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标题: 写给正在做按摩的朋友们，原作者医道慢慢，转发争渡论坛的， [打印本页]

作者: 私家 时间: 2024-7-25 12:33
标题: 写给正在做按摩的朋友们，原作者医道慢慢，转发争渡论坛的，
各位等着哈，我不忙的情况下，通通给你们搬运过来，文章有好几篇，说的还是有可借鉴之处，原作者说了，后面还会写，请大家耐心读完哈，看他说的那么专业，有能力的学会了年入五百万不是梦，
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作者: 私家 时间: 2024-7-25 12:36
1楼医道慢慢说：引子：动笔之前思索再三，真不知这东西写出来会是个什么反响，我可能是全网第一个写这个主题的，功过是非任由它人评说，但美美看到同行挥汗如雨兢兢业业的推拿揉理按以换取一份微博收入的时候，总是胸中憋闷所以不吐不快，于是变有了这一拙作，其实我也知道，大多数人看完也就忘了，对生活大概先不起一丝涟漪，但哪怕只有少数人能从中吸取一些养分，引发一点点的思考和启蒙也就不算白费功夫了，回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴，这大概就是我当下的心态吧，假若许多年以前，有个人肯提点我这些，那该少走多少弯路，少花多少冤枉钱呢。时间与精力，经验与教训，这些才是一个人最宝贵的财富啊！
第一张：观念，穷人思维这个词大家应该都听说过，穷人穷的不是金钱，而是因为原生家庭成长经历为人处世等等原因，塑造了许多错误的认知和观念，加上接触不到开窍的人指点提拔，所以中日困在信息茧房李周而复始不得其门锁出，我们盲人按摩师基本上大多数都算得上无产阶级了，所以自然而然的有了无产阶级的无产观念，下面，我就对于这些常见的无产观念给大家掰开了揉碎了，赤裸裸血淋淋的说一说，第一个就是盲人按摩的未来，我个人认为盲人按摩，它就是做不好的，也是没有什么美好未来的，为什么呢，第一个就是人员构成问题，众所周知，盲人按摩师后天失明的要比先天失明的多得多，尤其是成年以后失明的，按摩作为一份养家糊口的工作迫在眉睫，要的就是短平快，马上能出师马上能赚钱，您说它有时间有精力或者说它目前当下的这个状况适合去深入学习吗，更不用说很多先天性盲人父母从小养在家中根本就不知道还有盲校这么回事，许多都是县残联下乡才知道可以学习按摩自食其力这么回事儿的，所以你看老板们招聘，找一个中专生都难，更别说接受过高等教育的那些凤毛麟角了，这说的是后天失明的同行，那先天失明的呢，很抱歉，由于成长经历的原因，多疑敏感自卑过度的重视面子等等心里异常也是难以避免的，这一点其实您不必反驳，我承认我自己也有，只是后来内心强大以后尝尝强行矫正提醒自己而已，试想一下从小时候就经常被小伙伴嘲笑瞎子长瞎子短，大人看到也是躲在一旁窃窃私语，能不敏感多疑吗，许多人终其一生也难以走出这种性格的缺陷，而这又汇让我们失去更多的机会，你想一想，这个行业就是国家和政府安排给盲人自食其力谋生的手段，甚至于客人也长说，你们真了不起，自己能赚钱，比我认识的某人一大把岁数读了个大学还赖在家里整天啃老的某某强多了，你看看它对比的都是什么对象，久而久之你也疲倦了，感觉瞎于天地间，活着已经好难，按摩姑且糊口而已，爱也是它恨也是它，爱的士一日三餐因为它，恨的是瞎眼无奈低三下四也是它，所以，你说这样一个行业它能有多好的未来呢，前段时间某些地方盲人按摩生意被低价竞争影响了，就组团闹事，声称某某抢了我们的饭碗，更有一些同行认为政府应该出台规定只有盲人能做按摩，且不说这其中的心酸与悲苦，无知与天真，就说这市场经济，做生意就是抢夺财富，充分竞争本就是市场经济的正常状态，优胜劣汰丛林法则成王败寇本就是天经地义的事情，全人类都指望救世主，耶和华似乎也没给盲人搞一点点特殊待遇，我们不讨论这个是非对错，只是站在我们个人的角度，如果一直以盲人按摩自居，紧把按摩作为一种无奈而又必须的谋生手段，那接下来您就不用看了，因为这世上就没有救世主，让井底的人扒着井研看一眼在调回去只会增加精神上的痛苦，综上所述盲人按摩是没有什么光明未来的，所以，你打工也好，创业也罢，至少你的工作场所上不要挂着盲人按摩的招牌，因为兰州拉面沙县小吃黄焖鸡米饭是走不出米其林大厨的，这不仅仅是技术问题，还是心态问题和认知问题，第二个无产观念就是能说等于忽悠等于骗人等于我是个好人，来看一个场景，按摩店的头牌老王又在喋喋不休的给客人胡说八道了，张总啊，我给您胳膊上点的这个足三里啊，那是肾精的原穴啊，那头为肾之府啊，您感觉一下，现在头疼是不是好多了，张总摇头晃脑到，你别说，还真的是头不疼了，还是你王师傅专业，这个学位按得准，过两天在来找你，对了，我老婆也是这个问题，下次我一起把它带过来，约你两个小时，让你多辛苦辛苦。此时此刻你把嘴凑近同事老陈的耳朵边说到，你听王骗子又在忽悠人了，那说的狗屁不通驴唇不对马嘴的，老陈也应到，是啊是啊，谁叫我们老实巴交，心里太善说不出这种不要脸的话，哎，这年头好人吃亏那，说罢一股正气凛然又微微有点愤世嫉俗还夹杂着些许道德优越感的自豪油然而生。这个场景我相信不罕见吧，下面我们来了解一下安慰剂效应，某三甲医院德高望重的院长给病人一颗糖果，告诉它这是太上老君的九转还魂丹，吃下去以后，病人觉得疾病好多了，你说这是不是忽悠，那我在告诉你，病人去做理化检查，指标也比吃糖果之前好一些了，你还觉得这是不是忽悠，这就是安慰剂效应，它的疗效是真实不虚的，是有据可查的，那么，问题来了，这一颗糖果，应不应该收钱，应该收多少钱，在深入一点，是不是谁给病人吃这颗糖果说同样的话都能有这个效果，你能明白其中的深意吗？从结果导向来看，病人经过治疗，病情有所好转，从成本导向来看，一颗糖果不过五毛钱，那到底应该怎么收费呢，这就要看病人需要的是什么了，病人要的是省钱还是疗效呢，为什么一个臭名远扬众所周知的江湖骗子给病人同样的糖果，病人就嗤之以鼻，就算吃下去也没有任何好转呢？我们在回过头来看按摩店的头牌老王，它为什么是头牌呢，我们只看到它说的狗屁不通，我们有没有注意过它的语气是否不容怀疑，它的喋喋不休是否一丝不苟，它的态度是否和蔼可亲，它是否面带微笑对待每一个精神焦虑的顾客，它是否让许多愁容满面的顾客笑脸而归，扪心自问，一掷千金的顾客真的傻吗，老王除了一张胡说八道的嘴就在无可取之处吗，我们新生季度出言诋毁之后相比老王手上红彤彤的票子我们究竟得到了什么，有让家中年迈的父母日子好过一点了吗，还是让爱人儿女的生活有所改善了呢，那我们在这件事情当中，到底获得了什么，产生了什么价值呢，除了虚幻自咍的道德优越感，陶醉了自己然后呢。所谓见贤思齐见不贤思己，我们除了陶醉自己，难道就因为眼瞎了，心态崩了，就不用承担为人子女为人爹妈为人夫妻的责任了吗，一个人有多少成就是不是应该看看它身边跟着它的人生活有没有过的好一点，让顾客或者患者满身疲惫而来满意开心而归难道不是你的本分吗？我这样说你心里的坎还是很难过，但是成长就是要脱离舒适区，就是要有这个拧巴和矫情纠结的过程，最后当你真的自洽了，你会发现，按摩也是广阔天地大有作为。下面来说情趣价值，这个很多同行做了一辈子也没想明白其中的门道，顾客或者说患者来按摩究竟需要的是什么，萝卜快跑是不是能完全取代出租车，是不是老板以后也买一辆无人车然后跟随多年的司机就下岗了，假如有一天机器人按摩和你做的一模一样，能不能取代你，为什么一个人很无聊了愿意和陌生人聊天也不会拿着手机和ai助手聊天，是因为Ai不够智能吗，还是说因为情绪的对象不是人，从前有两个乞丐，每天要饭多的那个都会给要饭少的那个云一些残羹冷炙，相濡以沫相依为命，后来有一个乞丐突然发财了，尽管它给小伙伴也分了一小部分，尽管这一小部分已经比以前他们要到的剩饭加起来的总和还要多，可是这个乞丐打内心里就是高兴不起来，还有一丝暗戳戳悄咪咪的希望发财同伴倒霉的心里，每一个顾客或者病人，都有情绪上的痛点，你能不能找到这个痛点，想办法让他产生你想让它产生的情绪，这就是情绪价值，让一个饱受病痛折磨的人树立起战胜病魔的信心，让一个生活不易充满绝望的人感到人肩上有真情在，世界还是很美好，生活还有希望，这也是一种价值，这内涵是什么呢，就是长说的PUA，套路，套路用的好可以让一个乐观开朗积极阳光的人自暴自弃以至于自寻短见，同样也可以让一个充满负面情绪的人正能量满满，某天老王接待了一个顾客，这美女刚倍男朋友甩了，家里的伏地魔爹妈又催命一样的叫她想办法给弟弟弄钱回去讨老婆，工作丝毫没有心思，然后就被老板炒了鱿鱼，可谓是万念俱灰，看谁都不顺眼，按摩一开始，他问老王，一个月能赚多少钱，老王说也就四五千块，不够花呀，其实老王一个月能搞一万多，美女说，你们赚这么多钱干嘛呀？管吃管住的眼睛也瞎了会花钱吗，也没有花钱的地方吧，此时此刻你应该怎么回复呢，于是老王给美女讲了一个悲伤的故事，老王说，我自幼双目失明爹不疼娘不爱，家里生了个弟弟，不瞒您说，自从我弟弟出生之后我第一次吃肉还是来我们按摩店里呢，然后弟弟调皮，和人打架把人家的腿打瘸了，现在还在坐牢，家里父母住的老房子也卖了赔钱，现在啊，父母在外租房房租也要问老王要呢，过年过节吧看着人家都回去阖家团圆，老王心里也是五味杂陈百感交集啊，可父母说你这瞎了眼的回来丢啥人，赶明儿你弟弟还要娶媳妇呢，如果让人家知道了有你这么一号丧门星，那老王家的香火可就断了，你就是王佳的罪人那，老王最后感慨道，我可羡慕你们啊，你们生活在艰难，实在不行36计还可以走为上，可是我看不见了，跑都跑不掉啊，每个月发工资那天老早父母就来按摩店问老板要工资了，我是一年从头干到尾，手上一分钱也没落啊，父母说我在这吃得好住的好，不像弟弟在监狱里饿一天冷一天的，把钱拿去让弟弟泡面的时候能加一跟火腿肠也是好的呀，反正巴拉巴拉一顿之后，这来时唉声叹气外带一脸怒气的美女不单是温柔礼貌的笑脸而出还破天荒的给了老王十块钱小费安慰他生活总会好起来的，于是休息室里又有人窃窃私语说老王卖惨搏同情，老王民命上个月刚买的一百多平大学区房，老婆也刚换的二十万的小轿车，不过你还别说，上回那个某大学毕业的高材生也是给这女的按摩，这女的走出来一脸不快，还嘟嘟囔囔投诉了那高材生呢，老王啊，那还真的是不服不行。遥远的救世主里面有这么一段，丁元英的一个同学以前学理工的，后来当了音乐评论人，有一次他俩久别重逢一起吃饭，这个同学打扮的一副文化人的派头，席间一直大聊特聊艺术啊音乐啊滔滔不绝，丁元英就默不作声，酒过三巡菜过五味丁元英给这朋友留电话，那是九十年代莫吧，电话还是比较稀奇的，于是丁元英说什么助理就写什么从办公号码到家用号码从中国到德国整整写了三页纸那个显摆啊简直就是一个土暴发户，最后这哥们一脸不屑的走了，然后助理问丁元英，丁总咱们至于这么俗不可耐吗，丁元英漫不经心的说，这样才能凸显出他的高雅呢。所以你说老王把患者的高兴建立在自己的痛苦之上是不是很犯贱，第一，老王真的痛苦了吗，第二，老王这不是犯贱，这是对芸芸众生对世俗世界充满着居高临下的包容，这种包容在我看来还有一个名字，叫做慈悲，这类说的居高临下只是一个陈述句，不带有任何感情的色彩。
最后说治病的观念，先问大家一个问题，推拿能不能治病，有人说能有人说不能，我们站在专业的角度说说治病，我们来看一段话，颈型颈椎病是颈椎病里面最轻的类型，一般是由颈椎退行性改变引发的颈项部肩背部疼痛，在临床上较为常见是最早期的颈椎病。这就是颈型颈椎病的定义，这是在书上写着的，你是不是天天都见得到，你说那也没治好啊，过不了多久还不是酸痛，那我问你有没有办法治好啊，是吃中药能吃好，还是动手术能割好，大部分的病无论使用什么方式其实都只是缓解，腰突症动手术复发率依然很高，你说三甲医院的头把刀不会治病吗，所以，病人有效果，且找不到更好效果的办法，愿意重复消费，这就是治病，如果你自己都觉得按摩一无是处，瞧不起自己的工作，那你的工作没什么价值没什么意义，人家为什么要给你这个废人好脸呢。
第二章：技术
推拿是不是一门技术呢，人们可能都会说推拿是手艺活是技术，什么叫技术，技就是具体手段操作方法，比如医疗按摩从业者就被分类为医技，那什么又是数呢，数就是对具体方法如何运用的学问，比如同样是兽医，给田间地头的黄牛看病，和给日本听音乐喝牛奶的和牛看病，收益完全不同，这就是数，同样的技不同的数收益那就是天差地别，技的部分你们可以参加很多种培训班都能学习，我就不说了，我们只讨论一个问题，为什么有的人学了技术收入大增，有的人还是老样子呢，是因为学会没学会，学好没学好吗，这固然是一个方面，但我认为不是主要的方面，主要的差距就是在数的差距上，数的学习途径不多，更多的需要自己悟，因为很少有人站出来说数的问题，我会说一些，但每个人具体情况不同，所以数的体现方式也有不同，要想学习数，首先就是要先洗脑，把自己脑子里那些陈芝麻烂谷子的观念都给洗洗干净了，我上面第一张的观念你如果能接受就继续往下看，如果接受不了，那您还是按部就班的好，免得给自己增加内耗。有句话说得好，如果你脑子里认为的都是对的，为什么你口袋里没有你想要的。
做推拿想赚钱，我上面说了，盲人按摩既没有火爆的现在更没有光明的将来，所以你按部就班搞盲人按摩是没有出路的，但不过推拿是有出路的，推拿出路无非是开店，好环境需要钱砸，好服务需要察言观色眼中有活手上要快，这两点，我们都不占优势，所以别想着补齐短板，要想着扬长避短，目前来看，颈肩腰腿痛还是一个盲人实现安居乐业的康庄大道，疼痛治疗可以作为打响名气的高端收费的理由，也可以作为养生保健确立信任的引流所在，这里首先是技的问题，你要只会做盲人按摩，和别人程序一样，感受一样，效果也一样，那话术在好也走不了多久，早晚还是要回盲人按摩的老路，你要有一技之长，别人弄不好的我能弄好，别人要五次弄好的，我三次就能弄好，别人弄不好我也弄不好的，我知道为啥弄不好，这些就是你与盲人按摩区别开来的前提，一技之长你们可以去外面学，但是我只说一点，学习不是一蹴而就的事情，不是买东西，花了钱就有收获，且不说有欺世盗名之辈行那坑蒙拐骗之是，只说你拜的都是名师访的都是高友，那也要有一个消化吸收的过程，最后在学而时习之身体力行，久而久之，在有了经验的积累，安居乐业不是什么大问题，所以学习下定决心之后就要有这个战略定力，最好的方法，你直接去找一个老师，拜师学艺，或者找一个高友，就住在他那儿，跟着他临床学习，这样技也有了，数也有了，有没有真本事你也看的一清二楚。
来自之多云发表于：昨天 16:40:57 第一张：观念，穷人思维这个词大家应该都听说过，穷人穷的不是金钱，而是因为原生家庭成长经历为人处世等等原因，塑造了许多错误的认知和观念，加上接触不到开窍的人指点提拔，所以中日困在信息茧房李周而复始不得其门锁出，我们盲人按摩师基本上大多数都算得上无产阶级了，所以自然而然的有了无产阶级的无产观念，下面，我就对于这些常见的无产观念给大家掰开了揉碎了，赤裸裸血淋淋的说一说，第一个就是盲人按摩的未来，我个人认为盲人按摩，它就是做不好的，也是没有什么美好未来的，为什么呢，第一个就是人员构成问题，众所周知，盲人按摩师后天失明的要比先天失明的多得多，尤其是成年以后失明的，按摩作为一份养家糊口的工作迫在眉睫，要的就是短平快，马上能出师马上能赚钱，您说它有时间有精力或者说它目前当下的这个状况适合去深入学习吗，更不用说很多先天性盲人父母从小养在家中根本就不知道还有盲校这么回事，许多都是县残联下乡才知道可以学习按摩自食其力这么回事儿的，所以你看老板们招聘，找一个中专生都难，更别说接受过高等教育的那些凤毛麟角了，这说的是后天失明的同行，那先天失明的呢，很抱歉，由于成长经历的原因，多疑敏感自卑过度的重视面子等等心里异常也是难以避免的，这一点其实您不必反驳，我承认我自己也有，只是后来内心强大以后尝尝强行矫正提醒自己而已，试想一下从小时候就经常被小伙伴嘲笑瞎子长瞎子短，大人看到也是躲在一旁窃窃私语，能不敏感多疑吗，许多人终其一生也难以走出这种性格的缺陷，而这又汇让我们失去更多的机会，你想一想，这个行业就是国家和政府安排给盲人自食其力谋生的手段，甚至于客人也长说，你们真了不起，自己能赚钱，比我认识的某人一大把岁数读了个大学还赖在家里整天啃老的某某强多了，你看看它对比的都是什么对象，久而久之你也疲倦了，感觉瞎于天地间，活着已经好难，按摩姑且糊口而已，爱也是它恨也是它，爱的士一日三餐因为它，恨的是瞎眼无奈低三下四也是它，所以，你说这样一个行业它能有多好的未来呢，前段时间某些地方盲人按摩生意被低价竞争影响了，就组团闹事，声称某某抢了我们的饭碗，更有一些同行认为政府应该出台规定只有盲人能做按摩，且不说这其中的心酸与悲苦，无知与天真，就说这市场经济，做生意就是抢夺财富，充分竞争本就是市场经济的正常状态，优胜劣汰丛林法则成王败寇本就是天经地义的事情，全人类都指望救世主，耶和华似乎也没给盲人搞一点点特殊待遇，我们不讨论这个是非对错，只是站在我们个人的角度，如果一直以盲人按摩自居，紧把按摩作为一种无奈而又必须的谋生手段，那接下来您就不用看了，因为这世上就没有救世主，让井底的人扒着井研看一眼在调回去只会增加精神上的痛苦，综上所述盲人按摩是没有什么光明未来的，所以，你打工也好，创业也罢，至少你的工作场所上不要挂着盲人按摩的招牌，因为兰州拉面沙县小吃黄焖鸡米饭是走不出米其林大厨的，这不仅仅是技术问题，还是心态问题和认知问题，第二个无产观念就是能说等于忽悠等于骗人等于我是个好人，来看一个场景，按摩店的头牌老王又在喋喋不休的给客人胡说八道了，张总啊，我给您胳膊上点的这个足三里啊，那是肾精的原穴啊，那头为肾之府啊，您感觉一下，现在头疼是不是好多了，张总摇头晃脑到，你别说，还真的是头不疼了，还是你王师傅专业，这个学位按得准，过两天在来找你，对了，我老婆也是这个问题，下次我一起把它带过来，约你两个小时，让你多辛苦辛苦。此时此刻你把嘴凑近同事老陈的耳朵边说到，你听王骗子又在忽悠人了，那说的狗屁不通驴唇不对马嘴的，老陈也应到，是啊是啊，谁叫我们老实巴交，心里太善说不出这种不要脸的话，哎，这年头好人吃亏那，说罢一股正气凛然又微微有点愤世嫉俗还夹杂着些许道德优越感的自豪油然而生。这个场景我相信不罕见吧，下面我们来了解一下安慰剂效应，某三甲医院德高望重的院长给病人一颗糖果，告诉它这是太上老君的九转还魂丹，吃下去以后，病人觉得疾病好多了，你说这是不是忽悠，那我在告诉你，病人去做理化检查，指标也比吃糖果之前好一些了，你还觉得这是不是忽悠，这就是安慰剂效应，它的疗效是真实不虚的，是有据可查的，那么，问题来了，这一颗糖果，应不应该收钱，应该收多少钱，在深入一点，是不是谁给病人吃这颗糖果说同样的话都能有这个效果，你能明白其中的深意吗？从结果导向来看，病人经过治疗，病情有所好转，从成本导向来看，一颗糖果不过五毛钱，那到底应该怎么收费呢，这就要看病人需要的是什么了，病人要的是省钱还是疗效呢，为什么一个臭名远扬众所周知的江湖骗子给病人同样的糖果，病人就嗤之以鼻，就算吃下去也没有任何好转呢？我们在回过头来看按摩店的头牌老王，它为什么是头牌呢，我们只看到它说的狗屁不通，我们有没有注意过它的语气是否不容怀疑，它的喋喋不休是否一丝不苟，它的态度是否和蔼可亲，它是否面带微笑对待每一个精神焦虑的顾客，它是否让许多愁容满面的顾客笑脸而归，扪心自问，一掷千金的顾客真的傻吗，老王除了一张胡说八道的嘴就在无可取之处吗，我们新生季度出言诋毁之后相比老王手上红彤彤的票子我们究竟得到了什么，有让家中年迈的父母日子好过一点了吗，还是让爱人儿女的生活有所改善了呢，那我们在这件事情当中，到底获得了什么，产生了什么价值呢，除了虚幻自咍的道德优越感，陶醉了自己然后呢。