小店的生存之路

洋溢之星

楼主 洋溢之星说：
坛友们好，今天我来不自量力的说一下我对按摩店的一点想法。如题，这里我说的小店，是由于各种原因没有做大，或者老板不想做大，一两个人两三个人不超过五个人的按摩店
有人说，随着社会的发展，人们对养生观念的改变和健康意识的增强，来按摩的人只会越来越多，我们的市场是会越来越大的，推拿按摩现在是个朝阳产业，在外行人看来按摩从业人员的收入是很可观的，我们说没挣到钱有很多人都是不相信的。也有人把推拿按摩比喻成阳光、空气、水，意思是按摩是人人都需要的，随着社会的发展，今后推拿按摩可能是人人所必须的。我的理解是，按摩是否今后能成为人人所必须消费的项目不好说，不过，的确是男女老少都可以找到按摩的需求点。根据上面的说法，按摩市场是巨大的，而且还有这非常大的潜力，为什么有很多从业者说，按摩市场混乱，生意不好做呢。我的看法是，多数是自己的定位不清楚，发展方向不明确。怎么说呢，按摩虽然是男女老少接事宜，人人都有需求点，这也就意味着，按摩从业人员要面临各种年龄，各种群体，各种圈子和各种阶层的人，临床上也会面临千奇百怪，复杂多变的问题。按摩师不是神，盲人按摩师只是很普通的人，还是身体上有缺陷的人，不可能有能力面对所有的人，也不能解决所有的问题。就像不可能让一个软件在所有的环境下运行，兼容所有的设备，只能在适合这个软件的环境和设备上才能发挥软件的作用一样。小型按摩店未来的发展，只能在整个保健养生市场中利用我们的立足之本‘手法和技术’，根据自己的各方能力去侧重服务于某一人群或某方面的疾病，不管是什么工作室也好，精品按摩店也好，特色按摩店也好还是疾病的专科门诊。这样集中优势只做一两方面，做出自己的特色，把自己的优点放大，让顾客有清晰地目的性来找我们，适应我们，不是向传统的金银理念那样，都是想竟可能的去迎合所有的顾客。我个人对小型按摩店的发展有个简单的设想，一是要有个清晰的定位，二是找准明确的发展方向。说道定位就不得不说到老生常谈的一个话题，就是治疗按摩与保健按摩，说一下二者的本质和区别，个人认为保健按摩面对的消费者，他们来消费的目的是为了舒适，注重的是体验感觉，是享受性质的，他们更在意的是过程。治疗按摩面对的消费者，他们来是为了减轻痛苦和身上的不适感，他们相信的是专业、科学、安全，目的性较强也相对比较单一，他们更在意的是结果。那么小店要想满足消费者的舒适感、体验感和享受过程，我觉得难度是比较大的，所以小店纯粹的做保健按摩不太好做。当然要做到专业、科学、安全和达到一个满意的结果也是不容易的，所以小店要想直接做治疗按摩，难度可能会更大，做治疗按摩主要的是不好考取医疗资质，自己所掌握的知识水平也不容易满足治疗疾病的需求，没有国家认可就不能报上国家医疗体制这个大腿，搞治疗没有抱紧这条大腿，你的收入和地位都不会很好。既然治疗和保健都不好搞，那么我们能不能折中一下，在两者中间例如在康复、调理、巩固治疗、缓解和预防等这些方面做文章呢。一家按摩店在创办之初就要根据自己的能力和所掌握的技术特点，给这家店做出叫清晰的定位，看看主要是服务哪些人的，或者你能解决哪些问题，确定自己的金银核心，选择自己的优势客人或自己的优势病种去做。技术上采取治疗的理念去发展提升自己的技术，金银上用保健的方法去金银。这里借鉴一下健身中心的金银方法。我所知道的健身中心，都是大量购买了多种的健身器材，请一些健身教练在里面，大量发展会员，一年给会员较多的健身次数，也有不限次数的，教练在里面给目的性较强的人，例如想要减肥、塑形、想在某些部位练出肌肉的上私教课，，私教课的费用肯定就比较贵了。我们按摩店也可以买一些不过多需要人力和时间操作的理疗设备，运用人与设备相结合的方法去做，我们掌握好各种设备的特点，来了一个人我们根据我们所学知识和临床经验，给她用对他的问题有效的设备来做，就算不做守法只把各种设备根据疾病的实际情况进行合理搭配，相信也是有比较好的效果的，就是客人在我们的指导下，合理的使用理疗仪器来达到临床需求。理疗和手法分开收费，把理疗用低廉的价格来发展会员也好，单次收费也好，用来吸引顾客，我们在吸引来的大量客人中寻找我们的优势病种来做，或者是设备解决不了、效果不好的人来做，。这样金银，第一我们可以选择能力之内问题，就是所说的优势病种来做，能最大程度的避开隐藏风险，提高整体有效率。第二省时省力，可以把费时费力技术含量不太高的一些手法用设备代替，能够节省人力。第三可以增强效果，并不是临床上所有的问题手法的效果都是最好的，也不是所有的问题手法都能做的，也有许多问题是手法做不了或效果不好的。同样各种设备都有它自身的特点，只要熟悉了设备的特点把它与手法合理的配合起来，应该是能够提高效果和弥补手法的不足。第四能提高手法的收费，俗话说物以稀为贵，因为店里多数人都是做理疗，手法做的相对比较少，在别人看来你做的又是机器治不好的问题，有效率还很高，这样就显得你的技术很好。我觉得运用这样的思路金银，对打造口碑和提高收入应该是有用的。这个思路不是我创的，在我们盲圈中早就有人这样做了，我记得几年前，杨晓军杨老师就在什么地方说过，他的门上就写着杨晓军颈腰椎病门诊，他的临床工作也只围绕颈腰椎病开展，我觉得他是很有眼光的，盲圈的培训班也是他开的先河吧，我非常佩服他。一些名医还不是靠做自己的优势病种把名声做大的吗。不论在什么行业做的成绩较好的，大多数走的不都是单向发展，服务自己的优势客户这条路吗
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球迷

