没有华为，国产手机还是干不过苹果。

Qishao

楼主 Qishao说：
撰文/ 麻策；
编辑/ 赵艳秋;
卖不动的“高端机”
手机店老板王梓预感今年难有好收成。照现在的形势，他觉得可能“必亏无疑”。好在，他还做着运营商的相关生意。“要光做手机的话，早关门了。”王梓告诉AI财经社。
今年前三个月，全球手机市场迎来了疫情后的强劲反弹，出货量同比增长24%。但谁也没有料到，这场喜悦是来得快去得也快。从4月份开始，王梓的多家店面就跌落至只能大体维持盈亏平衡的状态。据中国信通院的报告，今年4月国内手机市场出货量同比下降了34.1%，下滑幅度惊人。
王梓很难说清楚行情到底是如何急转直下的。但心头有一个强烈的感受，“老百姓不爱花钱换手机了。”
换机欲望的下降，拉低了整个手机大盘的预期。供应链上也传来多个品牌砍单、下调全年出货目标的消息。刚刚加盟一加手机的前华为副总裁李开新，近期亮相告诉媒体，消费者的换机周期比原来长很多，基本是原来的两倍。
对于像王梓一样的经销商来说，“这是最要命的。”
而此前主营华为手机的王梓，还遇到了另一件令他头疼的事，华为高端机无货可卖后，其他国产高端机没有及时顶上来。
之前，王梓对国产品牌高端机的态度，就像华为遇阻后其他国产手机厂商疯狂提升备货量一样乐观激进。但等到他真把其他品牌动辄售价五六千元的高端机摆放到店里，实际销售情况远不及预期。
“第一周转化率还可以，但后面衰减比较严重，越来越不好卖。”他告诉AI财经社，“平均下来一天能卖一台就不错了。”
华为的撤出为其他国产手机厂商提供了“千载难逢”的机会。大量的渠道需要新的产品来填补华为留出的空白，尤其在高端机市场。业内一时调侃，“华为跌倒，谁都想趁机吃饱。”这给以米OV为代表的国产手机厂商们创造了走上“高端之路”的绝佳机会，不仅能在增加市占率的同时提高产品价格，更能借机拉升品牌调性。
现实是，品牌还没站上高端，售价都先提了上来。国产品牌的新机价格普遍上涨，在本就是存量竞争的市场中，进一步打击了消费欲望。卖了24年手机的王梓也开始像普通消费者一样吐槽：手机越来越贵，客单价越来越高，换机率肯定要更低了。
“也存在一部分华为用户还在等华为。”王梓补充说。
从今年一季度的数据来看，国产手机厂商谁也没能填补华为在高端机市场留下的空白。与厂商们迫切的高端战略愿望相比，它们的高端机实际市场表现并不乐观。
余承东4月底在朋友圈转发了一篇《跌倒华为，吃饱苹果》的文章，并且说到美国对华为的制裁，把华为消费者业务逼到无法发货，但他提到说，“高端市场主要都让给了苹果公司，中档及低端让给了三星、OPPO、vivo和小米。”
Strategy Analytics提供的数据显示，今年一季度全球智能手机市场25%的收入来自批发价格超过900美元的超高端智能手机，而这一利润丰厚的市场继续被苹果和三星主宰。
该机构的手机高级分析师吴怡雯告诉AI财经社，广义的高端手机指的是批发价超过300美元的手机，而狭义的高端手机可以指批发价超过600美元的手机。“国内厂商目前努力的是300美元以上的价格段，而600美元以上的价格段基本被苹果和三星垄断。”
即便是高端战略激进的小米，也没有取得实质性的突破。尽管数据显示，一季度小米手机中国大陆地区定价4000元至6000元区间的手机市场份额，由去年同期的5.5%提升至16.1%。但小米高端手机以往基数非常小，所以在绝对份额上还很小。
王梓不久前去参加了另一个合作厂商组织的小型沟通会。活动上，该厂商拿出100台售价6000元以上的新款高端旗舰机用于现场抽奖。他没能成为100个幸运儿之一，“即便我抽到了，”他说，“我也不会用。我这个年龄段，四五十岁的朋友圈，都比较稳重和商务，基本没有用非华为、苹果以外的手机的。”
华为之外的国产手机品牌高调地走在高端的路上，但现实中，如何建立消费者的信任和品牌的偏好却是一件很难的事。
缘何冲高失败
一位手机从业者将冲击高端的国产品牌们比作跳高运动员，认为“挑战一个高度，但是没跳过去”的原因无外乎三个：实力不济，爆发力不够，或是助跑距离太短。
“这些企业做手机这么多年积累是没问题的，也具备打造爆品的能力，我认为主要差在助跑太短，也就是时间太短上了。”他对AI财经社分析，高不高端不是打打广告消费者就认的。在他看来，国产品牌高端化前景是比较乐观的，但前提是“需要时间和投入，也需要战略耐心”。
他愿意将华为手机视为“国产品牌英雄”，并不是仅仅因为华为手机能够在定位上给苹果造成压力，更重要的是华为的战略前瞻性和持续的大手笔投入。
华为对手机处理器的研发投入超过10年，麒麟的成功得益于早在2009年就开始的布局。据报道，截至2019年华为十年间对于手机相关芯片的累计投入费用超过了900亿美元。芯片研发不能一蹴而就，依赖的是持续的高投入。华为的研发投入巨大且逐年增长，2020年，华为研发投入达1418亿元，2019年时这一数字为1317亿元。