所谓见贤思齐见不贤思己，我们除了陶醉自己，难道就因为眼瞎了，心态崩了，就不用承担为人子女为人爹妈为人夫妻的责任了吗，一个人有多少成就是不是应该看看它身边跟着它的人生活有没有过的好一点，让顾客或者患者满身疲惫而来满意开心而归难道不是你的本分吗？我这样说你心里的坎还是很难过，但是成长就是要脱离舒适区，就是要有这个拧巴和矫情纠结的过程，最后当你真的自洽了，你会发现，按摩也是广阔天地大有作为。下面来说情趣价值，这个很多同行做了一辈子也没想明白其中的门道，顾客或者说患者来按摩究竟需要的是什么，萝卜快跑是不是能完全取代出租车，是不是老板以后也买一辆无人车然后跟随多年的司机就下岗了，假如有一天机器人按摩和你做的一模一样，能不能取代你，为什么一个人很无聊了愿意和陌生人聊天也不会拿着手机和ai助手聊天，是因为Ai不够智能吗，还是说因为情绪的对象不是人，从前有两个乞丐，每天要饭多的那个都会给要饭少的那个云一些残羹冷炙，相濡以沫相依为命，后来有一个乞丐突然发财了，尽管它给小伙伴也分了一小部分，尽管这一小部分已经比以前他们要到的剩饭加起来的总和还要多，可是这个乞丐打内心里就是高兴不起来，还有一丝暗戳戳悄咪咪的希望发财同伴倒霉的心里，每一个顾客或者病人，都有情绪上的痛点，你能不能找到这个痛点，想办法让他产生你想让它产生的情绪，这就是情绪价值，让一个饱受病痛折磨的人树立起战胜病魔的信心，让一个生活不易充满绝望的人感到人肩上有真情在，世界还是很美好，生活还有希望，这也是一种价值，这内涵是什么呢，就是长说的PUA，套路，套路用的好可以让一个乐观开朗积极阳光的人自暴自弃以至于自寻短见，同样也可以让一个充满负面情绪的人正能量满满，某天老王接待了一个顾客，这美女刚倍男朋友甩了，家里的伏地魔爹妈又催命一样的叫她想办法给弟弟弄钱回去讨老婆，工作丝毫没有心思，然后就被老板炒了鱿鱼，可谓是万念俱灰，看谁都不顺眼，按摩一开始，他问老王，一个月能赚多少钱，老王说也就四五千块，不够花呀，其实老王一个月能搞一万多，美女说，你们赚这么多钱干嘛呀？管吃管住的眼睛也瞎了会花钱吗，也没有花钱的地方吧，此时此刻你应该怎么回复呢，于是老王给美女讲了一个悲伤的故事，老王说，我自幼双目失明爹不疼娘不爱，家里生了个弟弟，不瞒您说，自从我弟弟出生之后我第一次吃肉还是来我们按摩店里呢，然后弟弟调皮，和人打架把人家的腿打瘸了，现在还在坐牢，家里父母住的老房子也卖了赔钱，现在啊，父母在外租房房租也要问老王要呢，过年过节吧看着人家都回去阖家团圆，老王心里也是五味杂陈百感交集啊，可父母说你这瞎了眼的回来丢啥人，赶明儿你弟弟还要娶媳妇呢，如果让人家知道了有你这么一号丧门星，那老王家的香火可就断了，你就是王佳的罪人那，老王最后感慨道，我可羡慕你们啊，你们生活在艰难，实在不行36计还可以走为上，可是我看不见了，跑都跑不掉啊，每个月发工资那天老早父母就来按摩店问老板要工资了，我是一年从头干到尾，手上一分钱也没落啊，父母说我在这吃得好住的好，不像弟弟在监狱里饿一天冷一天的，把钱拿去让弟弟泡面的时候能加一跟火腿肠也是好的呀，反正巴拉巴拉一顿之后，这来时唉声叹气外带一脸怒气的美女不单是温柔礼貌的笑脸而出还破天荒的给了老王十块钱小费安慰他生活总会好起来的，于是休息室里又有人窃窃私语说老王卖惨搏同情，老王民命上个月刚买的一百多平大学区房，老婆也刚换的二十万的小轿车，不过你还别说，上回那个某大学毕业的高材生也是给这女的按摩，这女的走出来一脸不快，还嘟嘟囔囔投诉了那高材生呢，老王啊，那还真的是不服不行。遥远的救世主里面有这么一段，丁元英的一个同学以前学理工的，后来当了音乐评论人，有一次他俩久别重逢一起吃饭，这个同学打扮的一副文化人的派头，席间一直大聊特聊艺术啊音乐啊滔滔不绝，丁元英就默不作声，酒过三巡菜过五味丁元英给这朋友留电话，那是九十年代莫吧，电话还是比较稀奇的，于是丁元英说什么助理就写什么从办公号码到家用号码从中国到德国整整写了三页纸那个显摆啊简直就是一个土暴发户，最后这哥们一脸不屑的走了，然后助理问丁元英，丁总咱们至于这么俗不可耐吗，丁元英漫不经心的说，这样才能凸显出他的高雅呢。所以你说老王把患者的高兴建立在自己的痛苦之上是不是很犯贱，第一，老王真的痛苦了吗，第二，老王这不是犯贱，这是对芸芸众生对世俗世界充满着居高临下的包容，这种包容在我看来还有一个名字，叫做慈悲，这类说的居高临下只是一个陈述句，不带有任何感情的色彩。
最后说治病的观念，先问大家一个问题，推拿能不能治病，有人说能有人说不能，我们站在专业的角度说说治病，我们来看一段话，颈型颈椎病是颈椎病里面最轻的类型，一般是由颈椎退行性改变引发的颈项部肩背部疼痛，在临床上较为常见是最早期的颈椎病。这就是颈型颈椎病的定义，这是在书上写着的，你是不是天天都见得到，你说那也没治好啊，过不了多久还不是酸痛，那我问你有没有办法治好啊，是吃中药能吃好，还是动手术能割好，大部分的病无论使用什么方式其实都只是缓解，腰突症动手术复发率依然很高，你说三甲医院的头把刀不会治病吗，所以，病人有效果，且找不到更好效果的办法，愿意重复消费，这就是治病，如果你自己都觉得按摩一无是处，瞧不起自己的工作，那你的工作没什么价值没什么意义，人家为什么要给你这个废人好脸呢。
第二章：技术
推拿是不是一门技术呢，人们可能都会说推拿是手艺活是技术，什么叫技术，技就是具体手段操作方法，比如医疗按摩从业者就被分类为医技，那什么又是数呢，数就是对具体方法如何运用的学问，比如同样是兽医，给田间地头的黄牛看病，和给日本听音乐喝牛奶的和牛看病，收益完全不同，这就是数，同样的技不同的数收益那就是天差地别，技的部分你们可以参加很多种培训班都能学习，我就不说了，我们只讨论一个问题，为什么有的人学了技术收入大增，有的人还是老样子呢，是因为学会没学会，学好没学好吗，这固然是一个方面，但我认为不是主要的方面，主要的差距就是在数的差距上，数的学习途径不多，更多的需要自己悟，因为很少有人站出来说数的问题，我会说一些，但每个人具体情况不同，所以数的体现方式也有不同，要想学习数，首先就是要先洗脑，把自己脑子里那些陈芝麻烂谷子的观念都给洗洗干净了，我上面第一张的观念你如果能接受就继续往下看，如果接受不了，那您还是按部就班的好，免得给自己增加内耗。有句话说得好，如果你脑子里认为的都是对的，为什么你口袋里没有你想要的。
做推拿想赚钱，我上面说了，盲人按摩既没有火爆的现在更没有光明的将来，所以你按部就班搞盲人按摩是没有出路的，但不过推拿是有出路的，推拿出路无非是开店，好环境需要钱砸，好服务需要察言观色眼中有活手上要快，这两点，我们都不占优势，所以别想着补齐短板，要想着扬长避短，目前来看，颈肩腰腿痛还是一个盲人实现安居乐业的康庄大道，疼痛治疗可以作为打响名气的高端收费的理由，也可以作为养生保健确立信任的引流所在，这里首先是技的问题，你要只会做盲人按摩，和别人程序一样，感受一样，效果也一样，那话术在好也走不了多久，早晚还是要回盲人按摩的老路，你要有一技之长，别人弄不好的我能弄好，别人要五次弄好的，我三次就能弄好，别人弄不好我也弄不好的，我知道为啥弄不好，这些就是你与盲人按摩区别开来的前提，一技之长你们可以去外面学，但是我只说一点，学习不是一蹴而就的事情，不是买东西，花了钱就有收获，且不说有欺世盗名之辈行那坑蒙拐骗之是，只说你拜的都是名师访的都是高友，那也要有一个消化吸收的过程，最后在学而时习之身体力行，久而久之，在有了经验的积累，安居乐业不是什么大问题，所以学习下定决心之后就要有这个战略定力，最好的方法，你直接去找一个老师，拜师学艺，或者找一个高友，就住在他那儿，跟着他临床学习，这样技也有了，数也有了，有没有真本事你也看的一清二楚。
来自之多云发表于：昨天 16:40:57 1楼医道慢慢说：引子：动笔之前思索再三，真不知这东西写出来会是个什么反响，我可能是全网第一个写这个主题的，功过是非任由它人评说，但美美看到同行挥汗如雨兢兢业业的推拿揉理按以换取一份微博收入的时候，总是胸中憋闷所以不吐不快，于是变有了这一拙作，其实我也知道，大多数人看完也就忘了，对生活大概先不起一丝涟漪，但哪怕只有少数人能从中吸取一些养分，引发一点点的思考和启蒙也就不算白费功夫了，回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴，这大概就是我当下的心态吧，假若许多年以前，有个人肯提点我这些，那该少走多少弯路，少花多少冤枉钱呢。时间与精力，经验与教训，这些才是一个人最宝贵的财富啊！
第一张：观念，穷人思维这个词大家应该都听说过，穷人穷的不是金钱，而是因为原生家庭成长经历为人处世等等原因，塑造了许多错误的认知和观念，加上接触不到开窍的人指点提拔，所以中日困在信息茧房李周而复始不得其门锁出，我们盲人按摩师基本上大多数都算得上无产阶级了，所以自然而然的有了无产阶级的无产观念，下面，我就对于这些常见的无产观念给大家掰开了揉碎了，赤裸裸血淋淋的说一说，第一个就是盲人按摩的未来，我个人认为盲人按摩，它就是做不好的，也是没有什么美好未来的，为什么呢，第一个就是人员构成问题，众所周知，盲人按摩师后天失明的要比先天失明的多得多，尤其是成年以后失明的，按摩作为一份养家糊口的工作迫在眉睫，要的就是短平快，马上能出师马上能赚钱，您说它有时间有精力或者说它目前当下的这个状况适合去深入学习吗，更不用说很多先天性盲人父母从小养在家中根本就不知道还有盲校这么回事，许多都是县残联下乡才知道可以学习按摩自食其力这么回事儿的，所以你看老板们招聘，找一个中专生都难，更别说接受过高等教育的那些凤毛麟角了，这说的是后天失明的同行，那先天失明的呢，很抱歉，由于成长经历的原因，多疑敏感自卑过度的重视面子等等心里异常也是难以避免的，这一点其实您不必反驳，我承认我自己也有，只是后来内心强大以后尝尝强行矫正提醒自己而已，试想一下从小时候就经常被小伙伴嘲笑瞎子长瞎子短，大人看到也是躲在一旁窃窃私语，能不敏感多疑吗，许多人终其一生也难以走出这种性格的缺陷，而这又汇让我们失去更多的机会，你想一想，这个行业就是国家和政府安排给盲人自食其力谋生的手段，甚至于客人也长说，你们真了不起，自己能赚钱，比我认识的某人一大把岁数读了个大学还赖在家里整天啃老的某某强多了，你看看它对比的都是什么对象，久而久之你也疲倦了，感觉瞎于天地间，活着已经好难，按摩姑且糊口而已，爱也是它恨也是它，爱的士一日三餐因为它，恨的是瞎眼无奈低三下四也是它，所以，你说这样一个行业它能有多好的未来呢，前段时间某些地方盲人按摩生意被低价竞争影响了，就组团闹事，声称某某抢了我们的饭碗，更有一些同行认为政府应该出台规定只有盲人能做按摩，且不说这其中的心酸与悲苦，无知与天真，就说这市场经济，做生意就是抢夺财富，充分竞争本就是市场经济的正常状态，优胜劣汰丛林法则成王败寇本就是天经地义的事情，全人类都指望救世主，耶和华似乎也没给盲人搞一点点特殊待遇，我们不讨论这个是非对错，只是站在我们个人的角度，如果一直以盲人按摩自居，紧把按摩作为一种无奈而又必须的谋生手段，那接下来您就不用看了，因为这世上就没有救世主，让井底的人扒着井研看一眼在调回去只会增加精神上的痛苦，综上所述盲人按摩是没有什么光明未来的，所以，你打工也好，创业也罢，至少你的工作场所上不要挂着盲人按摩的招牌，因为兰州拉面沙县小吃黄焖鸡米饭是走不出米其林大厨的，这不仅仅是技术问题，还是心态问题和认知问题，第二个无产观念就是能说等于忽悠等于骗人等于我是个好人，来看一个场景，按摩店的头牌老王又在喋喋不休的给客人胡说八道了，张总啊，我给您胳膊上点的这个足三里啊，那是肾精的原穴啊，那头为肾之府啊，您感觉一下，现在头疼是不是好多了，张总摇头晃脑到，你别说，还真的是头不疼了，还是你王师傅专业，这个学位按得准，过两天在来找你，对了，我老婆也是这个问题，下次我一起把它带过来，约你两个小时，让你多辛苦辛苦。此时此刻你把嘴凑近同事老陈的耳朵边说到，你听王骗子又在忽悠人了，那说的狗屁不通驴唇不对马嘴的，老陈也应到，是啊是啊，谁叫我们老实巴交，心里太善说不出这种不要脸的话，哎，这年头好人吃亏那，说罢一股正气凛然又微微有点愤世嫉俗还夹杂着些许道德优越感的自豪油然而生。这个场景我相信不罕见吧，下面我们来了解一下安慰剂效应，某三甲医院德高望重的院长给病人一颗糖果，告诉它这是太上老君的九转还魂丹，吃下去以后，病人觉得疾病好多了，你说这是不是忽悠，那我在告诉你，病人去做理化检查，指标也比吃糖果之前好一些了，你还觉得这是不是忽悠，这就是安慰剂效应，它的疗效是真实不虚的，是有据可查的，那么，问题来了，这一颗糖果，应不应该收钱，应该收多少钱，在深入一点，是不是谁给病人吃这颗糖果说同样的话都能有这个效果，你能明白其中的深意吗？从结果导向来看，病人经过治疗，病情有所好转，从成本导向来看，一颗糖果不过五毛钱，那到底应该怎么收费呢，这就要看病人需要的是什么了，病人要的是省钱还是疗效呢，为什么一个臭名远扬众所周知的江湖骗子给病人同样的糖果，病人就嗤之以鼻，就算吃下去也没有任何好转呢？我们在回过头来看按摩店的头牌老王，它为什么是头牌呢，我们只看到它说的狗屁不通，我们有没有注意过它的语气是否不容怀疑，它的喋喋不休是否一丝不苟，它的态度是否和蔼可亲，它是否面带微笑对待每一个精神焦虑的顾客，它是否让许多愁容满面的顾客笑脸而归，扪心自问，一掷千金的顾客真的傻吗，老王除了一张胡说八道的嘴就在无可取之处吗，我们新生季度出言诋毁之后相比老王手上红彤彤的票子我们究竟得到了什么，有让家中年迈的父母日子好过一点了吗，还是让爱人儿女的生活有所改善了呢，那我们在这件事情当中，到底获得了什么，产生了什么价值呢，除了虚幻自咍的道德优越感，陶醉了自己然后呢。所谓见贤思齐见不贤思己，我们除了陶醉自己，难道就因为眼瞎了，心态崩了，就不用承担为人子女为人爹妈为人夫妻的责任了吗，一个人有多少成就是不是应该看看它身边跟着它的人生活有没有过的好一点，让顾客或者患者满身疲惫而来满意开心而归难道不是你的本分吗？我这样说你心里的坎还是很难过，但是成长就是要脱离舒适区，就是要有这个拧巴和矫情纠结的过程，最后当你真的自洽了，你会发现，按摩也是广阔天地大有作为。下面来说情趣价值，这个很多同行做了一辈子也没想明白其中的门道，顾客或者说患者来按摩究竟需要的是什么，萝卜快跑是不是能完全取代出租车，是不是老板以后也买一辆无人车然后跟随多年的司机就下岗了，假如有一天机器人按摩和你做的一模一样，能不能取代你，为什么一个人很无聊了愿意和陌生人聊天也不会拿着手机和ai助手聊天，是因为Ai不够智能吗，还是说因为情绪的对象不是人，从前有两个乞丐，每天要饭多的那个都会给要饭少的那个云一些残羹冷炙，相濡以沫相依为命，后来有一个乞丐突然发财了，尽管它给小伙伴也分了一小部分，尽管这一小部分已经比以前他们要到的剩饭加起来的总和还要多，可是这个乞丐打内心里就是高兴不起来，还有一丝暗戳戳悄咪咪的希望发财同伴倒霉的心里，每一个顾客或者病人，都有情绪上的痛点，你能不能找到这个痛点，想办法让他产生你想让它产生的情绪，这就是情绪价值，让一个饱受病痛折磨的人树立起战胜病魔的信心，让一个生活不易充满绝望的人感到人肩上有真情在，世界还是很美好，生活还有希望，这也是一种价值，这内涵是什么呢，就是长说的PUA，套路，套路用的好可以让一个乐观开朗积极阳光的人自暴自弃以至于自寻短见，同样也可以让一个充满负面情绪的人正能量满满，某天老王接待了一个顾客，这美女刚倍男朋友甩了，家里的伏地魔爹妈又催命一样的叫她想办法给弟弟弄钱回去讨老婆，工作丝毫没有心思，然后就被老板炒了鱿鱼，可谓是万念俱灰，看谁都不顺眼，按摩一开始，他问老王，一个月能赚多少钱，老王说也就四五千块，不够花呀，其实老王一个月能搞一万多，美女说，你们赚这么多钱干嘛呀？管吃管住的眼睛也瞎了会花钱吗，也没有花钱的地方吧，此时此刻你应该怎么回复呢，于是老王给美女讲了一个悲伤的故事，老王说，我自幼双目失明爹不疼娘不爱，家里生了个弟弟，不瞒您说，自从我弟弟出生之后我第一次吃肉还是来我们按摩店里呢，然后弟弟调皮，和人打架把人家的腿打瘸了，现在还在坐牢，家里父母住的老房子也卖了赔钱，现在啊，父母在外租房房租也要问老王要呢，过年过节吧看着人家都回去阖家团圆，老王心里也是五味杂陈百感交集啊，可父母说你这瞎了眼的回来丢啥人，赶明儿你弟弟还要娶媳妇呢，如果让人家知道了有你这么一号丧门星，那老王家的香火可就断了，你就是王佳的罪人那，老王最后感慨道，我可羡慕你们啊，你们生活在艰难，实在不行36计还可以走为上，可是我看不见了，跑都跑不掉啊，每个月发工资那天老早父母就来按摩店问老板要工资了，我是一年从头干到尾，手上一分钱也没落啊，父母说我在这吃得好住的好，不像弟弟在监狱里饿一天冷一天的，把钱拿去让弟弟泡面的时候能加一跟火腿肠也是好的呀，反正巴拉巴拉一顿之后，这来时唉声叹气外带一脸怒气的美女不单是温柔礼貌的笑脸而出还破天荒的给了老王十块钱小费安慰他生活总会好起来的，于是休息室里又有人窃窃私语说老王卖惨搏同情，老王民命上个月刚买的一百多平大学区房，老婆也刚换的二十万的小轿车，不过你还别说，上回那个某大学毕业的高材生也是给这女的按摩，这女的走出来一脸不快，还嘟嘟囔囔投诉了那高材生呢，老王啊，那还真的是不服不行。遥远的救世主里面有这么一段，丁元英的一个同学以前学理工的，后来当了音乐评论人，有一次他俩久别重逢一起吃饭，这个同学打扮的一副文化人的派头，席间一直大聊特聊艺术啊音乐啊滔滔不绝，丁元英就默不作声，酒过三巡菜过五味丁元英给这朋友留电话，那是九十年代莫吧，电话还是比较稀奇的，于是丁元英说什么助理就写什么从办公号码到家用号码从中国到德国整整写了三页纸那个显摆啊简直就是一个土暴发户，最后这哥们一脸不屑的走了，然后助理问丁元英，丁总咱们至于这么俗不可耐吗，丁元英漫不经心的说，这样才能凸显出他的高雅呢。所以你说老王把患者的高兴建立在自己的痛苦之上是不是很犯贱，第一，老王真的痛苦了吗，第二，老王这不是犯贱，这是对芸芸众生对世俗世界充满着居高临下的包容，这种包容在我看来还有一个名字，叫做慈悲，这类说的居高临下只是一个陈述句，不带有任何感情的色彩。
最后说治病的观念，先问大家一个问题，推拿能不能治病，有人说能有人说不能，我们站在专业的角度说说治病，我们来看一段话，颈型颈椎病是颈椎病里面最轻的类型，一般是由颈椎退行性改变引发的颈项部肩背部疼痛，在临床上较为常见是最早期的颈椎病。这就是颈型颈椎病的定义，这是在书上写着的，你是不是天天都见得到，你说那也没治好啊，过不了多久还不是酸痛，那我问你有没有办法治好啊，是吃中药能吃好，还是动手术能割好，大部分的病无论使用什么方式其实都只是缓解，腰突症动手术复发率依然很高，你说三甲医院的头把刀不会治病吗，所以，病人有效果，且找不到更好效果的办法，愿意重复消费，这就是治病，如果你自己都觉得按摩一无是处，瞧不起自己的工作，那你的工作没什么价值没什么意义，人家为什么要给你这个废人好脸呢。
第二章：技术