板凳 球迷说：回复楼主洋溢之星
楼主看来喜欢琢磨小行按摩店的生存之道。理疗加按摩加针灸是许多中医院采用的办法。有许多盲人按摩师对理疗设备还认识不足。我了解的有各种微波，电子脉冲，还有药物熏蒸。让病人各取所需，达到病人舒服，减轻或解除病痛。你的按摩店自身有亮点，是能吸引到顾客的。
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球迷

地板 球迷说：
讨论我们盲人头等大事吃饭问题，还是要有分为，大家各抒己见，说不定真的给盲人小老板带来启发，但新爱忙人气不太望，另外一个论谈也可以发同样的帖子。
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夜音千里

5楼 夜音千里说：
楼主其实写这些写的挺不错的。善于思考，逻辑还是很清晰，但是说了这么多都是从内部看市场，这个很难表达。简单的说一下就是不管你怎么定位和你的操作模式，首先要解决你的竞争价值在那里。市场很大，但是你做不出竞争价值赚钱跟你没关系。市场是一个分配游戏和价值竞争的过程。说道竞争到底什么事竞争？简单的说就是你有什么优势而优势的背后是别人怎么知道你，别人怎么相信你，别人怎么持续到你这里消费别人怎么成为你的粉丝和传播源，先解决好这个在谈后面的问题，前面的没解决好后面就像老驴拉磨盘一直在转圈而且找到不到问题的根本。还有重要的一点我们不能老从盲人的思路看市场，什么叫老拿盲人 看市场，盲人确实除了按摩很多操作起来有问题。但是这不是根本，而是这家店的价值体系。过于复杂的技术是无法复制的们只能单兵作战，模块化操作盲人解决不了。所以做好细节和和竞争价值小店生存也就这样子了。因为每一个层面的结构商业都是有很多问题是无法突破的，包括系统化也是如此。这里讲一个故事，前段时间我去看一个盲人朋友也是开家小店，在楼上然后靠团购做流量，没什么管理也就是几个人有课就按摩，卫生干净点。技术呢！都还是做了十几年也算老鸟了，生意一般，我问他你的竞争优势是什么，有什么价值体系，他说不懂别那么专业化，然后他说我现在想的是我在10楼先解决怕有盲人在我这层楼开店他想把最靠近电梯的那个房子先租下来，我说为什么，他说怕别的盲人按摩来租了影响生意，我听了，唉，撒野不想说了，做了那么多年还在思考这种无价值的问题。开在哪里也都赚不到钱。这个故事想表达什么呢1经营是很商业化的事情，不是djyigefhmm0单一一个方面能解决问题的。没有全面思考是没有办法操作下去的。2根本不理解什么叫经营。没明白竞争是市场将决定的过程，不是你租个房子就能解决的3从不考虑自己的定位和自己的特色4为了生活而开店，还不如打工。5经营是很专业的事情不懂一定要学习。不能光凭自己想想那是没用的。
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球迷

6楼 球迷说：回复5楼夜音千里
首先你这一段长长的跟帖，做事认真，打字也很辛苦，但我听了半天有云里雾里的感觉。这都是理论的一些知识。还不如直接告诉大家怎样做，更符合实际，也容易掌握，诸葛亮的许多妙计是有具体操作方法的。一个好点子，真的能吧按摩店的人气拉的旺一些。
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洋溢之星

7楼 洋溢之星说：回复板凳球迷
不是我喜欢琢磨小型按摩店的生存之道，大型按摩店除了自身技术外，还需要许多外部条件
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洋溢之星

8楼 洋溢之星说：回复板凳球迷
我也觉得，许多人对理疗设备的了解不够细致和全面，我们可以在这些方面下点功夫，运用我们的知识和临床经验，把我们的技术和设备合理配合，达到优势互补，提高效果和减轻人力
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汪洋大海

9楼 汪洋大海说：
对于按摩店生存的问题，从好几年前就一直在讨论讨论来讨论去也就这个样子了。从我个人角度上来讲，现在做按摩比以前好像更难呢。找不到思路，找不到方向，作也做不上劲，感觉比以前更累了。
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最浪漫的小雨

11楼 最浪漫的小雨说：回复6楼球迷
这还不简单吗，他主要就是说盲人按摩的价值在哪里，跟别人比有什么优势。通俗的讲就是盲人按摩凭什么让别人多掏钱，让客人多掏钱和帮助你宣传的理由是什么。就像你买手机一样，凭什么功能和质量都一样，我非要买个价钱高还不怎么漂亮的手机呢。他后面举了个盲人老板的思路证明了一下。
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单身小伙

12楼 单身小伙说：
没办法。现在你想到的，别人已经在做了。你在做的。别人要么做成功，要么就做失败了。
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南岳魔绝

13楼 南岳魔绝说：
事实上其实楼主说的挺有道理的，既然可以让现代医学仪器，和我们的传统手法互相摩擦，产生效益，事实上这是挺不错，我认为。当然我们想到的别人也想到了之前我在的公司，就是这么干的，不过干来干去好像感觉不温不火。当然我想说的是，别人不活不代表你不火。

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