刷医保，其实我觉得也不贵，重点是老头子的看诊态度，那你才知道什么是如沐春风和蔼可亲德艺双馨，人家和我聊了很多，对我的询问也都不厌其烦的细致解答，你以为水平高了你就狂拽酷炫吊炸天，那样就算你的医术天下无双，人家找你也是被迫和无奈，并不会说你半句好话，医疗说白了是一种服务，其实在我看来所有的工作都是服务，就算是当今圣上不也是为人民服务吗？医疗服务的客户特殊性在于，它其实并不知道自己具体需要怎么样的服务，而且你不能苛求一个生病的人在忍耐痛苦的同时对你礼貌有加客气又尊重，尤其是那些长期慢性疼痛的患者，四处寻医效果不佳，吃不香睡不好，精神憔悴，你指望它态度有多好，可能他对自己家人态度比你还差，所以我前文说过，对众生的包容和理解，是一种慈悲，我看诊完，老爷子还起身把我扶到楼下，虽然他后面就跟着好几个研究生，这你就知道为什么人么说要德艺双馨，而不是说医术过人就可以高高在上，你和他是合作关系，合作一起解决它的痛苦，所以不要认为怎么样就卑躬屈膝，实际上良好的服务也是安慰剂的一部分，也是专业治疗的开始，向老板学，怎么应对不讲道理的技师，胡搅蛮缠的顾客，怎么解决推拿事故，急性腰扭伤推拿完了下不来床怎么办，等等等等，一个好的老板非常难得，很多人在学习和模仿的道路上会面对很多同事的鄙夷与嘲笑，其实不要在乎这些，也不要过度看重同事之间的关系，给你发钱的是老板，给你工作的是客户，把自己的服务对象服务好，对老板负责，这就是你工作的本质，多数人都是恨人有笑人无，你赚了钱别人眼红是正常的，这正是你成长的体现，没事的时候下班的时候，请业绩好的同事出去吃个饭喝杯小酒，虚心请教，满足一下别人好为人师的心理需求，自己也能从中获益，回老家出来，给老板带点土特产，花不了什么钱，但是可能有你意想不到的收获，打工也要有老板心态，这样你以后自己当老板的时候也就如鱼得水顺心顺手了，出去学，学什么呢，很多人学正骨，我不建议你开始就学这个，因为这玩意实在有点难度，你要认为脖子两边搬移班就行，那当我没说，因为正骨对手感的要求很高，触诊的准确性，发力时机的掌握，力度轻重等等，不是一时半刻能搞得出名堂的，如果搞颈肩腰腿痛，从肌肉下手，起止点松解拉伸激活三件套，这是学了就能用，用了就有效，有效就赚钱的东西，而且搞这个没啥风险，顶多就是效果不好，最严重也就是肌肉拉伤，而且工作上开展没有什么阻力，现在很多地方老板是不让你做动法的，正骨可以放在后面慢慢学，搞软组织这一套只要诊断精准，手法到位，你的效果很可能比医院要好，我给你说医院是怎么搞的，一般而言，三甲医院的针灸推拿康复疼痛科都是程序化治疗，颈肩腰腿痛第一次基本没有什么辩证，反正是快速按摩，局部扎针，电疗艾灸一起上，除非你搞了好多次，没啥效果，才能引发医生的注意力，给你仔细诊断对症治疗，这不是说别人医生的水平不行，而是病人太多了，没有时间和精力辨证论治，况且挂号排队检查已经消磨了病人的耐心了，很多时候病人见到医生都有点不耐烦了，医生也不耐烦，因为普通医生工作量很大，也不会对一个普通病人多在意，两边都不耐烦，这个推拿能做得好才奇怪了，所以这才有了很多特需门诊专家门诊的存在，你想好好看，花钱就行，因为医保给报销，所以医院病人多得很，老年人有时间，几乎可以每天去医院推拿，年轻人没这个闲工夫，也不喜欢那种把自己当成流水线工业品的感觉，所以就有了我们生存的土壤，充分满足情绪价值也是你相比医院的差异化所在，现在讲究的是消费降级，体验升级，接诊思路也很重要，尤其是遇到它说搞了好多地方各种办法都搞过了，效果不大的这种，你就一定要仔细诊断，因为如果三甲医院的专家都看的效果不好，那大概率是诊断出了问题，你就不能在按照他以前的诊断结果治疗了，比如腰突症，这个病可真的是包罗万象，在医院，只要拍片有腰椎间盘突出那就是腰突症确诊了，很多时候你把腰大肌搞一搞，可能有意想不到的效果，所以诊断要精确仔细，不能人家说我是什么病你就按照什么病去弄，你的水平不见得比三甲医院的主任还要高，你只能从其他医生的思维盲区找问题，找到真正的问题，可能很简单的办法就解决了。