推拿是不是一门技术呢，人们可能都会说推拿是手艺活是技术，什么叫技术，技就是具体手段操作方法，比如医疗按摩从业者就被分类为医技，那什么又是数呢，数就是对具体方法如何运用的学问，比如同样是兽医，给田间地头的黄牛看病，和给日本听音乐喝牛奶的和牛看病，收益完全不同，这就是数，同样的技不同的数收益那就是天差地别，技的部分你们可以参加很多种培训班都能学习，我就不说了，我们只讨论一个问题，为什么有的人学了技术收入大增，有的人还是老样子呢，是因为学会没学会，学好没学好吗，这固然是一个方面，但我认为不是主要的方面，主要的差距就是在数的差距上，数的学习途径不多，更多的需要自己悟，因为很少有人站出来说数的问题，我会说一些，但每个人具体情况不同，所以数的体现方式也有不同，要想学习数，首先就是要先洗脑，把自己脑子里那些陈芝麻烂谷子的观念都给洗洗干净了，我上面第一张的观念你如果能接受就继续往下看，如果接受不了，那您还是按部就班的好，免得给自己增加内耗。有句话说得好，如果你脑子里认为的都是对的，为什么你口袋里没有你想要的。
做推拿想赚钱，我上面说了，盲人按摩既没有火爆的现在更没有光明的将来，所以你按部就班搞盲人按摩是没有出路的，但不过推拿是有出路的，推拿出路无非是开店，好环境需要钱砸，好服务需要察言观色眼中有活手上要快，这两点，我们都不占优势，所以别想着补齐短板，要想着扬长避短，目前来看，颈肩腰腿痛还是一个盲人实现安居乐业的康庄大道，疼痛治疗可以作为打响名气的高端收费的理由，也可以作为养生保健确立信任的引流所在，这里首先是技的问题，你要只会做盲人按摩，和别人程序一样，感受一样，效果也一样，那话术在好也走不了多久，早晚还是要回盲人按摩的老路，你要有一技之长，别人弄不好的我能弄好，别人要五次弄好的，我三次就能弄好，别人弄不好我也弄不好的，我知道为啥弄不好，这些就是你与盲人按摩区别开来的前提，一技之长你们可以去外面学，但是我只说一点，学习不是一蹴而就的事情，不是买东西，花了钱就有收获，且不说有欺世盗名之辈行那坑蒙拐骗之是，只说你拜的都是名师访的都是高友，那也要有一个消化吸收的过程，最后在学而时习之身体力行，久而久之，在有了经验的积累，安居乐业不是什么大问题，所以学习下定决心之后就要有这个战略定力，最好的方法，你直接去找一个老师，拜师学艺，或者找一个高友，就住在他那儿，跟着他临床学习，这样技也有了，数也有了，有没有真本事你也看的一清二楚。
来自之多云发表于：昨天 16:40:57 第一张：观念，穷人思维这个词大家应该都听说过，穷人穷的不是金钱，而是因为原生家庭成长经历为人处世等等原因，塑造了许多错误的认知和观念，加上接触不到开窍的人指点提拔，所以中日困在信息茧房李周而复始不得其门锁出，我们盲人按摩师基本上大多数都算得上无产阶级了，所以自然而然的有了无产阶级的无产观念，下面，我就对于这些常见的无产观念给大家掰开了揉碎了，赤裸裸血淋淋的说一说，第一个就是盲人按摩的未来，我个人认为盲人按摩，它就是做不好的，也是没有什么美好未来的，为什么呢，第一个就是人员构成问题，众所周知，盲人按摩师后天失明的要比先天失明的多得多，尤其是成年以后失明的，按摩作为一份养家糊口的工作迫在眉睫，要的就是短平快，马上能出师马上能赚钱，您说它有时间有精力或者说它目前当下的这个状况适合去深入学习吗，更不用说很多先天性盲人父母从小养在家中根本就不知道还有盲校这么回事，许多都是县残联下乡才知道可以学习按摩自食其力这么回事儿的，所以你看老板们招聘，找一个中专生都难，更别说接受过高等教育的那些凤毛麟角了，这说的是后天失明的同行，那先天失明的呢，很抱歉，由于成长经历的原因，多疑敏感自卑过度的重视面子等等心里异常也是难以避免的，这一点其实您不必反驳，我承认我自己也有，只是后来内心强大以后尝尝强行矫正提醒自己而已，试想一下从小时候就经常被小伙伴嘲笑瞎子长瞎子短，大人看到也是躲在一旁窃窃私语，能不敏感多疑吗，许多人终其一生也难以走出这种性格的缺陷，而这又汇让我们失去更多的机会，你想一想，这个行业就是国家和政府安排给盲人自食其力谋生的手段，甚至于客人也长说，你们真了不起，自己能赚钱，比我认识的某人一大把岁数读了个大学还赖在家里整天啃老的某某强多了，你看看它对比的都是什么对象，久而久之你也疲倦了，感觉瞎于天地间，活着已经好难，按摩姑且糊口而已，爱也是它恨也是它，爱的士一日三餐因为它，恨的是瞎眼无奈低三下四也是它，所以，你说这样一个行业它能有多好的未来呢，前段时间某些地方盲人按摩生意被低价竞争影响了，就组团闹事，声称某某抢了我们的饭碗，更有一些同行认为政府应该出台规定只有盲人能做按摩，且不说这其中的心酸与悲苦，无知与天真，就说这市场经济，做生意就是抢夺财富，充分竞争本就是市场经济的正常状态，优胜劣汰丛林法则成王败寇本就是天经地义的事情，全人类都指望救世主，耶和华似乎也没给盲人搞一点点特殊待遇，我们不讨论这个是非对错，只是站在我们个人的角度，如果一直以盲人按摩自居，紧把按摩作为一种无奈而又必须的谋生手段，那接下来您就不用看了，因为这世上就没有救世主，让井底的人扒着井研看一眼在调回去只会增加精神上的痛苦，综上所述盲人按摩是没有什么光明未来的，所以，你打工也好，创业也罢，至少你的工作场所上不要挂着盲人按摩的招牌，因为兰州拉面沙县小吃黄焖鸡米饭是走不出米其林大厨的，这不仅仅是技术问题，还是心态问题和认知问题，第二个无产观念就是能说等于忽悠等于骗人等于我是个好人，来看一个场景，按摩店的头牌老王又在喋喋不休的给客人胡说八道了，张总啊，我给您胳膊上点的这个足三里啊，那是肾精的原穴啊，那头为肾之府啊，您感觉一下，现在头疼是不是好多了，张总摇头晃脑到，你别说，还真的是头不疼了，还是你王师傅专业，这个学位按得准，过两天在来找你，对了，我老婆也是这个问题，下次我一起把它带过来，约你两个小时，让你多辛苦辛苦。此时此刻你把嘴凑近同事老陈的耳朵边说到，你听王骗子又在忽悠人了，那说的狗屁不通驴唇不对马嘴的，老陈也应到，是啊是啊，谁叫我们老实巴交，心里太善说不出这种不要脸的话，哎，这年头好人吃亏那，说罢一股正气凛然又微微有点愤世嫉俗还夹杂着些许道德优越感的自豪油然而生。这个场景我相信不罕见吧，下面我们来了解一下安慰剂效应，某三甲医院德高望重的院长给病人一颗糖果，告诉它这是太上老君的九转还魂丹，吃下去以后，病人觉得疾病好多了，你说这是不是忽悠，那我在告诉你，病人去做理化检查，指标也比吃糖果之前好一些了，你还觉得这是不是忽悠，这就是安慰剂效应，它的疗效是真实不虚的，是有据可查的，那么，问题来了，这一颗糖果，应不应该收钱，应该收多少钱，在深入一点，是不是谁给病人吃这颗糖果说同样的话都能有这个效果，你能明白其中的深意吗？从结果导向来看，病人经过治疗，病情有所好转，从成本导向来看，一颗糖果不过五毛钱，那到底应该怎么收费呢，这就要看病人需要的是什么了，病人要的是省钱还是疗效呢，为什么一个臭名远扬众所周知的江湖骗子给病人同样的糖果，病人就嗤之以鼻，就算吃下去也没有任何好转呢？我们在回过头来看按摩店的头牌老王，它为什么是头牌呢，我们只看到它说的狗屁不通，我们有没有注意过它的语气是否不容怀疑，它的喋喋不休是否一丝不苟，它的态度是否和蔼可亲，它是否面带微笑对待每一个精神焦虑的顾客，它是否让许多愁容满面的顾客笑脸而归，扪心自问，一掷千金的顾客真的傻吗，老王除了一张胡说八道的嘴就在无可取之处吗，我们新生季度出言诋毁之后相比老王手上红彤彤的票子我们究竟得到了什么，有让家中年迈的父母日子好过一点了吗，还是让爱人儿女的生活有所改善了呢，那我们在这件事情当中，到底获得了什么，产生了什么价值呢，除了虚幻自咍的道德优越感，陶醉了自己然后呢。所谓见贤思齐见不贤思己，我们除了陶醉自己，难道就因为眼瞎了，心态崩了，就不用承担为人子女为人爹妈为人夫妻的责任了吗，一个人有多少成就是不是应该看看它身边跟着它的人生活有没有过的好一点，让顾客或者患者满身疲惫而来满意开心而归难道不是你的本分吗？我这样说你心里的坎还是很难过，但是成长就是要脱离舒适区，就是要有这个拧巴和矫情纠结的过程，最后当你真的自洽了，你会发现，按摩也是广阔天地大有作为。下面来说情趣价值，这个很多同行做了一辈子也没想明白其中的门道，顾客或者说患者来按摩究竟需要的是什么，萝卜快跑是不是能完全取代出租车，是不是老板以后也买一辆无人车然后跟随多年的司机就下岗了，假如有一天机器人按摩和你做的一模一样，能不能取代你，为什么一个人很无聊了愿意和陌生人聊天也不会拿着手机和ai助手聊天，是因为Ai不够智能吗，还是说因为情绪的对象不是人，从前有两个乞丐，每天要饭多的那个都会给要饭少的那个云一些残羹冷炙，相濡以沫相依为命，后来有一个乞丐突然发财了，尽管它给小伙伴也分了一小部分，尽管这一小部分已经比以前他们要到的剩饭加起来的总和还要多，可是这个乞丐打内心里就是高兴不起来，还有一丝暗戳戳悄咪咪的希望发财同伴倒霉的心里，每一个顾客或者病人，都有情绪上的痛点，你能不能找到这个痛点，想办法让他产生你想让它产生的情绪，这就是情绪价值，让一个饱受病痛折磨的人树立起战胜病魔的信心，让一个生活不易充满绝望的人感到人肩上有真情在，世界还是很美好，生活还有希望，这也是一种价值，这内涵是什么呢，就是长说的PUA，套路，套路用的好可以让一个乐观开朗积极阳光的人自暴自弃以至于自寻短见，同样也可以让一个充满负面情绪的人正能量满满，某天老王接待了一个顾客，这美女刚倍男朋友甩了，家里的伏地魔爹妈又催命一样的叫她想办法给弟弟弄钱回去讨老婆，工作丝毫没有心思，然后就被老板炒了鱿鱼，可谓是万念俱灰，看谁都不顺眼，按摩一开始，他问老王，一个月能赚多少钱，老王说也就四五千块，不够花呀，其实老王一个月能搞一万多，美女说，你们赚这么多钱干嘛呀？管吃管住的眼睛也瞎了会花钱吗，也没有花钱的地方吧，此时此刻你应该怎么回复呢，于是老王给美女讲了一个悲伤的故事，老王说，我自幼双目失明爹不疼娘不爱，家里生了个弟弟，不瞒您说，自从我弟弟出生之后我第一次吃肉还是来我们按摩店里呢，然后弟弟调皮，和人打架把人家的腿打瘸了，现在还在坐牢，家里父母住的老房子也卖了赔钱，现在啊，父母在外租房房租也要问老王要呢，过年过节吧看着人家都回去阖家团圆，老王心里也是五味杂陈百感交集啊，可父母说你这瞎了眼的回来丢啥人，赶明儿你弟弟还要娶媳妇呢，如果让人家知道了有你这么一号丧门星，那老王家的香火可就断了，你就是王佳的罪人那，老王最后感慨道，我可羡慕你们啊，你们生活在艰难，实在不行36计还可以走为上，可是我看不见了，跑都跑不掉啊，每个月发工资那天老早父母就来按摩店问老板要工资了，我是一年从头干到尾，手上一分钱也没落啊，父母说我在这吃得好住的好，不像弟弟在监狱里饿一天冷一天的，把钱拿去让弟弟泡面的时候能加一跟火腿肠也是好的呀，反正巴拉巴拉一顿之后，这来时唉声叹气外带一脸怒气的美女不单是温柔礼貌的笑脸而出还破天荒的给了老王十块钱小费安慰他生活总会好起来的，于是休息室里又有人窃窃私语说老王卖惨搏同情，老王民命上个月刚买的一百多平大学区房，老婆也刚换的二十万的小轿车，不过你还别说，上回那个某大学毕业的高材生也是给这女的按摩，这女的走出来一脸不快，还嘟嘟囔囔投诉了那高材生呢，老王啊，那还真的是不服不行。遥远的救世主里面有这么一段，丁元英的一个同学以前学理工的，后来当了音乐评论人，有一次他俩久别重逢一起吃饭，这个同学打扮的一副文化人的派头，席间一直大聊特聊艺术啊音乐啊滔滔不绝，丁元英就默不作声，酒过三巡菜过五味丁元英给这朋友留电话，那是九十年代莫吧，电话还是比较稀奇的，于是丁元英说什么助理就写什么从办公号码到家用号码从中国到德国整整写了三页纸那个显摆啊简直就是一个土暴发户，最后这哥们一脸不屑的走了，然后助理问丁元英，丁总咱们至于这么俗不可耐吗，丁元英漫不经心的说，这样才能凸显出他的高雅呢。所以你说老王把患者的高兴建立在自己的痛苦之上是不是很犯贱，第一，老王真的痛苦了吗，第二，老王这不是犯贱，这是对芸芸众生对世俗世界充满着居高临下的包容，这种包容在我看来还有一个名字，叫做慈悲，这类说的居高临下只是一个陈述句，不带有任何感情的色彩。
最后说治病的观念，先问大家一个问题，推拿能不能治病，有人说能有人说不能，我们站在专业的角度说说治病，我们来看一段话，颈型颈椎病是颈椎病里面最轻的类型，一般是由颈椎退行性改变引发的颈项部肩背部疼痛，在临床上较为常见是最早期的颈椎病。这就是颈型颈椎病的定义，这是在书上写着的，你是不是天天都见得到，你说那也没治好啊，过不了多久还不是酸痛，那我问你有没有办法治好啊，是吃中药能吃好，还是动手术能割好，大部分的病无论使用什么方式其实都只是缓解，腰突症动手术复发率依然很高，你说三甲医院的头把刀不会治病吗，所以，病人有效果，且找不到更好效果的办法，愿意重复消费，这就是治病，如果你自己都觉得按摩一无是处，瞧不起自己的工作，那你的工作没什么价值没什么意义，人家为什么要给你这个废人好脸呢。
第二章：技术
推拿是不是一门技术呢，人们可能都会说推拿是手艺活是技术，什么叫技术，技就是具体手段操作方法，比如医疗按摩从业者就被分类为医技，那什么又是数呢，数就是对具体方法如何运用的学问，比如同样是兽医，给田间地头的黄牛看病，和给日本听音乐喝牛奶的和牛看病，收益完全不同，这就是数，同样的技不同的数收益那就是天差地别，技的部分你们可以参加很多种培训班都能学习，我就不说了，我们只讨论一个问题，为什么有的人学了技术收入大增，有的人还是老样子呢，是因为学会没学会，学好没学好吗，这固然是一个方面，但我认为不是主要的方面，主要的差距就是在数的差距上，数的学习途径不多，更多的需要自己悟，因为很少有人站出来说数的问题，我会说一些，但每个人具体情况不同，所以数的体现方式也有不同，要想学习数，首先就是要先洗脑，把自己脑子里那些陈芝麻烂谷子的观念都给洗洗干净了，我上面第一张的观念你如果能接受就继续往下看，如果接受不了，那您还是按部就班的好，免得给自己增加内耗。有句话说得好，如果你脑子里认为的都是对的，为什么你口袋里没有你想要的。
做推拿想赚钱，我上面说了，盲人按摩既没有火爆的现在更没有光明的将来，所以你按部就班搞盲人按摩是没有出路的，但不过推拿是有出路的，推拿出路无非是开店，好环境需要钱砸，好服务需要察言观色眼中有活手上要快，这两点，我们都不占优势，所以别想着补齐短板，要想着扬长避短，目前来看，颈肩腰腿痛还是一个盲人实现安居乐业的康庄大道，疼痛治疗可以作为打响名气的高端收费的理由，也可以作为养生保健确立信任的引流所在，这里首先是技的问题，你要只会做盲人按摩，和别人程序一样，感受一样，效果也一样，那话术在好也走不了多久，早晚还是要回盲人按摩的老路，你要有一技之长，别人弄不好的我能弄好，别人要五次弄好的，我三次就能弄好，别人弄不好我也弄不好的，我知道为啥弄不好，这些就是你与盲人按摩区别开来的前提，一技之长你们可以去外面学，但是我只说一点，学习不是一蹴而就的事情，不是买东西，花了钱就有收获，且不说有欺世盗名之辈行那坑蒙拐骗之是，只说你拜的都是名师访的都是高友，那也要有一个消化吸收的过程，最后在学而时习之身体力行，久而久之，在有了经验的积累，安居乐业不是什么大问题，所以学习下定决心之后就要有这个战略定力，最好的方法，你直接去找一个老师，拜师学艺，或者找一个高友，就住在他那儿，跟着他临床学习，这样技也有了，数也有了，有没有真本事你也看的一清二楚。
来自之多云发表于：昨天 16:40:57
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作者: 私家 时间: 2024-7-25 12:40
105楼医道慢慢说：第三张，成长：我就是一个普普通通的按摩师，在一家普普通通的按摩店拿着普普通通的收入，外人不知道的是说我一个月五六千还没有吃住成本，钱转的不少，可是他们没有算一算我一个月工作了多少个小时，普通按摩店每天至少十二个小时有的吧，过分一点从早上九点搞到晚上十一点，尤其是夏天，那还只多不少，十四个小时，一个月想多赚点钱一天都不能休息，别人长说什么工作和生活，在我这里工作就是生活，生活就是工作，我该怎么办，我不想一辈子就这样啊，可我没资源没背景没人脉也没资金，我怎么改变现状怎么扭转命运呢，我们首先说你可以没有读过书没有接受过教育，但你的脑子要好一点活络一些，就是说你要有学习的能力，学习不是去上学才叫学习，社会大学里面任何一个比你做的好的同事都有值得学习之处，也就是说你要有学习的心态，不要一看到人家做的比你赚钱就嘲讽诋毁无能狂怒，打工应该怎么做，首先去大城市打工，其次去大店打工，有很多人说大店里面规矩多，不愿意受到管束，这正式你提高的好机会，大店连锁店对细节尤其是服务细节是有较高的要求的，上中和同事聊天罚款，迟到早退罚款，推中加中点钟不合格罚款，完不成各种目标罚款，当然了，业绩做的好，鹤立鸡群也是有奖的，前面我说过要成长就是要脱离舒适区，要有难受，心里别扭，这样你才能改变，试想一下以后你开店，你是不是指望你的竞争对手都是小按摩店出来的，脏乱差，要服务没服务，和顾客没大没小，穿着没个工作的样，这些人我说句不好听的，开店搞不好还没有打工赚的钱多，你的对手是服务比你好，装修比你美，档次比你高的明眼人，等你做生意那一刻你就会发现，所有人都可以不干了，干不好就跑，此处不留爷自有留爷处，可是你只能咬碎牙肚里咽，谁叫你的名字是老板，店里赚不到钱，谁都没责任就是你自己的问题，所以你必须先经过残酷的打工族竞争，试想一下你连打工都干不好，你指望开了店和别人那些千锤百炼的老板抢钱，你凭什么，我从12年开始做按摩店的管理，形形色色的按摩师我都见过，大概率来奖，小店的技师在服务和守规矩这方面比大店的技师有明显差距，你必须把自己弄的看着像一个规矩人，这样别人觉得你沉稳，觉得你可靠，你才会有机会。我之所以让你去大城市大店还有一个原因，你知道为什么很多盲人按摩收费不高，那是因为它不敢收费，高收费他觉得顾客嫌贵，也觉得我不值这么多钱，所以你要先去看到人家是怎么一次按摩几百块的，等你经过一些锻炼之后，当你一次也能几百块的时候，你就会觉得习以为常，几百块收费高吗，我告诉你北京有一小时收费两千的，人家给的妹妹按摩，每次两小时四千块，但这样的人我无缘亲自得见，不过我见过一个在杭州单次收费一千二百八的，人家是用超市的扫码枪扫码，输入多少钱就从你的微信扣除多少钱，杭州给马云做按摩的老头儿，二十分钟四百块，你还觉得贵不贵，咱们要求不高，比你所在地的同行收费高一倍就行吧，你就比别人多了几十年的时间啊，项目怎么从低价转高价，怎么从单次消费变成长期顾客，这些以后的张杰我也会讲，但我也很局限，只能说我个人的经验，对你而言，你只有亲自去精力，去逼迫自己，你才能转化成为一种条件反射，才能有一种敏锐的对于潜在高消费顾客的洞察力，有了这些你才能更进一步，你要在大店里面虚心学习，向同事学，向老板学，出去学，向同事学怎么说话，怎么塑造自己的形象，向老板学商业的本质营销的本质，服务的本质，出去寻名师访高友学习技术，等你在你们公司你们店里面，十里挑一，你大概就具备了开店的基础条件，比如你在小店，你学习的啥技术根本施展不开，老板就是做盲人按摩踏踏实实发家的，所以老板也只局限于他曾经走过的路，但是他不知道，路早就休的面目全非了，开新车走老路是走不通的，在大店，只要你有项目，你有一定的把握，有一定的推销能力，平台就是你的后盾，只要能赚钱，前台给你推荐，老板亲自给你吹牛逼，收费高了，信心有了，无论以后打工还是自己干，都会比大多数同行赚得多。
