那些能让你增加点钟的小技巧第9期。肩胛内缘深处疼痛。

星空之下。

楼主 星空之下。说：
上次说到了怎么样和顾客沟通，取得别人的信任，进一步达到我们按摩的疗效。结果大家也看到了，有些人就说什么我们盲人按摩是骗子。专门是骗别人的钱，嗯这一口黑锅。
结结实实的就被我给背上了，说我教别人怎么去骗别人，其实我再说一遍啊，我想表达的意思是。沟通，让别人信任你，能让你的按摩取得更好的疗效。
你说那些外行人不懂就是了，我们同行的一些人也不懂，这我就有点儿不可理解了。我们按摩这个东西，我都不知道是什么时候出现的这种认知偏差，就觉得到我们按摩店来。一次性给他按好了，这才是真正的技术，只要第一次没按好，就觉得是你这个按摩师技术不行，问题是不是所有的病都是一次性能按的好，有很多慢性软组织损伤？都是要很久才能处理的好。而且还要看他的生活习惯有没有改善。他十几年出的问题，你一次给他搞好。
这才是本事，按不好那就是你技术的问题，为什么到医院里面？人家去住一个星期半个月，甚至一个月没有治好，他也没说是医生的问题，反而觉得是他的病就是那个样子。是治不好的。
其实有很多问题我们是能解决的，但是就是要连续按，有一次性按好的。但是是针对于不同的病啊。有些确实是要连续按好多次的问题，如果你不和他沟通，不让他对你有信任感，他下次就不会再来了。那你说这怎么能取得疗效呢？这个问题怎么解决呢？我们不像医院，医院它本身就有信任背书，医生说你这个病。要连续来多少次，患者就是信任，不管前期有没有取得疗效。他还是要去。其实说起这个问题很悲观的，我们做好了，别人认为这是个小问题，我们做不好，别人认为这是你的技术问题。我们一次性做好了，他最多就是说你这个按摩师按的还可以。我们要是两三次都没有完全把他的问题给他解决。他就说你这个技术很一般，反而还怪你，说别人怎么怎么一次就好了，你为什么这么久都还没有给我搞好。他就不知道这个病和病是不一样的。有些问题一次性能按的好。有些问题就是需要长期按。
我们现在最应该想办法解决的是，怎么样才能把这些人的认知偏差给扭转回来。
这个确实就要沟通。让他信任你。让它对你说的话深信不疑。这样才能解决我们现在面临的困境。我们应该现在应该解决的是这些问题，我们盲人本来接触的东西就少，认知就比较狭窄，所以沟通方面很成问题。我想提出的是，怎么样能加强我们自己的沟通能力。让别人在前期就信任我们。不要觉得这是歪门邪道。
信任本来就是取得好的疗效的很重要原因。
难道这不属于技术的范围之内吗？不管是中西医，不都有这样的认知嘛？为什么还有很多人觉得这不算是呢？
有很多朋友其实技术很好，就是沟通欠缺，难道我们不应该加强这方面的短板吗？不从我们整个行业来说。就从改变我们接触到的客人开始，试着去改变他们的观念。

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星空之下。

沙发 星空之下。说：
今天这个也是对于肩胛骨内缘深处疼痛的处理方法。主要做的是竖脊肌的最长肌。就是我们所说的膀胱经一线深处的疼痛，话不多说，首先。顾客俯卧位，还是要将头探出床外，肩头平对床沿。
用肘点压住肩胛内园疼痛的点。嘱咐顾客低头仰头，在他活动时。慢慢将力沉入深处，按到最不舒服的疼痛点之后，让顾客继续低头，低到最极限。在使顾客进行头部的左右小幅度旋转。他的感觉会特别强烈。反复操作。或者你也可以自己帮他活动。这样活动的角度会更大。刺激感会更强烈。

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降龙十八掌

板凳 降龙十八掌说：
谢谢楼主
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大法官

地板 大法官说：
这个帖子就是强词夺理，在另外一个帖子没有人要求一次就要治好，在这里就偷换概念，上个帖子就是说不能哄骗客户明明是不良反应，还告诉他这是正常的，这是良好的，如果这个都是合理的话，前一阵子的医疗改革就是瞎胡闹。客户不是傻子，现在为什么按摩越来越不值钱，就是忽悠的结果
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平衡推拿

5楼 平衡推拿说：
回复 楼主星空之下。

鼓掌鼓掌。沟通交流是取得顾客的信任，为后续治疗做好铺垫。

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大法官

6楼 大法官说：
关于取得病人的信任这个问题，那就考验按摩师的诊断能力了，如果治疗的过程盲人按摩大师诊断出来的结果跟他的感受是一样的，那信任感不就有了，或者是诊断过去患者的感受是正确的，也可以获得病人的信任，这就不需要多会忽悠说话多好听，同样病人信任你，自己诊断能力不行就不行，不要找任何借口，按摩行业才会值钱
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大法官