来自之多云
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最浪漫的小雨

20楼 最浪漫的小雨说：
第六章，客户要挑选，销售要隐秘：我们先来分析顾客的三个要素，一个消费者他如果要消费必须具备三个方面的条件，第一是消费欲望，第二是消费需求，第三是消费能力，这三个方面都符合我们要求的那就是目标顾客，一个人生病了，要看病这就是消费需求，他信任医院，有看病的想法这就是消费欲望，他也可以不去看病，他认为医院都是骗人的，这样他就没有了消费欲望，有了这两样，兜里没原子他也消费不成，因为他没有消费能力，其实这三个方面都能影响，比如一个理发店，顾客本来就是去剪头发，洗剪吹，理发师告诉他头发有什么样的问题，如果不干预会有什么严重后果，这就创造了一个消费需求，在跟上今天有活动，不办卡拍段大腿，这就创造了消费欲望，今天不买就是要吃亏，下次没活动了，那你说顾客没有原子，你总没辙了吧，那你还是太年轻了，本美发中心专业对接了信用借款团队，放款块，分期时间长，利息还低，问题是不是解决了，当然咱们不能这样干，这就有点儿过分了，没有原子，他自己去想办法，毕竟看病比秃顶了重要的多，那我们接待了一个顾客，怎么来搞啊，比如他本身就有问题，这就是需求，反正要看病，只要他觉得你专业，你价格贵一点也能接受，前提是你要把问题给他讲明白，围绕他的问题，站在他的角度分析清楚，不要说我这个好别人那个不好，这很容易让人警惕，你要客观公正的说，最后结论就是我这个嘴适合你，虽然别人那个也很好，在举例说明，谁谁谁也是您这个情况，当初去做了什么什么治疗，最后还是来我这里弄的，事情要有细节，人物要够生动，最好能够当场见效，不能够当场见效的你要说清楚，您这问题时间已经很长了，您去过的地方也很多，我搞这个也很多年了，按照我的经验来说，没有一个疗程那基本没有明显的效果，您自己也去治疗过，尝试过各种方法，打封闭效果快，但远期疗效不好，容易复发，搞多了容易骨质疏松，激素也容易紊乱，手术的话花钱很多不说人也遭罪，而且风险也大，最关键的是您这个情况我认为还没有到必须做手术的程度，我这边呢，中医推拿治疗的效果肯定没有西医那么快，但是中医治本，我这边从来都是有一说一的，不会像外面有些地方给您包治包好，谁那样说我觉得就是江湖骗子了，哪个主任就算是院士给您看病也不可能打包票，所以我要先把情况给您说清楚，您要治疗，就先做一个疗程看看，如果您很着急或者有怀疑，您也可以先去其他地方看看，弄不好在来找我也没问题，毕竟咱俩也是今天第一次见面，我这边呢，一般都是朋友介绍来的，所以各方面都知道的，您今天第一次过来，也是自己看到我们招牌的，没有朋友推荐，您对我们不够了解也是很正常的，现在赚钱都不容易，也不要冲动消费，多了解了解对比对比总是没错。