在说你觉得打工可以了，想当老板了，你就去弄吧，准备好钱，准备好亏损半年的心里准备，下个张杰我会来说开店怎么搞，有我自己的经验，也有我知道的别人的经验。但前提是，没有必须的理由，不要回去县城老家，不然那你的这些积累可能用得上的就不多了，不管从工作方面还是从无障碍生活方面，我们盲人在大城市都比在小城市更有优势。
来自之多云发表于：昨天 21:33:12 第三张，成长：我就是一个普普通通的按摩师，在一家普普通通的按摩店拿着普普通通的收入，外人不知道的是说我一个月五六千还没有吃住成本，钱转的不少，可是他们没有算一算我一个月工作了多少个小时，普通按摩店每天至少十二个小时有的吧，过分一点从早上九点搞到晚上十一点，尤其是夏天，那还只多不少，十四个小时，一个月想多赚点钱一天都不能休息，别人长说什么工作和生活，在我这里工作就是生活，生活就是工作，我该怎么办，我不想一辈子就这样啊，可我没资源没背景没人脉也没资金，我怎么改变现状怎么扭转命运呢，我们首先说你可以没有读过书没有接受过教育，但你的脑子要好一点活络一些，就是说你要有学习的能力，学习不是去上学才叫学习，社会大学里面任何一个比你做的好的同事都有值得学习之处，也就是说你要有学习的心态，不要一看到人家做的比你赚钱就嘲讽诋毁无能狂怒，打工应该怎么做，首先去大城市打工，其次去大店打工，有很多人说大店里面规矩多，不愿意受到管束，这正式你提高的好机会，大店连锁店对细节尤其是服务细节是有较高的要求的，上中和同事聊天罚款，迟到早退罚款，推中加中点钟不合格罚款，完不成各种目标罚款，当然了，业绩做的好，鹤立鸡群也是有奖的，前面我说过要成长就是要脱离舒适区，要有难受，心里别扭，这样你才能改变，试想一下以后你开店，你是不是指望你的竞争对手都是小按摩店出来的，脏乱差，要服务没服务，和顾客没大没小，穿着没个工作的样，这些人我说句不好听的，开店搞不好还没有打工赚的钱多，你的对手是服务比你好，装修比你美，档次比你高的明眼人，等你做生意那一刻你就会发现，所有人都可以不干了，干不好就跑，此处不留爷自有留爷处，可是你只能咬碎牙肚里咽，谁叫你的名字是老板，店里赚不到钱，谁都没责任就是你自己的问题，所以你必须先经过残酷的打工族竞争，试想一下你连打工都干不好，你指望开了店和别人那些千锤百炼的老板抢钱，你凭什么，我从12年开始做按摩店的管理，形形色色的按摩师我都见过，大概率来奖，小店的技师在服务和守规矩这方面比大店的技师有明显差距，你必须把自己弄的看着像一个规矩人，这样别人觉得你沉稳，觉得你可靠，你才会有机会。我之所以让你去大城市大店还有一个原因，你知道为什么很多盲人按摩收费不高，那是因为它不敢收费，高收费他觉得顾客嫌贵，也觉得我不值这么多钱，所以你要先去看到人家是怎么一次按摩几百块的，等你经过一些锻炼之后，当你一次也能几百块的时候，你就会觉得习以为常，几百块收费高吗，我告诉你北京有一小时收费两千的，人家给的妹妹按摩，每次两小时四千块，但这样的人我无缘亲自得见，不过我见过一个在杭州单次收费一千二百八的，人家是用超市的扫码枪扫码，输入多少钱就从你的微信扣除多少钱，杭州给马云做按摩的老头儿，二十分钟四百块，你还觉得贵不贵，咱们要求不高，比你所在地的同行收费高一倍就行吧，你就比别人多了几十年的时间啊，项目怎么从低价转高价，怎么从单次消费变成长期顾客，这些以后的张杰我也会讲，但我也很局限，只能说我个人的经验，对你而言，你只有亲自去精力，去逼迫自己，你才能转化成为一种条件反射，才能有一种敏锐的对于潜在高消费顾客的洞察力，有了这些你才能更进一步，你要在大店里面虚心学习，向同事学，向老板学，出去学，向同事学怎么说话，怎么塑造自己的形象，向老板学商业的本质营销的本质，服务的本质，出去寻名师访高友学习技术，等你在你们公司你们店里面，十里挑一，你大概就具备了开店的基础条件，比如你在小店，你学习的啥技术根本施展不开，老板就是做盲人按摩踏踏实实发家的，所以老板也只局限于他曾经走过的路，但是他不知道，路早就休的面目全非了，开新车走老路是走不通的，在大店，只要你有项目，你有一定的把握，有一定的推销能力，平台就是你的后盾，只要能赚钱，前台给你推荐，老板亲自给你吹牛逼，收费高了，信心有了，无论以后打工还是自己干，都会比大多数同行赚得多。
在说你觉得打工可以了，想当老板了，你就去弄吧，准备好钱，准备好亏损半年的心里准备，下个张杰我会来说开店怎么搞，有我自己的经验，也有我知道的别人的经验。但前提是，没有必须的理由，不要回去县城老家，不然那你的这些积累可能用得上的就不多了，不管从工作方面还是从无障碍生活方面，我们盲人在大城市都比在小城市更有优势。
来自之多云发表于：昨天 21:33:12
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作者: 私家 时间: 2024-7-25 12:42
127楼医道慢慢说：第四章：英雄要有出处，神医也看岁数：推拿是一个手艺活，无论打工也好开店也罢，人们都默认手艺活是干的越久越专业，所以你要有一点耐心，二十多岁的时候，无论你怎么搞，客户对你的信任度都不会那么高的，反正是来日方长，所谓厚积薄发，至少到35岁才好一飞冲天，四十岁左右闯出自己的一片天地，这是一个正常的过程，人靠衣装马靠鞍，大家都很忙，没人愿意透过你邋遢的外贸去了解你有趣的灵魂，做服务行业，服务的第一要点就是让人看到你的第一眼不说赏心悦目，至少也不能反感和轻视，有工作服把工作服穿的干净整齐，尤其在南方每天都要洗澡洗头，身上最好能喷一点清淡的香水，这是对别人的尊重，也是对你工作的重视，尤其是女性，千万不能搞的披头散发，如果没有工作服，白衬衣黑皮鞋黑西裤打扮起来，至少看着有个工作的职业形象，还有男的抽烟之后一定洗手在服务，与顾客面对面的服务场景一定记得戴口罩，无论别人怎么做，你最好按照我说的搞，至少没坏处，服务顾客首先询问是全身放松缓解一下疲劳，还是有不舒服的地方需要重点推拿，这两种顾客操作重点完全不同，如果它只是放松疲劳，你要搞清楚它是累了想休息了，还是无聊了，要来聊聊天，要休息的顾客你就给它慢手法大面积的揉一揉，有劳损点的点按玻里也慢一些轻一些，听见他睡着了就拿一个毯子盖上，时间到了，轻柔的出去，如果想聊天的顾客，你就多听少说，发表意见之前先肯定和赞美他的意见或者观点，想一想它其实想表达的是什么，给他概括一下，他就会觉得你是同道中人，或者在引导是的询问，问到点子上，满足他为人师表的欲望，服务结束之后在说上一句，听君一席话胜读十年书，给您按摩我不仅涨了知识还要您付费，真是怪不好意思的，它顿时有了一种别样的成就感，如果顾客是有具体问题，不要说东聊西的，围绕它的问题，具体询问，让它在你的言语间感到你的专业性，多用专业词语，它听不懂没关系，只要它知道你专业就好，客户会自己比较以前别的按摩师是怎么和他说的，专业程度高下立判，在加上举例说明，您这个问题比较复杂，可能是这样的也可能是那样的，调理的效果每个人的体质不同恢复的也不一样，半年前我遇到一个小伙子症状比您这严重多了，搞了三次就好多了，又做了两次，总共五次左右吧，就一点儿也不痛了，后来它也给我介绍了好多顾客，前两天还来找我去吃宵夜喝酒呢，可是半个月以前有一个老大娘也是您这个毛病，症状比您这个还轻呢，可我连续推了半个月也没见痊愈，总是推拿过后就好，可是第二天又难受了，我也着急，大娘还安慰我病来如山倒病去如抽丝呢。举例说明很重要，第一是要让它知道你搞过这种问题，举例要说的越具体越好，时间地点人物事情的起因经过结果，细节月细致人物月鲜活月有可信度，然后把他这个问题的几种常见的治疗手段都说给他听，其中不要有明显的推销按摩的话语，因为你那是卖西瓜的说冬瓜不好吃，比如腰突症，你告诉它腰突症有哪些方法，不同的方法的优缺点这个就要求你要有比较丰富的专业知识，最后得出结论，不是手术不好，是您这个情况更适合保守疗法，经过你的循循善诱抽丝剥茧，它对你已经建立了基本的信任，你在搞出一点效果，点钟就妥妥的了，这里要会宣传自己，如自己过去的工作经历，不要说的太明显，比如举例说明的时候，半年前我还在某某社区医院上班，那时候我也遇到过一个您这样情况的病人，在或者，七八年以前，我在我师傅那里学习的时候，有一个副县长找我师傅推拿，也是您这差不多的情况，反正就是要在不经意间突出自己的来历和曾经的工作经验，以和店里面其他同事在顾客的心目中区别开来，凡此种种，你要举一反三，我只是给你提供一个思路，一个好大夫要会编故事，故事的内容不重要，重要的是故事里面能潜移默化的体现出你的牛逼和专业，这个专业性的塑造是贯穿你的整个职业生涯的，所以要形成条件反射，有机会就要给病人的脑子里植入你很专业的思想钢印，比如，王师傅您这两点了才吃饭啊，你说是呀，太忙了，早上八九点就有人打电话预约呢，都是老客户，我也不好意思让他们等我吃饭呢，塑造你很忙，在比如，你在北京海淀丰台你就说，中午有个通州或者密云来的病人，别人给介绍的，做地铁来折腾了一两个小时，我也不好意思让他等我吃饭，所以赶紧弄完人家还要回去呢，塑造你的名声远播，当然这些是要灵活运用的，不能机械死板的说，要说的很自然，就跟真的一样，咱们这不是忽悠也是一种安慰剂效应，加强病人对你的信任，配合你专业过硬的技术，疗效就事半功倍了，下面在谈治疗过程中的伏笔，很简单一个情况，比如长期腰痛，久坐起申痛，晚上平躺腰椎贴不到床面，走路抬腿无力等等，大医院诊断腰突症，按摩针灸理疗艾灸半年不遇，看着是不是挺严重的，其实腰大肌搞一搞，松解拉伸激活，股四头肌缝匠肌阔筋膜张肌松一松，效果很可能立竿见影，病人问我这是咋回事啊，你有几种回复的方法，第一，实打实的说，股四头肌损伤腰大肌长期代偿，腰大肌短嗦无力生物力学云云，第二种说法，你的紫金所被锁住了，这个紫金所是管腰腿活动的，锁住以后就会有腰臀腿痛，我给你解开就好了，这是我们到家医术的一种方法，叫做八把半锁，第三种说法，您这肾气太虚了，我给您从外网里拨一拨，肚子靠外面是脾胃经，里面是肾精，您的肾气不足所谓腰部动力就差，所谓腰为肾之府，我现在是把脾胃这个后天之本的精气给您网肾精里面引导了一些，虽然您现在感觉好多了，但是要持续治疗，后期就要做补肾的手法了，不然长此以往，肾虚美好不说脾胃也要出问题。我们来看这三种说法的具体应用，首先你觉得我骗他了吗，除了第三种说法没有什么一句之外，前面的说法都没毛病，如果这个人喜欢搞健身运动，对中医玄学嗤之以鼻，你就用第一种方法告诉他，这样他自己理解了就知道了你的专业，如果这个人岁数比较大，迷信中医玄学，你就告诉它第二种说法，不相信可以叫它自己去网上查八把半锁，如果这个人好一点就不来了，不遵医嘱，不能持续治疗，你就用第三种说法告诉他，但你后续的项目要跟上，不然肾保项目引流了也开展不好。反正这些都是要灵活运用的，根据客户的以往治疗经过，它对你的信任度，他对中西医的观念，随机试用灵活变通，把手法的效果充分扩大，让它对你深信不疑，有人又开始较劲了，这不就是骗人吗，我有这个技术堂堂正正的给他弄好就行了，完事儿恨不得还要事了拂衣去深藏功与名，我在告诉你高手和高手的区别在哪里，同样一个落枕，你治好了，它也治好了，但是你的病人不犯病就不来了，它的病人不仅规律的来找他，还给他转介绍病人，你觉得谁更高，你心里肯定又不服气了，那还是忽悠，手艺虽然和我差不多，但良心大大的坏了，那你就想一想你认不认同中医推拿的养生保健调理亚健康的价值，所谓上医治未病，如果能让他不难受，为什么非要等到难受了才来找你呢，是显摆你的技术吗，那么，长此以往谁的病人更多呢，谁能给更多的病人解除痛苦造福社会呢，谁在实现自我价值的同时又能够名利双收了呢。综上所述，首先自己要专业技术过硬，这是你能否扬名立万的基础所在，其次，时刻不忘自己的专业形象塑造，我曾经在微信公众号上买过配音课，主要就是交大家如何通过声音说话的语气语速语调来塑造自己在他人心目中的形象，传播自己想要对方感受的情绪，如果你没概念，你去听一听徐文斌说话，你大概按照他那个来，就没大错了，一个专业而可靠的形象是别人相信你的基础。
来自之多云发表于：今天 00:00:22 第四章：英雄要有出处，神医也看岁数：推拿是一个手艺活，无论打工也好开店也罢，人们都默认手艺活是干的越久越专业，所以你要有一点耐心，二十多岁的时候，无论你怎么搞，客户对你的信任度都不会那么高的，反正是来日方长，所谓厚积薄发，至少到35岁才好一飞冲天，四十岁左右闯出自己的一片天地，这是一个正常的过程，人靠衣装马靠鞍，大家都很忙，没人愿意透过你邋遢的外贸去了解你有趣的灵魂，做服务行业，服务的第一要点就是让人看到你的第一眼不说赏心悦目，至少也不能反感和轻视，有工作服把工作服穿的干净整齐，尤其在南方每天都要洗澡洗头，身上最好能喷一点清淡的香水，这是对别人的尊重，也是对你工作的重视，尤其是女性，千万不能搞的披头散发，如果没有工作服，白衬衣黑皮鞋黑西裤打扮起来，至少看着有个工作的职业形象，还有男的抽烟之后一定洗手在服务，与顾客面对面的服务场景一定记得戴口罩，无论别人怎么做，你最好按照我说的搞，至少没坏处，服务顾客首先询问是全身放松缓解一下疲劳，还是有不舒服的地方需要重点推拿，这两种顾客操作重点完全不同，如果它只是放松疲劳，你要搞清楚它是累了想休息了，还是无聊了，要来聊聊天，要休息的顾客你就给它慢手法大面积的揉一揉，有劳损点的点按玻里也慢一些轻一些，听见他睡着了就拿一个毯子盖上，时间到了，轻柔的出去，如果想聊天的顾客，你就多听少说，发表意见之前先肯定和赞美他的意见或者观点，想一想它其实想表达的是什么，给他概括一下，他就会觉得你是同道中人，或者在引导是的询问，问到点子上，满足他为人师表的欲望，服务结束之后在说上一句，听君一席话胜读十年书，给您按摩我不仅涨了知识还要您付费，真是怪不好意思的，它顿时有了一种别样的成就感，如果顾客是有具体问题，不要说东聊西的，围绕它的问题，具体询问，让它在你的言语间感到你的专业性，多用专业词语，它听不懂没关系，只要它知道你专业就好，客户会自己比较以前别的按摩师是怎么和他说的，专业程度高下立判，在加上举例说明，您这个问题比较复杂，可能是这样的也可能是那样的，调理的效果每个人的体质不同恢复的也不一样，半年前我遇到一个小伙子症状比您这严重多了，搞了三次就好多了，又做了两次，总共五次左右吧，就一点儿也不痛了，后来它也给我介绍了好多顾客，前两天还来找我去吃宵夜喝酒呢，可是半个月以前有一个老大娘也是您这个毛病，症状比您这个还轻呢，可我连续推了半个月也没见痊愈，总是推拿过后就好，可是第二天又难受了，我也着急，大娘还安慰我病来如山倒病去如抽丝呢。举例说明很重要，第一是要让它知道你搞过这种问题，举例要说的越具体越好，时间地点人物事情的起因经过结果，细节月细致人物月鲜活月有可信度，然后把他这个问题的几种常见的治疗手段都说给他听，其中不要有明显的推销按摩的话语，因为你那是卖西瓜的说冬瓜不好吃，比如腰突症，你告诉它腰突症有哪些方法，不同的方法的优缺点这个就要求你要有比较丰富的专业知识，最后得出结论，不是手术不好，是您这个情况更适合保守疗法，经过你的循循善诱抽丝剥茧，它对你已经建立了基本的信任，你在搞出一点效果，点钟就妥妥的了，这里要会宣传自己，如自己过去的工作经历，不要说的太明显，比如举例说明的时候，半年前我还在某某社区医院上班，那时候我也遇到过一个您这样情况的病人，在或者，七八年以前，我在我师傅那里学习的时候，有一个副县长找我师傅推拿，也是您这差不多的情况，反正就是要在不经意间突出自己的来历和曾经的工作经验，以和店里面其他同事在顾客的心目中区别开来，凡此种种，你要举一反三，我只是给你提供一个思路，一个好大夫要会编故事，故事的内容不重要，重要的是故事里面能潜移默化的体现出你的牛逼和专业，这个专业性的塑造是贯穿你的整个职业生涯的，所以要形成条件反射，有机会就要给病人的脑子里植入你很专业的思想钢印，比如，王师傅您这两点了才吃饭啊，你说是呀，太忙了，早上八九点就有人打电话预约呢，都是老客户，我也不好意思让他们等我吃饭呢，塑造你很忙，在比如，你在北京海淀丰台你就说，中午有个通州或者密云来的病人，别人给介绍的，做地铁来折腾了一两个小时，我也不好意思让他等我吃饭，所以赶紧弄完人家还要回去呢，塑造你的名声远播，当然这些是要灵活运用的，不能机械死板的说，要说的很自然，就跟真的一样，咱们这不是忽悠也是一种安慰剂效应，加强病人对你的信任，配合你专业过硬的技术，疗效就事半功倍了，下面在谈治疗过程中的伏笔，很简单一个情况，比如长期腰痛，久坐起申痛，晚上平躺腰椎贴不到床面，走路抬腿无力等等，大医院诊断腰突症，按摩针灸理疗艾灸半年不遇，看着是不是挺严重的，其实腰大肌搞一搞，松解拉伸激活，股四头肌缝匠肌阔筋膜张肌松一松，效果很可能立竿见影，病人问我这是咋回事啊，你有几种回复的方法，第一，实打实的说，股四头肌损伤腰大肌长期代偿，腰大肌短嗦无力生物力学云云，第二种说法，你的紫金所被锁住了，这个紫金所是管腰腿活动的，锁住以后就会有腰臀腿痛，我给你解开就好了，这是我们到家医术的一种方法，叫做八把半锁，第三种说法，您这肾气太虚了，我给您从外网里拨一拨，肚子靠外面是脾胃经，里面是肾精，您的肾气不足所谓腰部动力就差，所谓腰为肾之府，我现在是把脾胃这个后天之本的精气给您网肾精里面引导了一些，虽然您现在感觉好多了，但是要持续治疗，后期就要做补肾的手法了，不然长此以往，肾虚美好不说脾胃也要出问题。我们来看这三种说法的具体应用，首先你觉得我骗他了吗，除了第三种说法没有什么一句之外，前面的说法都没毛病，如果这个人喜欢搞健身运动，对中医玄学嗤之以鼻，你就用第一种方法告诉他，这样他自己理解了就知道了你的专业，如果这个人岁数比较大，迷信中医玄学，你就告诉它第二种说法，不相信可以叫它自己去网上查八把半锁，如果这个人好一点就不来了，不遵医嘱，不能持续治疗，你就用第三种说法告诉他，但你后续的项目要跟上，不然肾保项目引流了也开展不好。反正这些都是要灵活运用的，根据客户的以往治疗经过，它对你的信任度，他对中西医的观念，随机试用灵活变通，把手法的效果充分扩大，让它对你深信不疑，有人又开始较劲了，这不就是骗人吗，我有这个技术堂堂正正的给他弄好就行了，完事儿恨不得还要事了拂衣去深藏功与名，我在告诉你高手和高手的区别在哪里，同样一个落枕，你治好了，它也治好了，但是你的病人不犯病就不来了，它的病人不仅规律的来找他，还给他转介绍病人，你觉得谁更高，你心里肯定又不服气了，那还是忽悠，手艺虽然和我差不多，但良心大大的坏了，那你就想一想你认不认同中医推拿的养生保健调理亚健康的价值，所谓上医治未病，如果能让他不难受，为什么非要等到难受了才来找你呢，是显摆你的技术吗，那么，长此以往谁的病人更多呢，谁能给更多的病人解除痛苦造福社会呢，谁在实现自我价值的同时又能够名利双收了呢。综上所述，首先自己要专业技术过硬，这是你能否扬名立万的基础所在，其次，时刻不忘自己的专业形象塑造，我曾经在微信公众号上买过配音课，主要就是交大家如何通过声音说话的语气语速语调来塑造自己在他人心目中的形象，传播自己想要对方感受的情绪，如果你没概念，你去听一听徐文斌说话，你大概按照他那个来，就没大错了，一个专业而可靠的形象是别人相信你的基础。
来自之多云发表于：今天 00:00:22
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作者: 白衣少年 时间: 2024-7-25 12:59
留下一个标记以后过来看。
本楼来自天坦百宝箱