7楼 大法官说：
争者失也 说 ：以下是复制那位大神的高招。我只想呵呵。
先来说说按摩过后的反应，第一种按的时候挺舒服的，但是按完了之后或者第二天就会感觉疲惫乏力。当你遇到这种情况的时候，你就可以给他说，你这是气血两虚，我把你的经络给疏通了之后，你的气血、营养物质，没有及时的供应到你通畅的经络里面才会出现这种情况，应该多多补气养血。
第二种，按的时候挺舒服的，但是按完之后没啥感觉，你就可以给他解释，这可能是寒湿体质。堵塞的比较凶。，所以应该多多按摩，打通经络。让你的经络疏通。
第三种，按的时候特别酸，按完之后还是酸，而且经常都是这样子，只要肌肉疲劳了之后就会特别的酸。你就可以给他解释，这属于酸性体质。代谢会比较差。只要肌肉疲劳，就容易产生乳酸堆积。
第四种，按的时候挺舒服的，按完之后也舒服，这种你就跟他说，你这属于亚健康体质，其实没有什么大问题，只要不舒服来按摩按摩就行了。增强锻炼。
第五种，按的时候刺痛，胀痛，酸痛，特别受不了，这种你就可以给他说，你这属于经络极度不通的情况。应该每隔一天或者是两天就来按摩一次。只要把经络疏通了之后，你这种情况就好了，其实我给大家说的就是一个模板，大家可以自己总结，然后在不同场景上运用。不会来一个人就干巴巴的说，哦，你这是劳损，哦，你这是肌肉僵硬，或者你这是经络不通。来按摩的基本上大多数都是到处都有按摩过的，人家什么地方都是这么说的，那其实就体现不出你的水平。如果你给他巴拉巴拉讲一堆理论，然后他听不懂，他也觉得你这是花架子。
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星空之下。

8楼 星空之下。说：
回复 7楼 大法官

你反驳我，你也要联系上下文啊。我都说了，这是在面对不同场景运用的说话技巧。有些朋友不会和别人沟通。就可以专门训练某一个方面的说话场景。作为一个专家级喷子。你应该从多方面整体性的来喷我。逐句逐条。要把我喷得心服口服。

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平衡推拿

9楼 平衡推拿说：
回复 地板大法官

前面一篇帖子，您的回复我也看了。你的反驳也有一定的道理。那么我想请问，怎样来鉴定？什么样的话术？？让顾客更信任我们，还是我们在忽悠顾客.怎样来鉴定？你有什么样的标准呢？说来听听。我也想学习一下。

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大法官

10楼 大法官说：
回复8楼星空之下。
按你的理解，这就是喷子你那么没自信吗？马上给别人扣个帽子。
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大法官

11楼 大法官说：
不同场景就可以忽悠就可以骗缅甸那些骗子都是合法的，他们就是在不同场合忽悠别人的
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大法官

12楼 大法官说：
有很多较好的，我相信有很多都是懒惰想走捷径，觉得盲人按摩就是忽悠的行业，难怪这两天看到保益论坛有个帖子有一个盲人看别人打价格战在那里嗷嗷叫真是很可笑，问题忽悠的东西他能值几个钱，你有能力还需要在那里嗷嗷叫吗？按摩，他是有固定的消费人群的，这种行业不能看广告，只能看疗效，客人给你糊弄个两三次名声就臭了，说难听一点那就吃屎去吧
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劳斯莱斯

13楼 劳斯莱斯说：
支持一下

大法官

14楼 大法官说：
回复9楼平衡推拿
标准就是不良反应，不能说是正常的，要实际告知病人应不应该继续按摩下去
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星空之下。

15楼 星空之下。说：
其实这个大法官朋友。我知道你想表达啥意思。你自己说有几个人能做到你说的那个境界。你做到了吗？每一次的成长没有正向反馈。怎样才能给自己树立信心？让自己越来越强。你那都是在纯粹嘴炮。光说提高自己技术。怎么样提高啊？就学习嘛。那要怎么样学习呀？学习什么呀？你要是能一层一层的给我罗列出目标。能做的出成果。那我肯定对你服服帖帖。不然我就觉得你在放嘴炮。

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平衡推拿

16楼 平衡推拿说：
回复 6楼 大法官

你这话说的也有道理，理论上是对的。我们自身的技术也要过硬，沟通的技巧也不可缺少。这是我的理解。

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大法官

17楼 大法官说：
现在有很多盲人按摩师给客人灌输一些错误的观念，一定要用力按按疼了，胺酸了才是有效果的，只要人不按死按残就没事
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大法官

18楼 大法官说：
回复15楼星空之下。
以后客人质疑你的技术，你也可以这样对你的客户我做得不行，你来做呀，听起来是不是你很有道理
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大法官

19楼 大法官说：
回复16楼平衡推拿
沟通是要给客户正确的信息，并不像你那样不分黑白
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星空之下。

20楼 星空之下。说：
回复 18楼 大法官

我突然觉得你好有意思。我都要被你说服了。

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