“敢花钱”是业内人士对于华为风格的评价。除基础技术研发之外，华为在品牌传播和营销上也是大手笔。一位华为人士曾告诉AI财经社，华为P系列的一场手机发布会的投入达到了5000万元，“这并不为奇。”
事实上，任何一个环节的完善成熟都需要一个积累过程。根据李开新透露，华为从2007年到2008年间就开始做渠道的社会化建设，先于2011年成立的消费者事业部。华为社会化渠道也是用了大概六七年才有了一些效果，得益于这样很早期就开始的渠道建设，才最终让更多人认识了华为这个手机品牌。
毫无疑问，以“米OV”为代表的一线国产手机厂商体量无法与业务庞大的华为相比，在研发投入上也存在较大差距。据雷军透露，小米2020年的研发投入仅有100亿元。十余倍的研发投入差距，也导致像小米一样的手机厂商更难在核心技术领域取得快速有效的突破。
一位芯片行业资深人士向AI财经社表达了对国内一家手机企业当初做芯片的观察。这家企业是下决心要做出手机芯片的，但上述人士没有从这家企业身上看到“对于芯片研发规律的尊重”，他看到的是企业在自研芯片上表现出的急性子，或者更像是互联网的做事方法，“砸一些钱，做上3个月，就能做出产品来。”
技术底蕴和积累的不足，体现到手机产品上，结果就是很难实现真正的差异化。就像上述手机行业人士说的，现在发布的这些所谓的国产高端手机，没有一款真正能够让消费者难以拒绝的。“贵要贵出道理，”他说，“花了大价钱我不如买苹果。”
Strategy Analytics手机高级分析师吴怡雯对AI财经社表示，国内的三大厂商（米OV）目前在自研元器件上比较弱一些，是拉开和苹果、三星、华为品牌认同差距的主要原因。同时，国产安卓机型保值率的劣势，“快速的降价也对高端产品的形象非常不利。”
受限于无法在芯片、系统上做出根本的差异性，猛堆料的极客机型成为目前国产厂商建立品牌信任的一个主要方式。而对于这种做法是否就能有效切入高端手机市场，这取决于高消费能力用户的需求。很有意思的是，这些对价格相对不敏感的用户，对品牌本身非常挑剔，一旦建立起信任就会非常忠诚，不太轻易改变。这些人往往更在乎的是整体的使用感受，而不是一个外形夸张的摄像头。
“很多其实是惯性，苹果每年就一款，贵也都习惯了。‘米OV’在人们心中都没有这个根。很多消费者根本就不关心它（高端）这一块。”王梓说。
绝对的赢家
“米OV”争做国产高端手机之王，但消费者用钱把票投给了苹果。
今年一季度，全球智能手机批发总收入超过1000亿美元，苹果和三星在收入方面依然保持着绝对的领先，共贡献了65%的收入份额。
值得一提的是，中国市场的贡献再次令库克喜出望外。iPhone 12成为最受欢迎的iPhone。今年Q2大中华区的营收同比增长了87%，达177.28亿美元。去年同期这一战绩为94.55亿美元。
此前，本就定位高端的苹果，一季度又在高端价位的中国市场实现了大幅增长。有数据显示，在4000元到5000元档，苹果增长率高达196%。而8000元以上档位的增长率更是高达260%。
尽管苹果手机在国内的口碑在下降，但其品牌力依然强大。2020年上半年，5G机型落后了一年多的苹果，依然凭借着4G版iPhone手机拿下了44%的市场份额。
iOS是苹果非常重要的差异化竞争点，也是iPhone重要的护城河。而苹果自研的A系列芯片，与其产品的高度适配，能够保证体验的一致性。
吴怡雯则对AI财经社分析称，一方面让iPhone用户切换成安卓手机，具有天然的壁垒，很多人会不适应；另一方面，iOS与Android相比，特别是在隐私安全和用户连贯的体验方面，具备竞争优势。
而苹果在价格和库存管理上做的相对较好。近日，供应链已经传出苹果在准备iPhone 13量产所需的A15的消息，且据称“产能超过A14”。相比之下，国产厂商可能正面临着去库存的尴尬境地。由于华为事件和全球芯片短缺，国产手机大厂在元器件的备货上异常激进。而一些品牌的高端手机产品库存也面临着消化压力。
据AI财经社从业内得知，某一线品牌推出的售价近万元的手机备货30万部，但仅售出1万多部，由此积压的资金就有几十亿元。备货充足是高端产品销售火爆的基础。但过多的存货，或早期的缺货，都会让手机企业吃不消。过多存货，意味着大量资金占用，可能引发企业现金流危机。而为了快速清理消化，必然会导致渠道商的降价，这会破坏整个品牌的形象。而备货太少，也会让企业错失销售窗口期，往往一款手机产品的销售周期短则只有几个月。
而针对国产手机目前冲不上高端的现状，高通中国区董事长孟璞对AI财经社称，不管在国内市场还是国外市场，消费者对中国品牌高端手机还要有一个接受和认可的过程。而一位手机行业人士对AI财经社评价，过于激进的高端策略反而可能适得其反。遥想华为，其他国产高端手机还需要时间的磨练，一步一个脚印。
（应受采访者要求，文中王梓为化名）
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ME枫叶