作者: 飞雪连天射白鹿 时间: 2024-7-25 13:17
呵呵
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作者: 苗王@ 时间: 2024-7-25 13:50
说的没毛病，这就是综合实力，所以我经常在这里说你技术很好，但是业绩并不是最高的那一个
来自畅游助手

作者: 孤单北半球。 时间: 2024-7-25 15:02
回复沙发私家

留个脚印。

来自：掌上乐园

作者: 手到舒康 时间: 2024-7-25 15:53
这个重复的太多。要如果把它制作一个电子文档的又太好了。

来自：掌上乐园

作者: 铁鞭01 时间: 2024-7-25 15:57
标题: 回复地板私家
甭说别的就一点，有几个能做到在店里穿工作服的？即便是店里有要求，不还都是叽叽歪歪的不服不忿吗？就好像让他穿工作服要了他命是的
本帖来自微秘

作者: 牵手的幸福 时间: 2024-7-25 16:18
感谢楼主分享，留个脚印。回头看。
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作者: 阿星 时间: 2024-7-25 16:35
去到人家店受人的约束很正常，要么就不去。其实穿白大褂除了热一点别的我觉得没什么。说白了还是我们老忙里面人太懒散了。你要向人家看得见的在公司上班那规矩可多的去了。像跑外卖的他规矩就不多吗？像那种跑业务的老是被出差。看得见的不管做哪一行都是一大堆规矩，哪怕打螺丝的都有很多规矩约束。
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作者: 日出东方 时间: 2024-7-25 16:36
继续
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作者: 私家 时间: 2024-7-25 16:40
十四楼，马上来新篇章，
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作者: 私家 时间: 2024-7-25 16:41
205楼医道慢慢说：第五章：学习有方法，认知要改变
前面的张杰说过，上班要和同事学，要和老板学，要出去寻师访友，改变从模仿开始，一起干活的时候多听听业绩好的同事是怎么说的，总结归纳，不理解没关系，先照葫芦画瓢运用起来，在实际工作中多说话，不要前怕狼后怕虎，很多困难其实只是自己想象出来为难自己的，换个说法，只是你给自己原地踏步待在舒适区找了一个借口，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，重点观察一下业务能力好的同事在面对难缠的顾客是怎么应对的，比如顾客说你的手法好差怎么办，顾客爱答不理怎么办，这些才是看出差距的地方，好做的客户谁去都好做，但拉开收入差距的，就是那些别人应对不了的客户，首先要有强大的内心，哪怕你当面骂娘，我也风轻云淡，任何时候不要与客户发生正面冲突，除非是性骚扰的这类除外，任何人都有擅长应对的客户，这没什么值得沾沾自喜的，重点是你怎么应对难缠的客户，这一关很重要，假如你只准备一辈子打工那可以把不好做的客户都推给别人，但是你要想当老板就必须要能够应对各种各样的人，来者是客，你可以把它推走，但是不能让它有不好的情绪，更不能让它引发你自己的负面情绪，此时此刻你还只是个小卡拉米，成长的路上各种客户都会来虐你千百变，现在的你就记住一条，随便你怎么说，我自笑脸相迎，所谓伸手不打笑脸人，等你将来成了气候就有了挑选顾客的余地，我不知道你们有没有去医院找过专家，以前我去东直门医院挂专家号，两百块一个号，而且不能刷医保，其实我觉得也不贵，重点是老头子的看诊态度，那你才知道什么是如沐春风和蔼可亲德艺双馨，人家和我聊了很多，对我的询问也都不厌其烦的细致解答，你以为水平高了你就狂拽酷炫吊炸天，那样就算你的医术天下无双，人家找你也是被迫和无奈，并不会说你半句好话，医疗说白了是一种服务，其实在我看来所有的工作都是服务，就算是当今圣上不也是为人民服务吗？医疗服务的客户特殊性在于，它其实并不知道自己具体需要怎么样的服务，而且你不能苛求一个生病的人在忍耐痛苦的同时对你礼貌有加客气又尊重，尤其是那些长期慢性疼痛的患者，四处寻医效果不佳，吃不香睡不好，精神憔悴，你指望它态度有多好，可能他对自己家人态度比你还差，所以我前文说过，对众生的包容和理解，是一种慈悲，我看诊完，老爷子还起身把我扶到楼下，虽然他后面就跟着好几个研究生，这你就知道为什么人么说要德艺双馨，而不是说医术过人就可以高高在上，你和他是合作关系，合作一起解决它的痛苦，所以不要认为怎么样就卑躬屈膝，实际上良好的服务也是安慰剂的一部分，也是专业治疗的开始，向老板学，怎么应对不讲道理的技师，胡搅蛮缠的顾客，怎么解决推拿事故，急性腰扭伤推拿完了下不来床怎么办，等等等等，一个好的老板非常难得，很多人在学习和模仿的道路上会面对很多同事的鄙夷与嘲笑，其实不要在乎这些，也不要过度看重同事之间的关系，给你发钱的是老板，给你工作的是客户，把自己的服务对象服务好，对老板负责，这就是你工作的本质，多数人都是恨人有笑人无，你赚了钱别人眼红是正常的，这正是你成长的体现，没事的时候下班的时候，请业绩好的同事出去吃个饭喝杯小酒，虚心请教，满足一下别人好为人师的心理需求，自己也能从中获益，回老家出来，给老板带点土特产，花不了什么钱，但是可能有你意想不到的收获，打工也要有老板心态，这样你以后自己当老板的时候也就如鱼得水顺心顺手了，出去学，学什么呢，很多人学正骨，我不建议你开始就学这个，因为这玩意实在有点难度，你要认为脖子两边搬移班就行，那当我没说，因为正骨对手感的要求很高，触诊的准确性，发力时机的掌握，力度轻重等等，不是一时半刻能搞得出名堂的，如果搞颈肩腰腿痛，从肌肉下手，起止点松解拉伸激活三件套，这是学了就能用，用了就有效，有效就赚钱的东西，而且搞这个没啥风险，顶多就是效果不好，最严重也就是肌肉拉伤，而且工作上开展没有什么阻力，现在很多地方老板是不让你做动法的，正骨可以放在后面慢慢学，搞软组织这一套只要诊断精准，手法到位，你的效果很可能比医院要好，我给你说医院是怎么搞的，一般而言，三甲医院的针灸推拿康复疼痛科都是程序化治疗，颈肩腰腿痛第一次基本没有什么辩证，反正是快速按摩，局部扎针，电疗艾灸一起上，除非你搞了好多次，没啥效果，才能引发医生的注意力，给你仔细诊断对症治疗，这不是说别人医生的水平不行，而是病人太多了，没有时间和精力辨证论治，况且挂号排队检查已经消磨了病人的耐心了，很多时候病人见到医生都有点不耐烦了，医生也不耐烦，因为普通医生工作量很大，也不会对一个普通病人多在意，两边都不耐烦，这个推拿能做得好才奇怪了，所以这才有了很多特需门诊专家门诊的存在，你想好好看，花钱就行，因为医保给报销，所以医院病人多得很，老年人有时间，几乎可以每天去医院推拿，年轻人没这个闲工夫，也不喜欢那种把自己当成流水线工业品的感觉，所以就有了我们生存的土壤，充分满足情绪价值也是你相比医院的差异化所在，现在讲究的是消费降级，体验升级，接诊思路也很重要，尤其是遇到它说搞了好多地方各种办法都搞过了，效果不大的这种，你就一定要仔细诊断，因为如果三甲医院的专家都看的效果不好，那大概率是诊断出了问题，你就不能在按照他以前的诊断结果治疗了，比如腰突症，这个病可真的是包罗万象，在医院，只要拍片有腰椎间盘突出那就是腰突症确诊了，很多时候你把腰大肌搞一搞，可能有意想不到的效果，所以诊断要精确仔细，不能人家说我是什么病你就按照什么病去弄，你的水平不见得比三甲医院的主任还要高，你只能从其他医生的思维盲区找问题，找到真正的问题，可能很简单的办法就解决了。
来自之多云发表于：今天 13:38:00 前面的张杰说过，上班要和同事学，要和老板学，要出去寻师访友，改变从模仿开始，一起干活的时候多听听业绩好的同事是怎么说的，总结归纳，不理解没关系，先照葫芦画瓢运用起来，在实际工作中多说话，不要前怕狼后怕虎，很多困难其实只是自己想象出来为难自己的，换个说法，只是你给自己原地踏步待在舒适区找了一个借口，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，重点观察一下业务能力好的同事在面对难缠的顾客是怎么应对的，比如顾客说你的手法好差怎么办，顾客爱答不理怎么办，这些才是看出差距的地方，好做的客户谁去都好做，但拉开收入差距的，就是那些别人应对不了的客户，首先要有强大的内心，哪怕你当面骂娘，我也风轻云淡，任何时候不要与客户发生正面冲突，除非是性骚扰的这类除外，任何人都有擅长应对的客户，这没什么值得沾沾自喜的，重点是你怎么应对难缠的客户，这一关很重要，假如你只准备一辈子打工那可以把不好做的客户都推给别人，但是你要想当老板就必须要能够应对各种各样的人，来者是客，你可以把它推走，但是不能让它有不好的情绪，更不能让它引发你自己的负面情绪，此时此刻你还只是个小卡拉米，成长的路上各种客户都会来虐你千百变，现在的你就记住一条，随便你怎么说，我自笑脸相迎，所谓伸手不打笑脸人，等你将来成了气候就有了挑选顾客的余地，我不知道你们有没有去医院找过专家，以前我去东直门医院挂专家号，两百块一个号，而且不能刷医保，其实我觉得也不贵，重点是老头子的看诊态度，那你才知道什么是如沐春风和蔼可亲德艺双馨，人家和我聊了很多，对我的询问也都不厌其烦的细致解答，你以为水平高了你就狂拽酷炫吊炸天，那样就算你的医术天下无双，人家找你也是被迫和无奈，并不会说你半句好话，医疗说白了是一种服务，其实在我看来所有的工作都是服务，就算是当今圣上不也是为人民服务吗？医疗服务的客户特殊性在于，它其实并不知道自己具体需要怎么样的服务，而且你不能苛求一个生病的人在忍耐痛苦的同时对你礼貌有加客气又尊重，尤其是那些长期慢性疼痛的患者，四处寻医效果不佳，吃不香睡不好，精神憔悴，你指望它态度有多好，可能他对自己家人态度比你还差，所以我前文说过，对众生的包容和理解，是一种慈悲，我看诊完，老爷子还起身把我扶到楼下，虽然他后面就跟着好几个研究生，这你就知道为什么人么说要德艺双馨，而不是说医术过人就可以高高在上，你和他是合作关系，合作一起解决它的痛苦，所以不要认为怎么样就卑躬屈膝，实际上良好的服务也是安慰剂的一部分，也是专业治疗的开始，向老板学，怎么应对不讲道理的技师，胡搅蛮缠的顾客，怎么解决推拿事故，急性腰扭伤推拿完了下不来床怎么办，等等等等，一个好的老板非常难得，很多人在学习和模仿的道路上会面对很多同事的鄙夷与嘲笑，其实不要在乎这些，也不要过度看重同事之间的关系，给你发钱的是老板，给你工作的是客户，把自己的服务对象服务好，对老板负责，这就是你工作的本质，多数人都是恨人有笑人无，你赚了钱别人眼红是正常的，这正是你成长的体现，没事的时候下班的时候，请业绩好的同事出去吃个饭喝杯小酒，虚心请教，满足一下别人好为人师的心理需求，自己也能从中获益，回老家出来，给老板带点土特产，花不了什么钱，但是可能有你意想不到的收获，打工也要有老板心态，这样你以后自己当老板的时候也就如鱼得水顺心顺手了，出去学，学什么呢，很多人学正骨，我不建议你开始就学这个，因为这玩意实在有点难度，你要认为脖子两边搬移班就行，那当我没说，因为正骨对手感的要求很高，触诊的准确性，发力时机的掌握，力度轻重等等，不是一时半刻能搞得出名堂的，如果搞颈肩腰腿痛，从肌肉下手，起止点松解拉伸激活三件套，这是学了就能用，用了就有效，有效就赚钱的东西，而且搞这个没啥风险，顶多就是效果不好，最严重也就是肌肉拉伤，而且工作上开展没有什么阻力，现在很多地方老板是不让你做动法的，正骨可以放在后面慢慢学，搞软组织这一套只要诊断精准，手法到位，你的效果很可能比医院要好，我给你说医院是怎么搞的，一般而言，三甲医院的针灸推拿康复疼痛科都是程序化治疗，颈肩腰腿痛第一次基本没有什么辩证，反正是快速按摩，局部扎针，电疗艾灸一起上，除非你搞了好多次，没啥效果，才能引发医生的注意力，给你仔细诊断对症治疗，这不是说别人医生的水平不行，而是病人太多了，没有时间和精力辨证论治，况且挂号排队检查已经消磨了病人的耐心了，很多时候病人见到医生都有点不耐烦了，医生也不耐烦，因为普通医生工作量很大，也不会对一个普通病人多在意，两边都不耐烦，这个推拿能做得好才奇怪了，所以这才有了很多特需门诊专家门诊的存在，你想好好看，花钱就行，因为医保给报销，所以医院病人多得很，老年人有时间，几乎可以每天去医院推拿，年轻人没这个闲工夫，也不喜欢那种把自己当成流水线工业品的感觉，所以就有了我们生存的土壤，充分满足情绪价值也是你相比医院的差异化所在，现在讲究的是消费降级，体验升级，接诊思路也很重要，尤其是遇到它说搞了好多地方各种办法都搞过了，效果不大的这种，你就一定要仔细诊断，因为如果三甲医院的专家都看的效果不好，那大概率是诊断出了问题，你就不能在按照他以前的诊断结果治疗了，比如腰突症，这个病可真的是包罗万象，在医院，只要拍片有腰椎间盘突出那就是腰突症确诊了，很多时候你把腰大肌搞一搞，可能有意想不到的效果，所以诊断要精确仔细，不能人家说我是什么病你就按照什么病去弄，你的水平不见得比三甲医院的主任还要高，你只能从其他医生的思维盲区找问题，找到真正的问题，可能很简单的办法就解决了。
来自之多云发表于：今天 13:38:00
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作者: 私家 时间: 2024-7-25 16:45
十楼，用苹果手机复制粘贴的，就会出现重复的问题，我也不知道是咋回事，
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作者: 最浪漫的小雨 时间: 2024-7-25 16:48
第五章：学习有方法，认知要改变
前面的张杰说过，上班要和同事学，要和老板学，要出去寻师访友，改变从模仿开始，一起干活的时候多听听业绩好的同事是怎么说的，总结归纳，不理解没关系，先照葫芦画瓢运用起来，在实际工作中多说话，不要前怕狼后怕虎，很多困难其实只是自己想象出来为难自己的，换个说法，只是你给自己原地踏步待在舒适区找了一个借口，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，重点观察一下业务能力好的同事在面对难缠的顾客是怎么应对的，比如顾客说你的手法好差怎么办，顾客爱答不理怎么办，这些才是看出差距的地方，好做的客户谁去都好做，但拉开收入差距的，就是那些别人应对不了的客户，首先要有强大的内心，哪怕你当面骂娘，我也风轻云淡，任何时候不要与客户发生正面冲突，除非是性骚扰的这类除外，任何人都有擅长应对的客户，这没什么值得沾沾自喜的，重点是你怎么应对难缠的客户，这一关很重要，假如你只准备一辈子打工那可以把不好做的客户都推给别人，但是你要想当老板就必须要能够应对各种各样的人，来者是客，你可以把它推走，但是不能让它有不好的情绪，更不能让它引发你自己的负面情绪，此时此刻你还只是个小卡拉米，成长的路上各种客户都会来虐你千百变，现在的你就记住一条，随便你怎么说，我自笑脸相迎，所谓伸手不打笑脸人，等你将来成了气候就有了挑选顾客的余地，我不知道你们有没有去医院找过专家，以前我去东直门医院挂专家号，两百块一个号，而且不能刷医保，其实我觉得也不贵，重点是老头子的看诊态度，那你才知道什么是如沐春风和蔼可亲德艺双馨，人家和我聊了很多，对我的询问也都不厌其烦的细致解答，你以为水平高了你就狂拽酷炫吊炸天，那样就算你的医术天下无双，人家找你也是被迫和无奈，并不会说你半句好话，医疗说白了是一种服务，其实在我看来所有的工作都是服务，就算是当今圣上不也是为人民服务吗？医疗服务的客户特殊性在于，它其实并不知道自己具体需要怎么样的服务，而且你不能苛求一个生病的人在忍耐痛苦的同时对你礼貌有加客气又尊重，尤其是那些长期慢性疼痛的患者，四处寻医效果不佳，吃不香睡不好，精神憔悴，你指望它态度有多好，可能他对自己家人态度比你还差，所以我前文说过，对众生的包容和理解，是一种慈悲，我看诊完，老爷子还起身把我扶到楼下，虽然他后面就跟着好几个研究生，这你就知道为什么人么说要德艺双馨，而不是说医术过人就可以高高在上，你和他是合作关系，合作一起解决它的痛苦，所以不要认为怎么样就卑躬屈膝，实际上良好的服务也是安慰剂的一部分，也是专业治疗的开始，向老板学，怎么应对不讲道理的技师，胡搅蛮缠的顾客，怎么解决推拿事故，急性腰扭伤推拿完了下不来床怎么办，等等等等，一个好的老板非常难得，很多人在学习和模仿的道路上会面对很多同事的鄙夷与嘲笑，其实不要在乎这些，也不要过度看重同事之间的关系，给你发钱的是老板，给你工作的是客户，把自己的服务对象服务好，对老板负责，这就是你工作的本质，多数人都是恨人有笑人无，你赚了钱别人眼红是正常的，这正是你成长的体现，没事的时候下班的时候，请业绩好的同事出去吃个饭喝杯小酒，虚心请教，满足一下别人好为人师的心理需求，自己也能从中获益，回老家出来，给老板带点土特产，花不了什么钱，但是可能有你意想不到的收获，打工也要有老板心态，这样你以后自己当老板的时候也就如鱼得水顺心顺手了，出去学，学什么呢，很多人学正骨，我不建议你开始就学这个，因为这玩意实在有点难度，你要认为脖子两边搬移班就行，那当我没说，因为正骨对手感的要求很高，触诊的准确性，发力时机的掌握，力度轻重等等，不是一时半刻能搞得出名堂的，如果搞颈肩腰腿痛，从肌肉下手，起止点松解拉伸激活三件套，这是学了就能用，用了就有效，有效就赚钱的东西，而且搞这个没啥风险，顶多就是效果不好，最严重也就是肌肉拉伤，而且工作上开展没有什么阻力，现在很多地方老板是不让你做动法的，正骨可以放在后面慢慢学，搞软组织这一套只要诊断精准，手法到位，你的效果很可能比医院要好，我给你说医院是怎么搞的，一般而言，三甲医院的针灸推拿康复疼痛科都是程序化治疗，颈肩腰腿痛第一次基本没有什么辩证，反正是快速按摩，局部扎针，电疗艾灸一起上，除非你搞了好多次，没啥效果，才能引发医生的注意力，给你仔细诊断对症治疗，这不是说别人医生的水平不行，而是病人太多了，没有时间和精力辨证论治，况且挂号排队检查已经消磨了病人的耐心了，很多时候病人见到医生都有点不耐烦了，医生也不耐烦，因为普通医生工作量很大，也不会对一个普通病人多在意，两边都不耐烦，这个推拿能做得好才奇怪了，所以这才有了很多特需门诊专家门诊的存在，你想好好看，花钱就行，因为医保给报销，所以医院病人多得很，老年人有时间，几乎可以每天去医院推拿，年轻人没这个闲工夫，也不喜欢那种把自己当成流水线工业品的感觉，所以就有了我们生存的土壤，充分满足情绪价值也是你相比医院的差异化所在，现在讲究的是消费降级，体验升级，接诊思路也很重要，尤其是遇到它说搞了好多地方各种办法都搞过了，效果不大的这种，你就一定要仔细诊断，因为如果三甲医院的专家都看的效果不好，那大概率是诊断出了问题，你就不能在按照他以前的诊断结果治疗了，比如腰突症，这个病可真的是包罗万象，在医院，只要拍片有腰椎间盘突出那就是腰突症确诊了，很多时候你把腰大肌搞一搞，可能有意想不到的效果，所以诊断要精确仔细，不能人家说我是什么病你就按照什么病去弄，你的水平不见得比三甲医院的主任还要高，你只能从其他医生的思维盲区找问题，找到真正的问题，可能很简单的办法就解决了。
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作者: 铁鞭01 时间: 2024-7-25 16:56
标题: 回复17楼私家
腰大肌的松解，同时还包括了很多的髋部的问题，所以如果自己认为按摩是自己今后的饭碗，那么就请拿起来书让自己的基本功扎实一些。说句不好听的，吹牛逼也得有根据，忽悠人也得有东西可忽悠。
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作者: 最浪漫的小雨 时间: 2024-7-25 17:54
第六章，客户要挑选，销售要隐秘：我们先来分析顾客的三个要素，一个消费者他如果要消费必须具备三个方面的条件，第一是消费欲望，第二是消费需求，第三是消费能力，这三个方面都符合我们要求的那就是目标顾客，一个人生病了，要看病这就是消费需求，他信任医院，有看病的想法这就是消费欲望，他也可以不去看病，他认为医院都是骗人的，这样他就没有了消费欲望，有了这两样，兜里没原子他也消费不成，因为他没有消费能力，其实这三个方面都能影响，比如一个理发店，顾客本来就是去剪头发，洗剪吹，理发师告诉他头发有什么样的问题，如果不干预会有什么严重后果，这就创造了一个消费需求，在跟上今天有活动，不办卡拍段大腿，这就创造了消费欲望，今天不买就是要吃亏，下次没活动了，那你说顾客没有原子，你总没辙了吧，那你还是太年轻了，本美发中心专业对接了信用借款团队，放款块，分期时间长，利息还低，问题是不是解决了，当然咱们不能这样干，这就有点儿过分了，没有原子，他自己去想办法，毕竟看病比秃顶了重要的多，那我们接待了一个顾客，怎么来搞啊，比如他本身就有问题，这就是需求，反正要看病，只要他觉得你专业，你价格贵一点也能接受，前提是你要把问题给他讲明白，围绕他的问题，站在他的角度分析清楚，不要说我这个好别人那个不好，这很容易让人警惕，你要客观公正的说，最后结论就是我这个嘴适合你，虽然别人那个也很好，在举例说明，谁谁谁也是您这个情况，当初去做了什么什么治疗，最后还是来我这里弄的，事情要有细节，人物要够生动，最好能够当场见效，不能够当场见效的你要说清楚，您这问题时间已经很长了，您去过的地方也很多，我搞这个也很多年了，按照我的经验来说，没有一个疗程那基本没有明显的效果，您自己也去治疗过，尝试过各种方法，打封闭效果快，但远期疗效不好，容易复发，搞多了容易骨质疏松，激素也容易紊乱，手术的话花钱很多不说人也遭罪，而且风险也大，最关键的是您这个情况我认为还没有到必须做手术的程度，我这边呢，中医推拿治疗的效果肯定没有西医那么快，但是中医治本，我这边从来都是有一说一的，不会像外面有些地方给您包治包好，谁那样说我觉得就是江湖骗子了，哪个主任就算是院士给您看病也不可能打包票，所以我要先把情况给您说清楚，您要治疗，就先做一个疗程看看，如果您很着急或者有怀疑，您也可以先去其他地方看看，弄不好在来找我也没问题，毕竟咱俩也是今天第一次见面，我这边呢，一般都是朋友介绍来的，所以各方面都知道的，您今天第一次过来，也是自己看到我们招牌的，没有朋友推荐，您对我们不够了解也是很正常的，现在赚钱都不容易，也不要冲动消费，多了解了解对比对比总是没错。我平时接待陌生患者大概就是这个话术的思路，其实对陌生患者就是要一推一拉，张弛有道，来个新顾客，要先声夺人，您有预约吗，没有，那是谁介绍您来的呀，我看到你们的招牌自己来的呀，哦，这样啊，那您这样的还真不多，我们这边基本都是朋友介绍来的，您稍等下我看看微信预约现在有没有时间，哦，现在有空，您说一下您是哪里不舒服或者是有什么问题，啊我是这样那样，多少钱啊，您这情况呢，我们这边单次收费是三百，啊，怎么这么贵呢，好贵呀，您看您也说了好贵是吧，好贵好贵，好所以才贵呀，不行啊你这个太贵了，旁边老王盲人按摩才三十块呢，哦，您说老王呀，他那边也挺不错的，我也经常去，您要是累了疲乏了去按一下到是挺不错的，不过对您这个情况，可能作用不大，我和老王专业不一样啊，您要是累了疲乏了来找我，那说实在的确实不划算，我这边专业就是弄颈肩腰腿痛的，所以干的活儿不一样啊，收费也没办法对比的，我这边做了这么久了，这个价格对于这些问题来说，患者没有说贵的，您实在觉得贵或者对我的技术不放心也没关系，但是我建议您去医院看一看，心里也有个底，便宜的按摩我就不建议您尝试了，毕竟您的身体我觉得还没有那么不值钱是吧，回头做不专业的按摩加重病情了岂不是贪小便宜吃大亏是不，身体是您自己的，还是重视一点的好。假如你一开始就觉得他肯定要讨价还价，你就说，你这个情况啊，要怎么怎么弄，但是我这会儿没有时间啊，都约满了，要不明天上午您过来我给您好好看看吧，如果他非要做，你就说我给病人打个电话问问能不能晚点过来，拿起手机，随便打个托，张局啊，您这会儿出发了没啊，哦，要不您晚一点过来吧，实在不好意思啊，我今天太累了，想稍微休息一会儿，好的好的，谢谢您的理解啊，您吃个晚饭，过半个小时来我正好了就。在这种情况下，它对讨价还价的心理预期就很低了，因为你很忙，还价陈工的可能性基本为0，很忙侧面说明你很牛逼。好了这个以后专门弄一个张杰来讲，我们继续说如果他没有啥问题，就没有进一步的消费需求了，这就要看你怎么挖掘了，发现问题告诉他原因，等着他问你那怎么办，这里要注意，前面打听好是流动客户还是附近居民，如果是旅游什么的，你就直接给推荐到位，反正是一锤子买卖，本来您这个呢应该分两次弄，但是您要旅游的话最好一次到位吧，不然半路上类的严重了更麻烦，如果是本地客，你就说明天啊或者后天啊，来刮痧拔罐或者艾灸，今天您第一次来推拿，时间长了我怕您的皮肤受不了，不要担心他跑掉，这叫放长线钓大鱼，急吼吼的人家一下看穿了，你这就是只为了赚钱，你要先塑造自己设身处地为他找想的形象，闲谈中还要问，您以前有没有接受过推拿治疗啊，如果做过我就可以给您正常力度，如果第一次推拿的话就要给您轻一点，不然皮肤可能会有点痛，这李要说明好原因，为了你好而不是打探您的隐私，以前经常做啊，那在哪边做的呀，我平时也挺累的，也想出去推拿，同事之间给钱人家不好意思要，不给钱人家也不好好做，我也想了解一下有没有推拿比较好的地方呢，这一步实际上是为了打探他的消费能力，哦，这家我到没听说过，是什么类型的按摩呀，收费多少呀，他如果平时的按摩消费就是四五百一次，你就好放心大胆推项目了，总价控制在两百左右没问题，他如果说平时就在小区楼下夫妻店几十块一次，你就只能多聊专业性话题，找问题分析原因引导他询问解决办法，然后叫他下次来弄，让他感觉你专业，还要找你，然后站在经济角度考虑可以推卡，你看这里面是不是有很多讲究，通过聊天在顾客不反感没防备的情况下搞清楚他的消费能力，然后发现问题告知原因启发患者主动询问解决办法，最后一推一拉技塑造了自己又得到了实惠，客户想一想对比那些急吼吼推荐项目的同行，客户觉得还是你专业又实在。
来自之多云
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作者: 王晓 时间: 2024-7-25 17:56
且不说人家这些东西写的怎么样，你们转载人家的东西经过人家作者同意了吗？
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作者: 月亮是我耍圆的 时间: 2024-7-25 18:03
好