我平时接待陌生患者大概就是这个话术的思路，其实对陌生患者就是要一推一拉，张弛有道，来个新顾客，要先声夺人，您有预约吗，没有，那是谁介绍您来的呀，我看到你们的招牌自己来的呀，哦，这样啊，那您这样的还真不多，我们这边基本都是朋友介绍来的，您稍等下我看看微信预约现在有没有时间，哦，现在有空，您说一下您是哪里不舒服或者是有什么问题，啊我是这样那样，多少钱啊，您这情况呢，我们这边单次收费是三百，啊，怎么这么贵呢，好贵呀，您看您也说了好贵是吧，好贵好贵，好所以才贵呀，不行啊你这个太贵了，旁边老王盲人按摩才三十块呢，哦，您说老王呀，他那边也挺不错的，我也经常去，您要是累了疲乏了去按一下到是挺不错的，不过对您这个情况，可能作用不大，我和老王专业不一样啊，您要是累了疲乏了来找我，那说实在的确实不划算，我这边专业就是弄颈肩腰腿痛的，所以干的活儿不一样啊，收费也没办法对比的，我这边做了这么久了，这个价格对于这些问题来说，患者没有说贵的，您实在觉得贵或者对我的技术不放心也没关系，但是我建议您去医院看一看，心里也有个底，便宜的按摩我就不建议您尝试了，毕竟您的身体我觉得还没有那么不值钱是吧，回头做不专业的按摩加重病情了岂不是贪小便宜吃大亏是不，身体是您自己的，还是重视一点的好。假如你一开始就觉得他肯定要讨价还价，你就说，你这个情况啊，要怎么怎么弄，但是我这会儿没有时间啊，都约满了，要不明天上午您过来我给您好好看看吧，如果他非要做，你就说我给病人打个电话问问能不能晚点过来，拿起手机，随便打个托，张局啊，您这会儿出发了没啊，哦，要不您晚一点过来吧，实在不好意思啊，我今天太累了，想稍微休息一会儿，好的好的，谢谢您的理解啊，您吃个晚饭，过半个小时来我正好了就。在这种情况下，它对讨价还价的心理预期就很低了，因为你很忙，还价陈工的可能性基本为0，很忙侧面说明你很牛逼。好了这个以后专门弄一个张杰来讲，我们继续说如果他没有啥问题，就没有进一步的消费需求了，这就要看你怎么挖掘了，发现问题告诉他原因，等着他问你那怎么办，这里要注意，前面打听好是流动客户还是附近居民，如果是旅游什么的，你就直接给推荐到位，反正是一锤子买卖，本来您这个呢应该分两次弄，但是您要旅游的话最好一次到位吧，不然半路上类的严重了更麻烦，如果是本地客，你就说明天啊或者后天啊，来刮痧拔罐或者艾灸，今天您第一次来推拿，时间长了我怕您的皮肤受不了，不要担心他跑掉，这叫放长线钓大鱼，急吼吼的人家一下看穿了，你这就是只为了赚钱，你要先塑造自己设身处地为他找想的形象，闲谈中还要问，您以前有没有接受过推拿治疗啊，如果做过我就可以给您正常力度，如果第一次推拿的话就要给您轻一点，不然皮肤可能会有点痛，这李要说明好原因，为了你好而不是打探您的隐私，以前经常做啊，那在哪边做的呀，我平时也挺累的，也想出去推拿，同事之间给钱人家不好意思要，不给钱人家也不好好做，我也想了解一下有没有推拿比较好的地方呢，这一步实际上是为了打探他的消费能力，哦，这家我到没听说过，是什么类型的按摩呀，收费多少呀，他如果平时的按摩消费就是四五百一次，你就好放心大胆推项目了，总价控制在两百左右没问题，他如果说平时就在小区楼下夫妻店几十块一次，你就只能多聊专业性话题，找问题分析原因引导他询问解决办法，然后叫他下次来弄，让他感觉你专业，还要找你，然后站在经济角度考虑可以推卡，你看这里面是不是有很多讲究，通过聊天在顾客不反感没防备的情况下搞清楚他的消费能力，然后发现问题告知原因启发患者主动询问解决办法，最后一推一拉技塑造了自己又得到了实惠，客户想一想对比那些急吼吼推荐项目的同行，客户觉得还是你专业又实在。
来自之多云
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