92楼 ME枫叶说：
怕美国制裁不敢用，说出各种理由，主要说法是华为是手机厂商，用鸿蒙后命脉就抓在华为手里了，之后华为捐献了鸿蒙代码，不知道那些厂商还能想出来什么其他理由，如果华为现在要能解决芯片问题，华为就能成为另一个苹果。如果各大厂商都能让用户用上鸿蒙，用户量上来了，各大运用软件就愿意已鸿蒙的框架来编写代码，那样软件的运行速度就会非常快，现在是兼容安卓的，在速度上还是不能已鸿蒙框架编写的代码这么快的，鸿蒙要是能做起来，以后就可以一步手机用上好几年了，应为鸿蒙想占领市场，想做好，属于良性循环，安卓是为了手机换代而生的，两者不能比，如果鸿蒙和安卓一起存在相互竞争那就更好了，我们用户能得到很多好处，明天鸿蒙就要面世了，这是中国的系统，希望大家支持，这个系统没有外人可以制裁的中国手机操作系统，是唯一，其他的压根没有希望的，别在推倒一个有希望的，在去捧一个没希望的了，这种错误我们已经犯过一次了
来自 畅游助手

ME枫叶

91楼 ME枫叶说：
回89楼 倒数第一，他们怕美国找麻烦不敢用
来自 畅游助手

ME枫叶

90楼 ME枫叶说：
美国人赚中国人的钱办法多着呢，安卓用加快手机淘汰用硬件赚钱，苹果用软硬件赚钱，软件速度快锁定用户，硬件设定生命周期，只要是苹果的配件，不管是数据线还是耳机线，一年以后用手捏上去都是黏黏糊糊的，加快淘汰，他和你说这是环保材料，那我这线还没坏，只是沾手破皮了，需要经常更换这是环保还是不环保呢，苹果的电池寿命明显不如华为用的电池寿命长，基本两年就要换，不然一天就要两充三充，他的电池上还有排线，换其他的有弹窗，自己的一块电池几百块钱，反过来看看华为，我这有个华为17年的机子，几年了，电池和刚买来的时候一样，一小时20分充满，待机一晚消耗五格电以内，一天一充，电池一点也没有缩水，和以前刚买来时一模一样，感觉不到一点变化，感觉苹果电池的寿命时常都给设定好了的
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倒数第一

89楼 倒数第一说：回87楼ME枫叶
鸿蒙好不好？关键问题是要让大多数国内手机厂商先用起来再说啊，
本帖来自安卓秘书

倒数第一

88楼 倒数第一说：回79楼广东白马王子
我买了几个小米，没有一个传说中的发热，哈哈，不过有广告这倒是确实不好
本帖来自安卓秘书

ME枫叶

87楼 ME枫叶说：
美国为什么要打压华为，应为他技术强悍，美国为什么要打压鸿蒙，应为他要揭穿安卓的目的，安卓啥目的，第一部，占领市场，巩固生态，可以让全世界的手机超做系统停滞不前，第二部，用这系统拖慢手机，让手机更新换代的速度非常快，这样他们就能利用手机硬件来剥削所有用户了，你的12g运行的安卓手机反应速度有苹果的4g运行的快吗，这就是系统的对比，硬件都是一样的，你会不会觉得你手机硬件过剩，可是速度仍然不够理想，你手机用上12g的了，你的电脑用上了没，能理解安卓的目的了没
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ME枫叶