来自：掌上乐园

作者: 竹林听雨 时间: 2024-7-25 18:46
回复21楼王晓
他这个又不是什么专业性的学术论文，也不是在哪一个著名的期刊下面发表的文章，转发当然是没问题的，他也是希望有更多的同道中人看见他的文章，要不然他也不会费这么大的心血写这么多内容，
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作者: 竹林听雨 时间: 2024-7-25 18:47
首先感谢一到慢慢的辛勤付出，同时也感谢楼主辛苦搬运
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作者: liao小金刚 时间: 2024-7-26 03:17
学习
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作者: 最浪漫的小雨 时间: 2024-7-26 10:43
第七章，多为塑造力人设，接诊选客有推拉，前文多次提起形象塑造的这个问题，这很关键，贯穿你的职业生涯，无论打工还是开店，不管你本身是一个什么样的人这不重要，重要的是你表现出来的在别人心目中是一个什么样的人，你看哪个贪官奸商不是在公共场合道貌岸然，其实背后里男盗女娼，我们工作也是如此，客户对你是什么认知，老板对你是什么定位，这决定了你的工作前景决定了你的工作效率，更决定了你兜里的原子能装多少，我们长听到品牌溢价这个词，其实我们的形象就是我们的品牌，想尽办法让我们的品牌高溢价就是我们的目标，劳斯莱斯并不能比其他车辆跑得更快，因为高速公路有限制，同理，就算你和同事的手艺差不多，通过良好的形象也能够网兜里多装点原子，那么具体怎么塑造呢，要塑造哪些方面呢？第一是外在形象，这个前文说过，主要就是穿衣打扮大方得体，干净整洁等等，反正要符合大众对于一个靠谱的专业的规矩人的认知，我平时的打扮就是白衬衣黑西裤黑皮鞋类似这种的，当然每个人身材气质不同，按照自己的特点做好搭配就行，咱们眼睛看不见，有时候哪里不对劲也不知道，每天早上问一下眼睛好的同事第二，塑造你的专业性，专业性主要从三个方面展开，第一是询问，这说明你是一个仔细的人，不是千篇一律的上床就揉，也说明你对客户的用心和重视，语气要温柔耐心，声音不要太大语速不要太快，给别人理解和思考的时间，在顾客回答问题的时候不要急着打断，要让它把问题描述仔细，不然你急吼吼的人家觉得很毛躁，不靠谱，因为很多人有一个心里，觉得自己这个问题很特别，你如果不听他说完就下结论定方案它会觉得你很不靠谱，你必须给他细致的解答分析得出结论它才相信你。第二是要多用专业词汇，在沟通中我一般是这么说的，您这个问题中医叫什么，西医叫什么，一般的治疗方法有什么，不同疗法优缺点是什么这里是要凸显你知识的广泛，不是外面那些就知道淤堵了不通了。第三是把专业词汇深入浅出的说个来龙去脉，这里考研的是你知识的细节，要让病人最后能理解他这个问题和你治疗的因果关系，因为人都更相信自己能理解的东西，要表现出你的专业不只是知道个名字，知其然我还知其所以然，当然这里选用哪一种说法要因人而异，就如同我在前文举的腰大肌损伤和紫金所的例子，你要选用一种更符合病人喜好和认知的说法。这里，我给你们讲一个故事，地点和人物就隐去了，在一家大店里面，有一个高手应聘了专家岗位，当时这个专家收费是498每小时，在北京这个收费也算不得便宜，同样在盲人按摩算得上昂贵，一般情况下直接应聘上岗这种岗位很困难，因为你没有顾客基础，业绩很难有保障，那这位高手想了个办法，它和老板说，咱们前台缺乏一个专业知识顾问我反正没事儿闲着，我就坐在前台里面吧，如果顾客有专业知识方面的询问我能第一时间解答，老板觉得这也挺好的啊，于是，它就能第一时间接触顾客，有问题的顾客通过他深入浅出专业细致的讲解之后当然要选择服务项目了，那么既然顾客知道了它的专业，你猜顾客会不会点钟啊，于是他第一个月总中一百七十多，其中一百五十多是点钟，工资最高做到了三万多一个月，这也是楼主的一位前同事了，也是好几年以前的事情了，所以如何让一个陌生顾客通过语言交流就愿意支付你比别人更多的原子，这就是为你的专业知识付费，月是有钱的顾客，它月怕你给他搞坏了，所以多付钱找个专业靠谱的人事心里才踏实。第三是塑造你的忙碌，我们去饭店吃饭或者喝奶茶买小吃都知道，月是人多的排队的，人们越喜欢去凑热闹，你猜他有没有去忙的不得了的地方讨价还价的想法，所以我们个人也要塑造忙碌的状态，我举三个例子，服务结束顾客感觉都挺好的，师傅您贵姓啊，我下次怎么找您呢，您叫我什么就行，找我最好提前打个电话或者微信预约，因为我实在有点忙，怕您白跑一趟或者来了又等浪费您的时间。服务中途，用手机悄咪咪发个微信，伙伴就给你打个电话，为，王老师啊，行行行，您现在从房山出发来找我是吧，那差不多，两个小时应该就到通州了哈，我给您约好了OKOK。类似于这样的，如果有的店不让打电话就跟前台交代好，等服务结束出来之后当着顾客告诉你，王老师，房山的某某约了您几点钟，现在刚出发，你说，是不是那个某某某，最好搭配具体细节特征，人物要生动细节要丰富，增加可信度，服务开头，您这颈椎病肩周炎腰突症，今天只能先治疗一下颈椎和肩膀了，因为我后面都有预约，时间没有那么多，我今天先给您调理一下这两个问题，下次您提前预约安排好时间咱们好做更全面细致的治疗哦。不要心疼少做了一个点半个钟的，又不是做一锤子买卖，网撒下去不逮一条大鱼就着急收网干什么。上面这些自己举一反三，根据情况去随机应变，塑造忙碌还有一个点就是我上一张写过的来客就问有没有预约过，我先看看预约，这会儿有没有时间。第四，塑造你的声名远扬，我上面那个例子北京的房山道通州区坐车大概要两小时，其实那个电话不仅塑造了忙还塑造了远，电话挂断之后顾客问，那么远还跑过来啊，你说，是啊，我也觉得太远了，不过是朋友介绍的，就只相信我，以前也在他们附近的盲人按摩按过，反而更疼了，朋友带他来过一次之后就认准我这儿了，这个老师啊，是干嘛干嘛的，讲故事开始，内容不重要人物要生动故事有细节增加真实性。第五，塑造你的贵，其实前面这几点你都做到了，收费昂贵是情理之中的事情，无非是在见缝插针找机会讲一讲这样的故事，上次某某落枕了腰扭了，去医院先挂号在排队后拍片搞了一上午，您猜怎么着，医生开了点膏药、止痛药、活血化瘀中成药，总共搞了六七百块钱，去的时候啥样回来还啥样，在我这，三百块钱二十分钟就给解决了，气得他对医院直骂娘，这样的事情是很常见的，这个例子也很真实，所以，从这样的对比来看，你就不贵了。好了大概塑造就是塑造这些，外在形象，专业素养，我很忙，有很多慕名而来朋友介绍的远处病人来找我，那么当然我收费高不是理所应当的吗？下面来讲接诊技巧，我前面说过这一切的一切都必须建立在你的确有着过人的专业技术的这个前提上，不然就是空中楼阁万事皆休，但有本事的人容易有脾气，别人稍微质疑就可能甩脸子态度差，这样搞不是说不行，但是你要看你在什么阶段，假如你已经搞的很好，生意忙不过来，对于讨价还价事儿多矫情的顾客适当的摆谱展示一下神医的威严不容挑衅当然没问题，而且你还要把握好病人的身份和心理态度，有的人就是吃硬不吃软，但有的大老板领导干部可不吃这一套，尤其开始自己还没有扬名立万的时候，对于初次接触的顾客，你收费又高，还没有一眼能看出来的高收费理由，那别人怀疑是正常的，讨价还价也是正常的，这时候一定不要和他在价格上纠结，要想办法改变他对你的认知，比如，你们这按摩多少钱啊，你说，您好，请问您是哪里不舒服想做按摩呢，我们这边根据您的需求给您安排适合您的服务项目，哦，我是如此这般这般如此，好的，我先给您检查一下，通过一番问答，你对他就有了一个了解，消费能力消费需求消费欲望，三因制宜，您这问题是如何如何的，开始塑造专业形象，然后告知收费，这就是拉，太贵了，你这个怎么这么贵呀，隔壁老王盲人按摩如何如何，怎么回答前面讲过，然后在举例说明，例子就是上面某某去医院花了六七百没半点用来我这三百块钱搞好了的例子，这还是拉，如果还是不管用，直接推，您要实在觉得贵那还是对我不够了解，了解过我专业水平的都不会觉得我贵，旁边那有足疗店，也有按摩，或者旁边那老王盲人按摩也挺便宜，您如果只是想按摩舒服一下去他们那边也挺好的可能更合适一些，如果您是想找一个专业的地方解决您这个问题，那我建议您去医院看看，没关系的，搞不好随时都可以回来找我，毕竟您对我还是不够了解，这就是推，不要小看这句话，不行你去医院治疗一下看看，弄不好在来找我，那样您就知道我贵不贵了，这句话很有杀伤力，我用过很多次都是很灵验的，但是这个推是假推，目的还是给他心里中一根刺，让他自己慢慢去思考去犹豫，只要他有这个消费能力通常都会上赶着弄一次试试看，然后塑造的后面几个要点就开始发挥作用了，这里还有一些客户是要真推的，比如诊断不清楚的没有把握的还有久病拖延的老年人，你觉得没有消费能力的，这些你要么可以报一个超过他心里承受的价格让他知难而退，要么真心实意设身处地的让他去大医院，因为有社保医院便宜啊，反正让它出了门也不能骂你，最好还要觉得你良心好，人实在，说到底，咱们不是国力大医院的专家，没有救死扶伤的责任，咱们要做的就是安全行医快乐赚钱，不管国家认定你是个什么身份，但是一点不难受去找盲人做按摩的，还是很少很少吧，不管别人怎么认定，你要对自己的工作有清晰的定义，在轻松赚钱的前提下，安全的快乐的工作，其实有没有正的，合不合法的，真正有病的人没那么在乎这玩意，最终把时间拉长看，还是靠专业技术过活，所谓钱压奴辈手，艺压当行人，我个人经验，针灸刺血什么的明显违规的，就别搞了，同行举报一罚一个准，麻烦太多，除非你有解决这些麻烦的后台背景，有相关证件的，盲医政啊，康复治疗师啊，什么乱七八糟的都挂在墙上，这也是增加你的专业形象，价目表上不要有治疗两个字，全部改成调理，现在还有一个词叫疗愈，你说中国的文字是不是博大精深啊。看完这些又该有人觉得楼主坑蒙拐骗无所不用其极，为了赚钱丝毫没有底线，其实呢，你只要专业技术过硬，能给别人解决问题，用一些拿不上台面的手段，楼主觉得很正常啊，毕竟结果是好的吗，病人看好了并，楼主也弄到了原子，各取所需有何不可呢，别觉得不好意思，说不出假话，丢不下那脸，其实啊，靠自己赚原子，给自己和家人创造好的生活，凭本事给病人解除痛苦，不丢人，原子丢人吗，自己因为莫须有的自尊心弄的自己穷困潦倒还拖累家人的，我觉得才丢人呢，这一张的结尾告诉你一个社会的真相，古人诚不欺我，雷劈真孝子，才发狠心人，杀人放火金腰带，修桥铺路无尸骸。在这个魔幻的社会，苦练手艺巧用心技，给别人想要的，拿自己应得的，价值交换天经地义。
来自之多云
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作者: 飞雪连天射白鹿 时间: 2024-7-26 11:44
怎么越听越感觉怪怪的，适当的包装一下自己无可厚非。，但是打假电话这种弄虚作假的事情都做的出来，我感觉是有点过了，而且我个人感觉他说的有些东西还是不怎么靠谱，就比如说他有一层楼说的，为了给刚来的顾客营造一个自己很忙的假象，假装故意把他一个熟客给推掉，说自己很累，让别人等一会儿再来，不觉得这样做很奇怪吗？如果我是那个顾客的话，我就会这么想，你今天可以为了我把你一个熟悉的顾客给推掉，那是不是同样的下一次你为了别人你可以把我给推掉？就感觉好奇怪，反倒是给人一种不太诚实的感觉，他还说了一句话，我不太赞同，大概意思就是，给我们发工资的是老板，其他同事怎么样？不要太在意，真的是这样的吗？如果一个店里面总共七八个人，有六七个人都比较排斥你，你觉得待在那里还有意思吗？还是说你觉得老板为了你一个人把另外的六七个人全部开掉？
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作者: 黑夜日出 时间: 2024-7-26 11:48
我也留个记号

作者: 苗王@ 时间: 2024-7-26 12:06
说的挺好的，只不过有好多人做不到或者是不想做，不管是包装自己也好，营销也好，吹牛也好，其实目的就是赚钱嘛，比如上面提到的把客人往外推，我很累，老客人的话可以这么做啊，偶尔做一下有什么关系呢，最主要的他是老板，他可以推给其他同事做，这就很高明的一招，做咱们这个行业，是要综合实力，方方面面，你看人家心理学也不错，营销也不错，口才当然也不错
来自畅游助手

作者: 飞雪连天射白鹿 时间: 2024-7-26 12:18
首先他说的是我很累，你下次再来，他并没有推荐说让我其他同事给你做，这是第一点，第二点，，反正别人怎么想我不知道，假如说我是那个客人，我就感觉他这个人不怎么真实有点假，第一印象就不太好，明明在干活，说自己很累，休息让别人等一会儿再来，还不如直接大大方方的承认我在干活呢，让别人等一会儿再来，这样岂不是更好吗？你会给那个新顾客一种感觉，你看他确实有本事想让别人什么时候来，别人就什么时候来，嘿嘿
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作者: 贵州的 时间: 2024-7-26 14:14
本帖最后由贵州的于 2024-7-26 16:58 编辑

好
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作者: 王晓 时间: 2024-7-26 14:38
标题: 回23楼竹林听雨
人家费了一番心血写的东西在哪个论坛发是人家的自由。不管人家写东西有没有价值，你没有经过人家的允许把人家东西搬运过来。这本身就是不可取的，但是我知道一般的盲人是没有这种意识。
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作者: 铁鞭01 时间: 2024-7-26 16:05
看看一帮道德婊又来了。这就是道德婊们之所以还这么穷的原因。怎么说呢，活该吧！
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作者: 竹林听雨 时间: 2024-7-26 17:44
回复30楼飞雪连天射白鹿
他这个也就是举例说明的一种话术而以，说给你听让你有个参考，至于你想怎么说，怎么讲，你可以现场发辉的，新来的客人他只要不用在那里久等，只要你能给他及时服务，他才不管你是怎样和你的老顾客沟通的，这也是人性，对自己有利的事情，她才不管你跟前面的客人。怎么沟通，说假话也好说真话也好，
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作者: 飞雪连天射白鹿 时间: 2024-7-26 17:49
日俄混血儿又开始激动了。
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作者: 竹林听雨 时间: 2024-7-26 18:06
回复34楼竹林听雨
有时候就是要营造一种你比较忙的假象，有时候我也会营造一下，比如有客人打电话预约，几点钟过来做按摩，我会说刚好这个时候约了一个客人，你能不能往后面推后1小时，他说不行：我只有这个时候有时间，我就会说先这样吧，你稍等一下，我打电话问一下，和他沟通一下，，过2分钟我给你回电话，然后我给他回电话说：我跟前面那个客人说好了，让他推后1小时，你现在就抓紧时间过来吧。
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作者: 铁鞭01 时间: 2024-7-26 18:12
某些狗逼就是活该。以为自己看了半套金庸就是尼玛的高手，其实不过就是个狗尿苔。这几天雨量比较充足，坨就冒了出来。其实呢，这种货除了告诉人们雨量比较充足之外，就是吸收点动物粪便的作用而已。坨可以继续吸收。不用出来了。因为出来就是你马的还没吃饱。
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作者: 陈家三少 时间: 2024-7-26 20:50
很不错，好多地方都值得我们学习。
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作者: 飞雪连天射白鹿 时间: 2024-7-26 21:17
看看这个狗东西这几天来嘴巴怎么这么臭？那个嘴巴就像刚刚从他老婆的那个里面拔出来一样！如果是这样的话，我怀疑他们家那个谁妇科病比较严重！要不然他嘴巴怎么这么臭啊，嘿嘿嘿嘿
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作者: 红火炭 时间: 2024-7-26 21:27
标题: 回36楼竹林听雨
懂得营造有个好处。让他准点来，不拖延时间。有时候自己也经常遇到，说十分钟后到，结果半个小时都没到。等有人来了不上不下的。这种也是一种难为情。显示自己比较繁忙的以外。那还可以明确告诉他我很牛逼。排着队等着我搞。
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作者: 红火炭 时间: 2024-7-26 21:28
标题: 回34楼竹林听雨
不错，主要他上了床，你把他弄舒服了。让他念念不忘，他才不在乎你怎么说呢？
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作者: 私家 时间: 2024-7-27 09:34
342楼医道慢慢说：第八章：宁可睡地板，也要当老板，投资有风险，开店需谨慎：从这一章节开始进入开店的环节，温州人说宁可睡地板也要当老板，这是创业之初的真实写照，楼主就真真实实的睡过地板，想当老板，开大店赚大钱当人上人，那是你以为的老板，实际上的老板是吃得苦中苦愿做人下人，老板一定要具备两方面的好心态，第一是积极的革命乐观主义精神，创业就是闹革命，革命不是请客吃饭没有一帆风顺的，所以一个人面对各种困难那是常态，心态不好的话钱没转到不说回头可能还搞出抑郁症焦虑症出来了，为啥说创业就是闹革命啊，你开店就是为了搞原子，原子从哪里来啊，要从客户的口袋里面掏出来，要从同行的柜台里面抢出来，还要从劳动者的剩余价值剥削出来，他们会甘心情愿的交出原子吗，不，他们肯定不肯，那你就要想办法拿走他们的原子，隔了他们的命，你生意好，同行生意就差，你就隔了同行的命，你收费贵客户就要多出原子，你就隔了顾客的命，你生意好总工资高，提成低也有的是光荣的劳动人民抢着干，你剥削的剩余价值就大，你就隔了公仔的命，你说好不好玩，与天地人奋斗其乐无穷。第二就是要有能吃苦，苦中作乐的心态，尤其在创业的初期，原子一定要省着点花，因为做生意可能遇到各种突发情况，所谓手中有元，心中不慌，遇到各种问题都有可能，自己的店只能自己吃苦，公仔是不可能吃一点苦的，人家管你这个月是不是颗粒无收，到点发工资，保底一个籽儿都不能少，到月交租子，晚一天也不行，所以平时原子一定要留够准备金，不是说你钱半个月转了这么多钱后半个月也能转这么多钱的，除了有好心态还要有好身体，不然创业未半而中道崩殂可就悲剧了，有些人说我身体不好，开个店让别人给我做，我就好休息了，如果你没有自己的铺子，没有家人给你鼎力支持，我劝你趁早死了这条心，不然到时候只会更累。我上面说的这两个心态你是不是觉得差不多，其实第一是要做好面对苦难的准备，就是说我做好了接受创业苦难的准备，就没想着什么开门迎客客似云来从此屌丝逆袭迎娶白富美走上人生巅峰的段子，第二个心态是真正的把你扔到黄连罐子里面，这个苦啊，不仅要吃喝下去，他还要从你的每一个毛孔里面渗透进去，因为你就泡在里面，这个时候你还能不能苦中作乐苦中品甜啊。很多人你问他第一个心态准备好了吗，他说没问题，大丈夫生于天地间岂能抑郁久居人下，结果才请他吃了顿苦瓜炒蛋就涕泪恒流了，别怪我啰嗦这么多，你可能觉得我没说细节，没有干货，但是真正的闹革命那是把脑袋别再裤腰带上刀尖舔血的勾当，虽然你这个没有那么恐怖，但是一旦失败，多年积蓄付之一炬，失去的不仅是原子，还有一个老板的精气神，你会自我怀疑会追悔莫及，虽说失败是成功之母，但是能不失败那是最好的。上面说的这么多是想让你明白，按部就班的搞，那是大概率搞不成器的，一定要有周密的计划详实的准备，静若处子动若泼妇，不鸣则已一鸣惊人，你说楼主这真没文化，人家说的是动若脱兔，怎么到你这成了泼妇了啊，那我就问你有没有看过泼妇骂街，你就要拿出那个尽头来，不但不要脸，还能把脸扔在地上自己踩两脚，心里妈卖批嘴上还是笑嘻嘻，你能不能豁得出去。听我说这么难是不是不搞了最好啊，那也不然，创业是一门玄学也是一门科学，说玄学，一个人财运好不好有没有这个发财的命，那是老天爷说了算的，任你优势占尽万年不出的商业奇才给你来个封城隔离一年半载的生意你就别想干了，说科学，那也是有方式方法，没有这一二三四五坐在家里一动不动也不能够上山打老虎。开店之前问自己一个问题，我这些原子如果权没了，失败了，我怎么办，为绿盛先虑败，犹太人说不要把种子拿去卖了，实际上创业之前你就要做好血本无归辛辛苦苦几十年一夜回到解放前的心里准备，这个钱投资出去了，我就没准备在要回来过，留好生活必须，尤其是前半年，做好持续亏损的准备，持续亏损的同时不能影响自己和家人的正常生活，手上有二十万，投入进去最多十五万，剩下的钱作为运营资金，上面听我一说这么难，大环境也不好，算了不搞了吧，那你就不搞了最好，因为你就没有坚定的信念，你看普通人去做生意，哎呀，这一条街都是卖烧烤的，竞争太激烈了，别搞了，哎呀，这一条街一家烧烤店都没有，这里肯定搞不成，我不能搞，你看你搞一个小按摩作坊，指甲盖大小的买卖操心中美金融战，那跟你有毛线关系啊，你想一想我们这个生意，AI取代不了，电商取代不了，投资不大，不压资金，就这四点，已经是一个挺不错的创业项目了，况且我们还是专业的内行，把上面的都想清楚了，想搞就搞吧，人生在世总有一搏，所谓富贵险中求撑死胆大饿死胆小，没有胆大心细哪来家财万亿。
来自之多云发表于：今天 07:07:36 第八章：宁可睡地板，也要当老板，投资有风险，开店需谨慎：从这一章节开始进入开店的环节，温州人说宁可睡地板也要当老板，这是创业之初的真实写照，楼主就真真实实的睡过地板，想当老板，开大店赚大钱当人上人，那是你以为的老板，实际上的老板是吃得苦中苦愿做人下人，老板一定要具备两方面的好心态，第一是积极的革命乐观主义精神，创业就是闹革命，革命不是请客吃饭没有一帆风顺的，所以一个人面对各种困难那是常态，心态不好的话钱没转到不说回头可能还搞出抑郁症焦虑症出来了，为啥说创业就是闹革命啊，你开店就是为了搞原子，原子从哪里来啊，要从客户的口袋里面掏出来，要从同行的柜台里面抢出来，还要从劳动者的剩余价值剥削出来，他们会甘心情愿的交出原子吗，不，他们肯定不肯，那你就要想办法拿走他们的原子，隔了他们的命，你生意好，同行生意就差，你就隔了同行的命，你收费贵客户就要多出原子，你就隔了顾客的命，你生意好总工资高，提成低也有的是光荣的劳动人民抢着干，你剥削的剩余价值就大，你就隔了公仔的命，你说好不好玩，与天地人奋斗其乐无穷。第二就是要有能吃苦，苦中作乐的心态，尤其在创业的初期，原子一定要省着点花，因为做生意可能遇到各种突发情况，所谓手中有元，心中不慌，遇到各种问题都有可能，自己的店只能自己吃苦，公仔是不可能吃一点苦的，人家管你这个月是不是颗粒无收，到点发工资，保底一个籽儿都不能少，到月交租子，晚一天也不行，所以平时原子一定要留够准备金，不是说你钱半个月转了这么多钱后半个月也能转这么多钱的，除了有好心态还要有好身体，不然创业未半而中道崩殂可就悲剧了，有些人说我身体不好，开个店让别人给我做，我就好休息了，如果你没有自己的铺子，没有家人给你鼎力支持，我劝你趁早死了这条心，不然到时候只会更累。我上面说的这两个心态你是不是觉得差不多，其实第一是要做好面对苦难的准备，就是说我做好了接受创业苦难的准备，就没想着什么开门迎客客似云来从此屌丝逆袭迎娶白富美走上人生巅峰的段子，第二个心态是真正的把你扔到黄连罐子里面，这个苦啊，不仅要吃喝下去，他还要从你的每一个毛孔里面渗透进去，因为你就泡在里面，这个时候你还能不能苦中作乐苦中品甜啊。很多人你问他第一个心态准备好了吗，他说没问题，大丈夫生于天地间岂能抑郁久居人下，结果才请他吃了顿苦瓜炒蛋就涕泪恒流了，别怪我啰嗦这么多，你可能觉得我没说细节，没有干货，但是真正的闹革命那是把脑袋别再裤腰带上刀尖舔血的勾当，虽然你这个没有那么恐怖，但是一旦失败，多年积蓄付之一炬，失去的不仅是原子，还有一个老板的精气神，你会自我怀疑会追悔莫及，虽说失败是成功之母，但是能不失败那是最好的。上面说的这么多是想让你明白，按部就班的搞，那是大概率搞不成器的，一定要有周密的计划详实的准备，静若处子动若泼妇，不鸣则已一鸣惊人，你说楼主这真没文化，人家说的是动若脱兔，怎么到你这成了泼妇了啊，那我就问你有没有看过泼妇骂街，你就要拿出那个尽头来，不但不要脸，还能把脸扔在地上自己踩两脚，心里妈卖批嘴上还是笑嘻嘻，你能不能豁得出去。听我说这么难是不是不搞了最好啊，那也不然，创业是一门玄学也是一门科学，说玄学，一个人财运好不好有没有这个发财的命，那是老天爷说了算的，任你优势占尽万年不出的商业奇才给你来个封城隔离一年半载的生意你就别想干了，说科学，那也是有方式方法，没有这一二三四五坐在家里一动不动也不能够上山打老虎。开店之前问自己一个问题，我这些原子如果权没了，失败了，我怎么办，为绿盛先虑败，犹太人说不要把种子拿去卖了，实际上创业之前你就要做好血本无归辛辛苦苦几十年一夜回到解放前的心里准备，这个钱投资出去了，我就没准备在要回来过，留好生活必须，尤其是前半年，做好持续亏损的准备，持续亏损的同时不能影响自己和家人的正常生活，手上有二十万，投入进去最多十五万，剩下的钱作为运营资金，上面听我一说这么难，大环境也不好，算了不搞了吧，那你就不搞了最好，因为你就没有坚定的信念，你看普通人去做生意，哎呀，这一条街都是卖烧烤的，竞争太激烈了，别搞了，哎呀，这一条街一家烧烤店都没有，这里肯定搞不成，我不能搞，你看你搞一个小按摩作坊，指甲盖大小的买卖操心中美金融战，那跟你有毛线关系啊，你想一想我们这个生意，AI取代不了，电商取代不了，投资不大，不压资金，就这四点，已经是一个挺不错的创业项目了，况且我们还是专业的内行，把上面的都想清楚了，想搞就搞吧，人生在世总有一搏，所谓富贵险中求撑死胆大饿死胆小，没有胆大心细哪来家财万亿。
来自之多云发表于：今天 07:07:36
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作者: 铁鞭01 时间: 2024-7-27 09:35
某些狗逼还是回去继续看你那半套金庸吧。一个狗尿苔真的是不配这儿逼逼。这里不是你丫的能来的。今天还有雨，话说赶紧使劲儿的长。话说狗尿苔成精可不容易需要躲过三灾八难，别你妈的搞不好让哪个不开眼的把你铲了。你可就白费了。
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作者: 私家 时间: 2024-7-27 09:35
343楼医道慢慢说：第九章：终章、创业实操有方法，来龙去脉讲透他：
第一节，顶层设计来开店，定位服务要明显：你看一般人开店都是从选址开始的，看到个便宜房子就容易冲动，看到个不用装修还没有转让费的也容易冲动，若有一个生意好的老板要转让的那就更上头了，不是说这些不好，只是说你要先搞清楚你的服务对象是谁，你的店是什么定位，这些机会是不适合你，有些机会是好，但不适合你，汝之蜜糖比之砒霜，比如有些店，看着生意火爆的很，其实老板根本就不赚钱，有些装修的好还没有转让费，周围都是拆迁安置房，有些房子便宜，里面问题一大堆，很多东西不能冲动上头要多方对比细致考察，开店的第一步应该是定位，定位你的服务对象，制定服务价格，制定经营策略，把这三个尤其是第一个确定好在考虑后面的问题，我建议你在大城市做精品小店，比如我收费两三百，那么我就要按照这个消费层次去找，这些人通常在哪里消费，他们日常消费场所是什么样的环境，他们喜欢怎么样的沟通方式，总结起来两个问题，我怎么找到他们，我怎么取悦他们，假如我要开一家低价走量的店，我要找这样的商圈，比如北京国贸，上海陆家嘴，南京路，南京新街口等等，打开美团看看，这个商圈现在生意量大的店是什么价格，爆款项目是什么，我的价格能不能更低，爆款项目我有没有优势，在重点看一下差评，客户主要对什么不满意，这些问题我能不能避免，然后亲自去应聘一下，不招人就去做顾客体验一下，最好能和里面的技师攀谈一番加个微信，方法很简单，问问他工资待遇如何，工作环境怎么样，反正都同行，在跟他说我有个朋友或者我知道有个地方在招聘，各方面都挺好的，你有没有兴趣，咱俩加个微信回头我给你问问，如果人家工资就很高，你就诉诉苦叫他帮你打听下工作什么的，反正也加个微信，回头约出来吃个饭聊一聊，反正这种随机应变，当然如果你对商业的嗅觉比较敏感，这一步也可以省略了，商圈出来吃个饭，找个路边小馆子，生意不忙的那种，点菜完了请老板喝一杯，说一下自己想在这干嘛，问问老板对这里做生意的看法，因为生意不忙的店你更能问出来真实的负面的情况，人家要是生意爆满，没空理你，就算问出来也是优点，因为人家生意好啊。然后店内应该搞什么风格，比如你客户定位中产或者土豪，你搞社会主义新农村风格肯定是不行的，富丽堂皇金币恢弘的人家见的多了，再说你也没那个钱，你就要从差异化下手，我装的温馨精致，安静典雅，就行，这类顾客对品质要求比较高，相对不那么在意价格，我转介绍的时候是不是可以让他带朋友来，朋友可以免费体验一下，当然我要先确定他是个不计较钱的人，这样你引流顾客的同时他在朋友面前也有了面子，不要搞什么带朋友来消费返现给你多少钱那一套，第一人家不缺你那仨瓜俩枣，第二，朋友知道了跌份没面子。你前面顾客推门进来一眼所见就要凸显出你的特色，你营造的是一种什么环境，你营造的是一种什么服务，不要让人家干巴巴看着价目表，要赢上去主动询问对方需求，这才有展现你专业水平的机会，有钱人并不都无脑大方，很多富太太天天没事儿到处消费比来比去的，在有钱的顾客也需要占便宜的感觉，这个你可以满足他，你通过我前文说的询问大概分析一下他的消费能力，如果短时间不能说服就用最后一招，人家问有没有优惠能不能给个体验价，这时候如果店里面本身就忙，甚至有人在等，你当然可以把神医的架子抬出来，摆谱装逼一下，因为这时候如果你让步对其他顾客不好交代，做生意首先讲究的是童叟无欺，其次，你店里有客，人家都是原价消费，你装逼摆谱有衬托，他自己对还价成功的心里预期就会降低。如果店里没人，你就说价格是童叟无欺的，我以前在哪里哪里工作，要么是其他地方的中医院，要么是本地知名的大店的培训老师技术总监什么的，前面你要问一下他有没有去过你说的那地方，不然穿帮了麻烦，然后你故作纠结一番，给他说可以免费体验二十分钟或者十分钟，如果不满意就走，满意继续做就要原价消费，这里的前提是你一定要搞清楚他的消费能力，真土豪值得付出情趣价值，假暴发户就不多例会了，然后你要有把握在你免费的时间里面对他最主要的问题搞出效果并且给他解释清楚不舒服的原因，最好能发现一点新问题，但是不能搞的太好了，比如只弄一边的脖子或者腰背，让他有对比，不继续搞当时就难受，这是你对付这种人的最后一招。不是不可以给顾客占便宜，但是要分清楚他有没有后续消费的需求和能力，如果给他站点小便宜能够让他接受你的价值，那是没问题的，但比如是操着河南河北一袋口音的，尤其是来大城市儿女家的，多半不舍得花钱，这种就给他上硬的，您这个问题时间要比较长，但是我后面有预约，现在只有半小时或者一小时的时间，您现在做不做，给他一个逼迫成交的理由，等会儿他走的时候在接个电话说顾客从远处来开车堵了，反正思路就是这个思路，灵活运用。这一节，你主要是搞明白自己到底想干什么，服务哪些人，收费多少，根据这个条件制定方案从顶层设计开始选址，装修，营销，塑造。
第二节，塑造职业形象，远离盲人按摩：我说这话很得罪人，但是我从目前创业的角度还是要这么说，盲人按摩搞不得，或者说你想搞高收费的盲人按摩太难了，味千拉面知道吧，日本牌子，开在大商圈，一碗拉面三四十，兰州拉面知道吧，十多块，你觉得兰州拉面开在大商场里面能不能收费三四十，我告诉你盲人按摩在顾客心里的定位，我只说大城市的，三个特点，便宜，劲儿大，脏乱差，顾客怕疼不去盲人按摩，顾客觉得不够专业不去盲人按摩，顾客觉得环境不好，不去盲人按摩，你说那也有高收费的盲人按摩呀，首先他是不是现在开店开出来的，其次，他经营了多久，具不具备可复制性，面对日益残酷的价格战，以按摩为招牌项目的他如何持续稳定盈利，我在从市场上说一下按摩是个啥定位，理发店按摩，美容院也按摩，足疗店还按摩，而且他们经常搞低价，人家低价是把按摩当成一个引流项目，把客人圈进来，然后后面做项目升级消费转化，可是你盲人按摩主打就是按摩，你没有后面的转化，就算你老板意识到了这个问题，但你的盲人员工认为除了按摩其他都是忽悠，更不愿意卑躬屈膝的推荐转化，大型连锁盲人按摩店没办法也跟风降价，别人资本雄厚，可以搞专门的技师做升级项目，可以培训员工强行制定推销转化方案，按摩师在大店因为从众心理也能勉强接受培训，可是你小店，你的员工图的就是自由散漫，没有那么多名堂和规矩，你怎么办，你赚不到后面的钱啊，你跟风打价格战，人家可以把按摩的利润放弃掉，后面有其他收入，可你盲人按摩小店没有啊，客户来你这就是冲着按摩来的，本来就不相信你搞其他项目，员工也不愿意推其他项目，况且人家虽然低价竞争，但是人家按摩并不差啊，因为不管你收费多少，提成还是那个提成和公仔又没关系，在从行业角度来说，所有主流养生场所都在贬低按摩，一方面是按摩门槛太低，搞了太多年，利润不够高，尤其是对比盲人按摩，他们没有优势，所以人家通过搞低价的形式把按摩变的不值钱，在顾客心目中营造按摩就是应该便宜没什么技术含量的印象，而且现在消费者不像是过去那些顾客一位的注重力气，越疼越好，以前那些人多数都是劳动人民，或者至少年轻时候搞过体力劳动，需要大力解乏，他们的认知就是卖力等于专业，好了现在的消费者明白按的疼不是好事，尤其是消费主力军的中青年女性，这下子顾客不那么受力了，盲人按摩的优势又少了一个，过去你可以说美容院理发店按不动，现在呢。你们有在大店上班的，尤其是一次收费两百以上的，你们出来说说顾客比小店的受力了还是更轻柔了。整个市场都在打压按摩，你还要搞盲人按摩高收费，你凭什么呢，一眼可见的优势在哪里，个人不能去和大趋势作对呀，市场上的趋势就是在贬低按摩，然后盲人按摩的内部问题我在第一张就说了，个人只有顺应趋势发展顺势而为阻力才小，除非你没什么一技之长，按摩做的也还不错，有把子力气，夫妻俩也不用顾人，那就找一个人流量大的小区或者社区底商，挂上盲人按摩的招牌，价格实惠点，也不错，不过反正楼主不想走这条路，也不希望你看楼主的文章还走这条路。那你问应该叫什么名字呢，其实名字不要搞复杂，就两个作用，第一让人家知道你是干什么的，第二，让人家容易记忆，名字满足这两个条件你怎么弄都行，比如你叫老王推拿物理康复中心，或者运动康复中心，或者正骨推拿，运动康复，你网这上面去靠，你截胡的是健身房的顾客，健身房的拉伸课是很贵的，你去和他打价格战，你全套理论都以生物力学功能解剖为主，我说一下我的情况，我店里面就我一个全盲，顾客一进来看到我就说，哦，盲人啊，你这个盲人推拿价格有点高哦，我每一次就要重新介绍一下我是搞中医推拿物理康复的，不是搞盲人按摩的，我们店里面呢，我做的话贵很多，普通按摩师就是大众化的价格啦。所以你最好弄个证件挂在墙上，因为顾客一看到盲人就贴上标签思维定式去和盲人按摩比价格，比如你搞一个康复理疗师证，或者某某协会的什么，反正他一说盲人按摩你就要纠正过来，不过你时间长了以后都是客户介绍为主，这种情况就少得多了，什么人社部搞的那种证，真假都没关系，反正也没人去查，查了也无所谓，咱们又没有拿假证去做什么具体的事情，你在或者搞一个什么经络推拿，这样你就去搞中医养生的那群顾客，反正这些前提都是你本身技术够专业，能发现问题也能解决问题，那么走哪一条路就看你自己的定位了，你叫某某祖传推拿也没关系，来人问就是自幼失明，从小学习，我这技术是哪门哪派，师傅传到我这里已经多少袋了，别不好意思说，其实这些真的不重要，只要你搞出来效果，怎么说都有道理，但要记得，吹牛逼等病人说好多了诶，好神奇呀，这后面你在漫不经心的说，师兄弟啊就我混的最差，我师傅收费多少钱一次，我师兄在国外啊香港澳门给大老板当私人中医一年多少万，我眼睛不方便，只能在这勉强糊口，没事儿多看看书学习学习理论，搞道医的就多看看人家的名词，什么八把半锁啊什么的，搞运动康复的，没事儿看看教材学学健身，至少人家说做的什么健身项目你要知道哪块肌肉发力了，什么地方容易损伤了，反正不管你用的什么技术搞好的，这个理论要和你个人和你店铺的风格搭配好，不要怕穿帮不敢说，只要你搞的有效果，牛逼随便吹，我长给人家做震腹，告诉他气功按摩，传播洋气什么的，他感觉下半身发热了，深信不疑，其实说白了就是这么回事儿，我在说一点为啥别往盲人按摩去靠，因为十分不利于传播，比如，客户给你介绍，那边有一个搞正骨的，可牛逼了，我的腰动不了了，给我搬了几下就好了，哦，在哪里啊，我这腰痛也是老毛病了，要不你带我去看看或者给我个电话，你把这个句子里面正骨的改成盲人按摩，顾客朋友就说，哎，盲人按摩呀，我加楼下就有啊，我去按了，没啥效果，可能我这个腰痛不适合按摩吧，或者，盲人按摩啊，我家楼下也有，我回头去试一试。你品你细品。
来自之多云发表于：今天 07:14:14 第一节，顶层设计来开店，定位服务要明显：你看一般人开店都是从选址开始的，看到个便宜房子就容易冲动，看到个不用装修还没有转让费的也容易冲动，若有一个生意好的老板要转让的那就更上头了，不是说这些不好，只是说你要先搞清楚你的服务对象是谁，你的店是什么定位，这些机会是不适合你，有些机会是好，但不适合你，汝之蜜糖比之砒霜，比如有些店，看着生意火爆的很，其实老板根本就不赚钱，有些装修的好还没有转让费，周围都是拆迁安置房，有些房子便宜，里面问题一大堆，很多东西不能冲动上头要多方对比细致考察，开店的第一步应该是定位，定位你的服务对象，制定服务价格，制定经营策略，把这三个尤其是第一个确定好在考虑后面的问题，我建议你在大城市做精品小店，比如我收费两三百，那么我就要按照这个消费层次去找，这些人通常在哪里消费，他们日常消费场所是什么样的环境，他们喜欢怎么样的沟通方式，总结起来两个问题，我怎么找到他们，我怎么取悦他们，假如我要开一家低价走量的店，我要找这样的商圈，比如北京国贸，上海陆家嘴，南京路，南京新街口等等，打开美团看看，这个商圈现在生意量大的店是什么价格，爆款项目是什么，我的价格能不能更低，爆款项目我有没有优势，在重点看一下差评，客户主要对什么不满意，这些问题我能不能避免，然后亲自去应聘一下，不招人就去做顾客体验一下，最好能和里面的技师攀谈一番加个微信，方法很简单，问问他工资待遇如何，工作环境怎么样，反正都同行，在跟他说我有个朋友或者我知道有个地方在招聘，各方面都挺好的，你有没有兴趣，咱俩加个微信回头我给你问问，如果人家工资就很高，你就诉诉苦叫他帮你打听下工作什么的，反正也加个微信，回头约出来吃个饭聊一聊，反正这种随机应变，当然如果你对商业的嗅觉比较敏感，这一步也可以省略了，商圈出来吃个饭，找个路边小馆子，生意不忙的那种，点菜完了请老板喝一杯，说一下自己想在这干嘛，问问老板对这里做生意的看法，因为生意不忙的店你更能问出来真实的负面的情况，人家要是生意爆满，没空理你，就算问出来也是优点，因为人家生意好啊。然后店内应该搞什么风格，比如你客户定位中产或者土豪，你搞社会主义新农村风格肯定是不行的，富丽堂皇金币恢弘的人家见的多了，再说你也没那个钱，你就要从差异化下手，我装的温馨精致，安静典雅，就行，这类顾客对品质要求比较高，相对不那么在意价格，我转介绍的时候是不是可以让他带朋友来，朋友可以免费体验一下，当然我要先确定他是个不计较钱的人，这样你引流顾客的同时他在朋友面前也有了面子，不要搞什么带朋友来消费返现给你多少钱那一套，第一人家不缺你那仨瓜俩枣，第二，朋友知道了跌份没面子。你前面顾客推门进来一眼所见就要凸显出你的特色，你营造的是一种什么环境，你营造的是一种什么服务，不要让人家干巴巴看着价目表，要赢上去主动询问对方需求，这才有展现你专业水平的机会，有钱人并不都无脑大方，很多富太太天天没事儿到处消费比来比去的，在有钱的顾客也需要占便宜的感觉，这个你可以满足他，你通过我前文说的询问大概分析一下他的消费能力，如果短时间不能说服就用最后一招，人家问有没有优惠能不能给个体验价，这时候如果店里面本身就忙，甚至有人在等，你当然可以把神医的架子抬出来，摆谱装逼一下，因为这时候如果你让步对其他顾客不好交代，做生意首先讲究的是童叟无欺，其次，你店里有客，人家都是原价消费，你装逼摆谱有衬托，他自己对还价成功的心里预期就会降低。如果店里没人，你就说价格是童叟无欺的，我以前在哪里哪里工作，要么是其他地方的中医院，要么是本地知名的大店的培训老师技术总监什么的，前面你要问一下他有没有去过你说的那地方，不然穿帮了麻烦，然后你故作纠结一番，给他说可以免费体验二十分钟或者十分钟，如果不满意就走，满意继续做就要原价消费，这里的前提是你一定要搞清楚他的消费能力，真土豪值得付出情趣价值，假暴发户就不多例会了，然后你要有把握在你免费的时间里面对他最主要的问题搞出效果并且给他解释清楚不舒服的原因，最好能发现一点新问题，但是不能搞的太好了，比如只弄一边的脖子或者腰背，让他有对比，不继续搞当时就难受，这是你对付这种人的最后一招。不是不可以给顾客占便宜，但是要分清楚他有没有后续消费的需求和能力，如果给他站点小便宜能够让他接受你的价值，那是没问题的，但比如是操着河南河北一袋口音的，尤其是来大城市儿女家的，多半不舍得花钱，这种就给他上硬的，您这个问题时间要比较长，但是我后面有预约，现在只有半小时或者一小时的时间，您现在做不做，给他一个逼迫成交的理由，等会儿他走的时候在接个电话说顾客从远处来开车堵了，反正思路就是这个思路，灵活运用。这一节，你主要是搞明白自己到底想干什么，服务哪些人，收费多少，根据这个条件制定方案从顶层设计开始选址，装修，营销，塑造。
第二节，塑造职业形象，远离盲人按摩：我说这话很得罪人，但是我从目前创业的角度还是要这么说，盲人按摩搞不得，或者说你想搞高收费的盲人按摩太难了，味千拉面知道吧，日本牌子，开在大商圈，一碗拉面三四十，兰州拉面知道吧，十多块，你觉得兰州拉面开在大商场里面能不能收费三四十，我告诉你盲人按摩在顾客心里的定位，我只说大城市的，三个特点，便宜，劲儿大，脏乱差，顾客怕疼不去盲人按摩，顾客觉得不够专业不去盲人按摩，顾客觉得环境不好，不去盲人按摩，你说那也有高收费的盲人按摩呀，首先他是不是现在开店开出来的，其次，他经营了多久，具不具备可复制性，面对日益残酷的价格战，以按摩为招牌项目的他如何持续稳定盈利，我在从市场上说一下按摩是个啥定位，理发店按摩，美容院也按摩，足疗店还按摩，而且他们经常搞低价，人家低价是把按摩当成一个引流项目，把客人圈进来，然后后面做项目升级消费转化，可是你盲人按摩主打就是按摩，你没有后面的转化，就算你老板意识到了这个问题，但你的盲人员工认为除了按摩其他都是忽悠，更不愿意卑躬屈膝的推荐转化，大型连锁盲人按摩店没办法也跟风降价，别人资本雄厚，可以搞专门的技师做升级项目，可以培训员工强行制定推销转化方案，按摩师在大店因为从众心理也能勉强接受培训，可是你小店，你的员工图的就是自由散漫，没有那么多名堂和规矩，你怎么办，你赚不到后面的钱啊，你跟风打价格战，人家可以把按摩的利润放弃掉，后面有其他收入，可你盲人按摩小店没有啊，客户来你这就是冲着按摩来的，本来就不相信你搞其他项目，员工也不愿意推其他项目，况且人家虽然低价竞争，但是人家按摩并不差啊，因为不管你收费多少，提成还是那个提成和公仔又没关系，在从行业角度来说，所有主流养生场所都在贬低按摩，一方面是按摩门槛太低，搞了太多年，利润不够高，尤其是对比盲人按摩，他们没有优势，所以人家通过搞低价的形式把按摩变的不值钱，在顾客心目中营造按摩就是应该便宜没什么技术含量的印象，而且现在消费者不像是过去那些顾客一位的注重力气，越疼越好，以前那些人多数都是劳动人民，或者至少年轻时候搞过体力劳动，需要大力解乏，他们的认知就是卖力等于专业，好了现在的消费者明白按的疼不是好事，尤其是消费主力军的中青年女性，这下子顾客不那么受力了，盲人按摩的优势又少了一个，过去你可以说美容院理发店按不动，现在呢。你们有在大店上班的，尤其是一次收费两百以上的，你们出来说说顾客比小店的受力了还是更轻柔了。整个市场都在打压按摩，你还要搞盲人按摩高收费，你凭什么呢，一眼可见的优势在哪里，个人不能去和大趋势作对呀，市场上的趋势就是在贬低按摩，然后盲人按摩的内部问题我在第一张就说了，个人只有顺应趋势发展顺势而为阻力才小，除非你没什么一技之长，按摩做的也还不错，有把子力气，夫妻俩也不用顾人，那就找一个人流量大的小区或者社区底商，挂上盲人按摩的招牌，价格实惠点，也不错，不过反正楼主不想走这条路，也不希望你看楼主的文章还走这条路。那你问应该叫什么名字呢，其实名字不要搞复杂，就两个作用，第一让人家知道你是干什么的，第二，让人家容易记忆，名字满足这两个条件你怎么弄都行，比如你叫老王推拿物理康复中心，或者运动康复中心，或者正骨推拿，运动康复，你网这上面去靠，你截胡的是健身房的顾客，健身房的拉伸课是很贵的，你去和他打价格战，你全套理论都以生物力学功能解剖为主，我说一下我的情况，我店里面就我一个全盲，顾客一进来看到我就说，哦，盲人啊，你这个盲人推拿价格有点高哦，我每一次就要重新介绍一下我是搞中医推拿物理康复的，不是搞盲人按摩的，我们店里面呢，我做的话贵很多，普通按摩师就是大众化的价格啦。所以你最好弄个证件挂在墙上，因为顾客一看到盲人就贴上标签思维定式去和盲人按摩比价格，比如你搞一个康复理疗师证，或者某某协会的什么，反正他一说盲人按摩你就要纠正过来，不过你时间长了以后都是客户介绍为主，这种情况就少得多了，什么人社部搞的那种证，真假都没关系，反正也没人去查，查了也无所谓，咱们又没有拿假证去做什么具体的事情，你在或者搞一个什么经络推拿，这样你就去搞中医养生的那群顾客，反正这些前提都是你本身技术够专业，能发现问题也能解决问题，那么走哪一条路就看你自己的定位了，你叫某某祖传推拿也没关系，来人问就是自幼失明，从小学习，我这技术是哪门哪派，师傅传到我这里已经多少袋了，别不好意思说，其实这些真的不重要，只要你搞出来效果，怎么说都有道理，但要记得，吹牛逼等病人说好多了诶，好神奇呀，这后面你在漫不经心的说，师兄弟啊就我混的最差，我师傅收费多少钱一次，我师兄在国外啊香港澳门给大老板当私人中医一年多少万，我眼睛不方便，只能在这勉强糊口，没事儿多看看书学习学习理论，搞道医的就多看看人家的名词，什么八把半锁啊什么的，搞运动康复的，没事儿看看教材学学健身，至少人家说做的什么健身项目你要知道哪块肌肉发力了，什么地方容易损伤了，反正不管你用的什么技术搞好的，这个理论要和你个人和你店铺的风格搭配好，不要怕穿帮不敢说，只要你搞的有效果，牛逼随便吹，我长给人家做震腹，告诉他气功按摩，传播洋气什么的，他感觉下半身发热了，深信不疑，其实说白了就是这么回事儿，我在说一点为啥别往盲人按摩去靠，因为十分不利于传播，比如，客户给你介绍，那边有一个搞正骨的，可牛逼了，我的腰动不了了，给我搬了几下就好了，哦，在哪里啊，我这腰痛也是老毛病了，要不你带我去看看或者给我个电话，你把这个句子里面正骨的改成盲人按摩，顾客朋友就说，哎，盲人按摩呀，我加楼下就有啊，我去按了，没啥效果，可能我这个腰痛不适合按摩吧，或者，盲人按摩啊，我家楼下也有，我回头去试一试。你品你细品。
来自之多云发表于：今天 07:14:14
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作者: 竹林听雨 时间: 2024-7-27 10:53
多谢转发分享，争渡那边我是上不去了，新人上去还要搞什么连续五天签到，一个普普通通的论坛，搞得像上火星登月球一样的
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作者: 价值投资 时间: 2024-7-27 15:08
路过
来自畅游助手