86楼 ME枫叶说：
你们知道吗，鸿蒙面试以后，速度明显提升，安卓做不住了，要开始做新系统了，不然同样手机用上安卓就这么卡，他也怕被淘汰，三星用他们的系统，感觉到了鸿蒙的威胁，主动帮助安卓弄新系统，不然三星手机用安卓系统这么慢，没法和用户解释，以后安卓系统的速度会有提升的，这些利益都是华为给争取来的，不然你们用户修修补补就这么用着吧，卡怎么办，换新手机啊
来自 畅游助手

ME枫叶

85楼 ME枫叶说：
苹果解除限速是怕华为鸿蒙吗，这个需要这么看，鸿蒙系统占用资源少，运行速度快，苹果害怕用鸿蒙和他比速度，毁了民生，毕竟用苹果的主要是喜欢他的流畅性，如果鸿蒙和他速度一样，或者比他还快一点，那苹果将承受巨大打击
来自 畅游助手

ME枫叶

84楼 ME枫叶说：
只从华为没有芯片以后，你们知道苹果又开始限速了吗，在前面这一年里有没有感觉苹果小毛病多如牛毛，修修补补的，手机还卡，苹果12敢做这么丑，没有华为竞争，苹果就敢店大欺客，就敢挤牙膏，华为在的时候他敢吗，前几天华为宣布，将在六月二日正式发布鸿蒙系统，之后苹果推送14.6的系统升级，解决很多早就应该解决的小问题，而且解除了限速，现在你的 IPhone.应该不卡了吧，网上很多网友都升级到这个版本，说用这个版本养老，也就是用到报废
来自 畅游助手

ME枫叶

83楼 ME枫叶说：
华为一没芯片，高通的3纳米处理器就敢翻车，华为在的时候他敢吗，华为在的时候，小米卖这价格，他敢吗，还说小米良心价，现在怎么不说了
来自 畅游助手

ME枫叶

82楼 ME枫叶说：
回58楼 Qishao，经历漂亮国对华为的无耻打压，你觉得那几家没被吓破胆，oppo的鸿蒙事件就是表态啊，那本身就是他们公司的态度，不然早出来检讨了，你看他们出一点反应没有，这就是在对美国表中心啊，都这样了他敢去和美国竞争吗，所以说你的期盼已经能看到答案了，以后我们就只能用别人筛减过的各种芯片了，问题多，那是中国技术问题，那些破烂机器是你们国家的，你哑口无言
来自 畅游助手

海文星

81楼 海文星说：回 79楼广东白马王子说
赞。
本楼来自 掌中世界安卓版

广东白马王子

80楼 广东白马王子说：回76楼武林盟主。
不要用苹果，就觉得苹果什么都是最好的。安卓也好，苹果也好。无论系统或者品牌不同都有优缺点，没有完美的。好比我现在用的手机有nsc，有红外线。苹果的就是没有红外线。手机自带有红外线，我可以很方便的控制家电空调这些。不要说苹果，什么都是最好的。
本帖来自安卓秘书

广东白马王子

79楼 广东白马王子说：回75楼五星红旗
在我身边认识的人，明眼人也好，盲人朋友也好。很少人用小米系列的手机。所以小米还需努力。希望小米把系统做好，不自带太多广告。解决信号问题，解决发热问题。目前价格上去了，但是品控上不去。希望小米有一天可以做好。能让消费者多一种选择。如果能解决我说的这些小问题，我也会去买。同样花好几千的价格。小米有这些问题我暂时是不会选择。
本帖来自安卓秘书

广东白马王子

78楼 广东白马王子说：回74楼永燃之火
目前的小米。离高端的路还有一些距离。我上面说的发热广告信号这几大问题解决好再说。为啥我花好几千块买的手机？在应用也好，设置也好。很多界面都有广告。体验很不爽。好吧，虽然说广告可以关掉。但是不能完全关掉。我虽然现在不是用小米。但是我也希望小米有一天可以做好。系统不自带广告，信号好，不会发热我也会买。
本帖来自安卓秘书

海文星

77楼 海文星说：回 75楼五星红旗说
的确这样，价格是上去了，但是品质还差得很远。
本楼来自 掌中世界安卓版

武林盟主。

76楼 武林盟主。说：回楼主Qishao
就算是有华为，其实华为也从来没有干得过，苹果从来没有，无论是体验还是水平，华为与苹果都差几个档次甚至几十个档次。
本帖来自安卓秘书

五星红旗

75楼 五星红旗说：
小米的毛病还是有目共睹，看来近几年，小米是别想跨入高端品牌的行列了。在盲圈里口碑都这样，明眼人那边，看扁小米的肯定更是比比皆是。难怪OPPO和vivo的销量那么好呢。
本帖来自安卓秘书

永燃之火

74楼 永燃之火说：
小米好用没错，反正我就在用，但是信号真的掂量掂量。
本帖来自安卓秘书