作者: 飞雪连天射白鹿 时间: 2024-7-27 15:38
某些狗东西真的是坐井观天啊，以为他那里有雨，还以为别的地方都有雨，狗东西，眼睛看不见不能照镜子，就让别人好好的给你描述一下自己是个什么样的逼德行，出个门还得依赖点名出行，就这么个逼德行，还好意思在这里阴阴狂吠。
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作者: 舒健堂 时间: 2024-7-27 16:29
等着。
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作者: 黑曜石 时间: 2024-7-27 23:37
感谢分享

来自：掌上乐园

作者: 远方的朋友 时间: 2024-7-27 23:47
确实是写得不错。

来自：掌上乐园

作者: 晴空 时间: 2024-7-28 07:18
写的太棒了
本楼来自天坦百宝箱

作者: 铁鞭01 时间: 2024-7-28 12:23
标题: 回复42楼私家
狗尿苔只要有雨就会冒出来，但他自己不知道，尽管看了半套金庸，但终究还是没离开畜生类。而且还是那种低级别的畜生。细菌吗，咱能理解。所以狗尿苔继续吧。咱就逗你玩了。每日一贴。尼玛的狗尿苔成精这也是亘古罕见了。
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作者: 飞雪连天射白鹿 时间: 2024-7-28 16:10
不错不错，看来某个狗东西这两天还是有些长进的，也不网费这两天对他的教会，至少知道自己没有完全进化成人，多多努力，争取在不久的将来摆脱畜生的标签，进化成一个完完整整的人，也不枉费这几天来老子对你的谆谆教诲，我看好你，加油！别让我对你失望，我这可是在免费教育你，免费做好事，
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作者: 飞雪连天射白鹿 时间: 2024-7-28 16:14
好家伙，看来作者和河南河北的有仇啊？妥妥的地域歧视呀！
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作者: 医道漫漫 时间: 2024-7-28 22:10
本帖最后由医道漫漫于 2024-7-28 23:11 编辑

回23楼，竹林听雨：你说的很对
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作者: 医道漫漫 时间: 2024-7-28 22:47
本帖最后由医道漫漫于 2024-7-28 23:13 编辑

回32楼王晓：搬运转载说明我还有价值吗，只要注明出处就没问题啊，也说明楼主认可我的说法，很好很好。
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作者: 医道漫漫 时间: 2024-7-28 22:58
本帖最后由医道漫漫于 2024-7-28 23:15 编辑

回41楼红火碳：道理就是这个道理，有没有去买过车子或者房子，当你价格聊到后面的时候，销售就会说，这个价格我要去请示一下领导，看看能不能申请到哦，其实这时候你就知道价格上基本搞定了，等一会儿他就会来杨庄很为难的说这个价格要亏本了，从来就没做过，然后我一脸不悦，它就会把领导找来，说尽好话素尽困难，最后说，看您也是诚心想买，我们就破个例，您可一定要保密哦，还有老板们最喜欢说的，我卖给你都亏了本都，就当交个朋友啊，以后常来哦。你说他们诚实吗，他们明显不诚实，但你还是很高兴吗！看我的文章，的确要有一定的社会阅历啊，不然就会闹笑话了。
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作者: 医道漫漫 时间: 2024-7-28 23:05
感谢楼主的搬运，祝愿大家都能够安全行医快乐赚钱，把原子搞的多多的，把烦恼搞的少少的，另外吵架骂娘实在是一种很low的行为，杠精loser们不用看我这种毫无营养的帖子，因为我不会跟你杠，杠就是你赢了。
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作者: 最浪漫的小雨 时间: 2024-7-29 14:22
第三节：开店选址很关键，耐心细心要在线：第一节说了定位的事情，你想清楚你的客户是谁，他们喜欢怎么样的店，一切按照目标客户的需求和喜好来设计，到执行层面就是选址了，找房子是整个开店环节里面最关键的，一步错步步错，几乎没有后悔的机会，这里有两种情况，如果你前面就是按照我说的在一家大型养生馆或者按摩中心做的不错了，有一定的客源了，那你就直接在附近找地方就行，不要有什么思想负担，你像感知首佳好轻松意尔康之类的，员工在边上开店的多了去了，人家那老板已经到了资本家的级别，根本看不上你这种小卡拉米，所谓人可往吴意可网，工作的时候刘鑫加一下客户微信，到时候开店了给大优惠，咱们这个行业很多顾客认人，你这就有了第一批顾客，这样开店是最稳当的，有了自己的客源几乎就利于不败之地，但有两种情况不要搞，一种是盲人老板的，老板对你也还不错的，以后很可能还有见面的机会，所谓凡事留一线日后好相见，另一种是老板有一些黑白两道说不清道不明的背景且又比较小心眼的，所谓强龙不压地头蛇，惹不起躲远点，有人说店里面不让添加客户微信，那不是都在小房间里面啊，自己用心点没啥问题，老板问起来就说客户要求的，再加上做的好一点有业绩，老板也就睁一只眼闭一只眼了，俗话说规矩就是拿来打破的，只要你足够牛逼，别太过分，那你在你们店就多多少少有一些特权，真的是很大的店，人家都是要你自己去加客户微信，自己邀约客户，比如北京有一家叫五指生的养生馆，服务员几十个，按摩师百十多号，那都是自己去做客勤的，卖卡任务完不成自己掏腰包买，这种高压环境，盲人按摩师我估计十有八九都干不下来，但是人家的工资都是好几万的，所以这是一种最稳妥的开店方法，按部就班，找大店上班，高收费直接给你筛选好优质客源，你在有一技之长积年累月，两三年之后自己搞一个小工作室开始发展，之后就是一生二二生三三生万店，这种操作风险比较小，但是这种情况比较费时费力，大多数的朋友开店都是第二种情况，直接是从无到有，一切从零开始，第一节说过确定好客户群之后就按照消费群体进行商圈筛选，比如我的客户就想收费三百，我就去美团搜索溜达，看看这个收费标准的区域有哪几个地方，这里筛选的时候去除大型连锁店，因为这个是用品牌溢价和高端装修附加起来的，对我们了解真实市场情况没什么帮助，尽量找店不大，收费高，销量也还不错的店面，直接去他附近转转，或者就是直接去花钱买服务亲身体验，对比一下自己有什么优势又有什么不足，这是一条思路，同时在从网上或者中介找房子，把自己的预算要求说清楚，去了以后掏出手机，看看附近按摩收费情况，店铺多不多，这两条思路同时进行，这里我提供一个思路，最好的竞争就是不竞争，市中心不管是不是盲人按摩，价格战都很离谱，虽然人流量大，但是你要高收费的话热闹对你没什么好处，因为竞争太厉害，客户一听你报价就跑了，况且低价按摩做不出啥专业手艺，客户对按摩的专业价值就不认可，纵使你有千般手段万种神通，顾客不给你机会你就施展不开，你可以去城市周边找一找，距离核心区不远，有地铁公交的城乡结合部新开发社区试一试，这里我只说大城市，小县城我没经验不能乱讲，在这种地方承接了大量在城市里面工作下班回家的外地人，承接了主城区的外溢人口，这地方店不多，竞争不是很激烈，况且你收费高一方面取决于你做的好，塑造的好，还有一方面就是现在人懒，哪怕是你让他去三五公里之外能便宜三五十块钱，它都不愿意去，因为他已经够累了，自家楼下有的话，按摩完就能回家休息，你要掌握这种人的心里。下面说选什么房型，首选商铺，次选写字楼，最后选公寓，如果你是我说的第一种情况本来就有客户群，商铺或者写字楼都OK，但你如果从无到有，那就首选商铺，因为商铺的确自带流量，公寓就是权靠线上，线上客户直接比价格好评销量这些东西，在这些方面新店根本没有优势，而且最麻烦的是他不上门不到你面前，你在专业也施展不出来啊，商铺要选流量好一点的位置，比如菜场，大型商超，商业街出入口，快递驿站附近，从成本上说，可能是快递驿站附近成本最低，但是菜鸟的流量可不少，谁还能不下楼拿快递吗，相比而言，其他热门位置房租就贵得多了，商铺租赁的时候合同最好一年一签，押一付三，因为整体来说房价是下跌的，租金也要下跌，实体经济月差房租就要月低，但是你别去找毛坯房，不然你装修花了大钱黑心房东也可能拿捏你，房租不降反增，租赁合同里面要签订一下允许转让，且转让时不得增长房租，仍按照原合同的金额租赁，不然房东直接涨房租导致你难以转让，最后你被迫出局，房东还可以收转让费或者按照精装修价格出租，你找的房屋最好是基本格局能用，尤其是水电卫生间都弄好的，这样你只需要做隔间，墙面地面装饰安装空调就行，墙面最好用墙板，防潮防腐，地面用瓷砖就行，如果地方太小，前台也不要了，沙发背后墙上贴个收款二维码就行，装修的话不要太考虑省钱，因为坑太多，最好直接找装修公司，这样出问题你能找到责任主体。公寓相比于商铺就是不用装修，搬床就能做，但我上面说了，你的专业优势发挥不出来，商铺里面很多顾客是随便问问，然后被你的专业折服尝试一次，漫漫就成了粉丝的，公寓还有一个问题就是很多需要梯控，没有电梯卡上不去，你还要去迎接，高峰期很烦人，选址在说一点，如果你做高端客户，不要去远郊别墅区，因为别墅区容积率低，人口少，且一般情况下他们习惯在外消费，回去就直接开车入库了，不太会在家门口溜达，反正选址的问题一时半会儿是说不完的，大概思路就是这个思路，你还是灵活运用举一反三，按照自己的定位顺藤摸瓜就行。选址一定要多对比多思考，很多时候你会遇到各方面都挺不错但是不符合自己定位和目标客户的情况，这种情况要坚决放弃，我们开店是为了赚钱，而不是省钱，所以整个商铺他需要符合我们的整体商业模式，一定要有耐心慢慢找，找到一个心动的，不要着急付款什么的，要多磨一磨，找几个朋友也去问问，报个低价降低房东的心理预期，要细心一点，在目标商铺隔壁消费消费，问一问隔壁商家这边商业情况怎么样，房屋质量怎么样，物业维修是否及时，他们的房租是多少，不要心疼原子，花点小钱，省心安心，将来省下的原子要多得多。
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作者: 小尾巴 时间: 2024-7-30 14:29
标题: 60楼最浪漫的小雨
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作者: 医道漫漫 时间: 2024-7-31 12:49
第四节：经营要稳中求进，赚钱要小步快跑：关于装修环境服务等等这些问题，仁者见仁智者见智，每家店的投资金额不同，定位不同所以审美啊设计啊，没办法很细致的说，我们这里主要来说经营大方向上的问题，我们开一家店首要的目标是活下来，其次才是赚钱，所谓先生存后发展，一个公司的产品通常有走量的基础款，也有赚钱的旗舰款，我们的经营分为两个部分，一个是保证我们日常开销的基础项目，一个是高收费主要赚钱的特色项目，同样在时间上也分为早期求生存的立足阶段和后期以赚钱为主的快跑阶段，基础项目很好说，就是保健按摩，保健按摩可以作为引流项目，收费低一点也没关系，它主要是让别人给你一个体现专业度的机会，你要通过保健按摩发现问题，然后告诉他问题的原因，引导和启发他询问解决问题的办法，所以要求你的专业知识要够硬，你比如说太阳穴硬邦邦的，那多半就是没有休息好，声音干涩粗哑的尤其是中年女性，那多半就是肝火太旺，上腹部皮下筋膜增厚有斑片样结节的多半就是浅表性胃炎，还有什么肥人多湿瘦人多火啊这一类的，自己根据经验去判断，把保健按摩的顾客弄过来升单转化，然后特色项目要分类很细，各种针对性调理，月细月好，早期的保健按摩顾客在后期盈利阶段就可以拿来做托，这个怎么实现的呢，就在会员卡和美团的奥秘上了，我这里打个比方，美团上前面按摩收费58块，先走一波量，记得要好评，好评很简单，比如你给顾客说您觉得我做的还行的话麻烦帮我好评一下，因为老板规定美团顾客没有好评就是不满意会罚款十元，在或者说您帮我好评一下老板给我十块钱奖金，很多顾客其实对按摩店无感，但是对给他服务的按摩师是有情感的，你给他好处有时候可能不如让他产生帮助别人的成就感，把这一波流量做出来之后，直接改价，比如我改到158一个半小时，这时候你的好评和销量都有了，线上顾客要便宜，那没问题，但我前面亮不多，那就增加服务时长，让顾客来的时候尽量看到有人，一定塑造生意忙生意好的状态，告诉顾客为了节约您的时间，服务结束后请天假店内微信，然后给顾客做好备注，备注包括它的各种特点，这样下一次只要它一预约你就心里有数，好安排了，美团就是先做低价销量，积累好评和评分，等好评销量和评分都上来之后直接把这个团单改一下，改成你主推的项目，这时候营造的就是虽然价格不便宜但是销量评价都很高，线上就搞一个半小时的，一个小时就线下付款，给公仔搞点活干，在会员卡上，开始也可以多送钱或者大折扣，目的是先圈存顾客，等后面让他们给你抬轿子吹喇叭，价目表的项目设计上，搞几个高价项目，有没有人做无所谓，主要是要塑造你的品牌形象，然后比如在会员卡上，我直接冲多少送多少，假如我一个按摩收费两百，但是我冲五百送五百，开业就圈存一波客户，后面你在做的时候就扣款，或者管理软件语音播报本次收费贰佰元，或者自己和客户说今天扣款两百剩余几百，那么新客户听起来就是你这两百的收费确实是有人消费的，等前面的客户够多了，你就可以收回折扣，比如我收费两百，现在就冲700送300了，那么我后面一次收费实际上就是一百四了，价目表换了以后老顾客还是维持以前的赠送幅度，但是这个新顾客是不知道的，他看到你的价目表上，它问你贵，你就说我们都是这个价格呀，你看我们会员也很多的呢，而且现在也比较忙的呢，顾客都是很认可我们的价格的呢，这里预约的好处就出来了，你可以把顾客约到忙的时候过来，比如你七点钟做到八点，就让他七点五十来，这样他来的时候就看到你这里是有人的，是忙碌的，等到后面七百送三百的顾客够多了，老客户就可以回收优惠，对不起，现在很忙了，七百送三百了，就不是五百送五百了，他也知道前面是开业大酬宾的优惠活动，然后这里还有一个办法，比如你在美团上搞一个特色项目，比如正骨了，店内收费五百，美团价498，顾客充值五百送五百，你就直接叫他买美团，买一张498的正骨项目，然后核验写好评，好评就是拍三张图片15字以上，这就是优质好评，内容可以你直接告诉他怎么写，看在如此大力度的优惠的面子上，顾客都会帮忙的，至于刷到这条评价的顾客吗，他就会觉得这店满牛逼的吗，这个项目贵而且卖的多，好评还不少，想必是有两把刷子呢，在还有一点，把你的店搞到地图上面去，分类选择诊所，这里不需要上传医疗机构许可证，还记得美团改项目的时候自己去开店宝操作，不要去找业务员，不然他觉得你是在给顾客营造假象，况且你盲人又没给人家交钱，它很可能不给你弄，价目表上一开始就要把价格定的高高的，会员也是，你写玖佰送一百都可以，但是活动可以有各种价格啊，你活动价格就私下里给顾客说，比如我们玖佰送一百的会员呢，今天开业酬宾就五百送五百呢，在有遇到那种不相信你，怎么推销都没用就是要做保健按摩的顾客，你就要在预约上动手脚，比如你今天三点钟有一个预约正骨的，然后上面这个保健顾客预约五点，你就说五点没时间，一定要他三点五十就来，如果他迟到一会儿你就给正骨顾客多做一会儿，一定等保健的顾客来，当着他的面让他看到你的正骨有人做，而且收费贵，而且当他面问正骨顾客效果，让这个做正骨的顾客给你做广告，你在引导性的问问你之前做了哪些地方啊，和我做的不一样吧，正骨顾客说是啊是啊，他们也给我班脖子，班的我吓死了，痛死了，您这做的一点儿也不痛，做完舒服多了，让保健按摩的顾客眼见为实，这样你在给他转化就多了一些希望，他也会动摇内心里对你的定位。这一张写的比较乱，因为月底要算工资发工资了，没有那么多时间整理思路，总而言之就是早期时候，低价引流，价格表上面贵贵的，线下找理由低价圈存顾客，美团上也是一样，低价引流积累好评销量和评分，然后美团改价并延长时间，从低价顾客转化一部分，在时间的积累中在作出一部分高附加值顾客，同时美团上用高价格项目来让顾客购买作为充卡的付款方式，这样美团也塑造出来了，等基础好一些了，收回折扣，新顾客也就是能够接受你心里价位的顾客够多的时候就开始淘汰前面的老顾客，等他的会员卡用完就涨价，这时候你已经塑造出来了，你忙碌了，至少他看到的是你每次都在忙，那么你贵也是有理由了，坐不起的话也无所谓，前面生存阶段他已经帮你挺过来了，现在已经用不上他了，记得在经营过程中药塑造我前面说过的那几个方面，在总结一下，生存阶段低价引流，穷课走量赢得发展时间，中期阶段转化穷课升单涨价，快跑阶段高价富客取代低价穷客，这就是不同经营阶段，不同圈层顾客的作用，每个阶段都有对应的顾客群体，穷鬼也有他的价值，早期利用他来走量塑造你的忙碌，然后用会员卡和美团上面价格的障眼法让目标客户认为你这里又贵又忙，结论就是你肯定专业，然后在用你的专业降服真正的目标客户，同时随着目标客户群的增多，早期客户就可以开始淘汰，等厚积薄发完全依靠目标客户就足够的时候就可以店大欺客，第一批低价顾客的历史使命也就完成了，这一张可能不是很容易理解，所以我反复的说了几遍这其中的模式，还是那句话，我只能给一个思路和方向，具体执行层面每个人的具体情况都不尽相同，所以就靠你八仙过海各显神通了。
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作者: 最浪漫的小雨 时间: 2024-7-31 14:29
标题: 回61楼小尾巴
作者本人来更新了。感谢作者
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作者: 小尾巴 时间: 2024-8-1 14:31
标题: 62楼医道漫漫
还没有完结吧？
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作者: 私家 时间: 2024-8-2 03:54
六十四楼，原作者说了全文完，稍等马上粘贴过来，
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作者: 私家 时间: 2024-8-2 03:55
512楼医道慢慢说：第五节：开店杂谈与其他相关：上面几万字如果你都能接受理解并运用的话，其实剩下来已经没什么好说的了，因为你已经有了思考的能力，也有了一定程度上的大局观，可以自己发现问题解决问题了。目前的大环境不好，而且在未来几年会更不好，中国已经高速发展了二十年，从加入WTO开始到疫情之前，这些年其实有许多的问题，高速发展的时候人们对未来有美好的预期所以许多问题都被掩盖了，而现在该到了算账的时候了，许多问题会集中的爆发出来，对于我们这种没有资源背景关系人脉更没有资金的小卡拉米而言，如何生存和发展其实已经是一个迫在眉睫的问题了，以前大家兜里有原子，所以消费规模还是比较大的，保健按摩仍然还可以分一杯羹，但这一类的非必要消费未来是缩减的大头，随着居民对未来的预期进一步降低，这种缩减消费的趋势只会越来越强，在加上保健按摩中服务和秦旭价值的比重较大，而这方面是盲人的短板，所以以保健按摩为主营业务的盲人按摩行业会更加的举步维艰，未来趋势打造个人ID是破局的有效方法，塑造专业人设开办功效型综合养生服务小店是个不错的出路，为什么说是小店呢，大店依靠的是规模，无论是消费平次减少还是消费单价降低对大店的影响都是不可忽视的，最最关键的是大店依靠的是每一个员工，而提升员工的综合水平是非常困难的事情，小店则不然，只需要老板力好自己人设服务好少数精准目标客户就可以了，而且传小好掉头，再进一步的说小店即使亏损倒闭也不至于负债累累，学习特色技术提高专业素养打造技术达人是盲人同胞的核心竞争力，要有了这个观念，道路就有了方向不迷茫不内耗不纠结，有坚定的信念才能拿到结果。开店的时间选择也有讲究，全年基本就是从三月份到十月份这几个月，一定要在这段时间把生意做起来过冬就有了保障，一般而言春节以后或者上一年底就找好房子，一两个月装修好就开始营业了，纵使你有着过硬的技术也不能好高骛远眼高手低，这也是我们上一节讲的开店的不同阶段不同策略的问题，你在厉害也要别人能了解你才行，不然是没用的，开始收费不要太高，除非你已经有了基本的客户群，开店早期必须有量，就算赚不到什么钱也没关系，有了量才能塑造和转化，等你手上的目标客户够了就把底层客户淘汰了，这就是进阶，关于项目的设定，你可以拿出美团看看你所在城市那些人均消费较高的店主打的是什么项目，高收费的是什么项目，主要参考的是中医养生和运动康复两大类的高收费项目，把他复制过来，然后收费比他们低一些就行，不要在盲人按摩的维度打价格战，要在高维打价格战，就如同我们中国引进吸收发达国家的技术，然后把价格打下来，如此中国制造便有了竞争力，这就是价格战的正确打开方式，你比如健身房的拉伸课程是很贵的，但他的人工房租等等成本也很贵，我们的成本相对较低，所以可以在这个方面和健身房去低价竞争，哪个客户说我们收费高了你就拿出手机打开美团让他自己眼见为实，这些项目的附加值很高，有足够的利润让我们去降价，维护好我们的目标客群，大环境在差，也不缺我们吃的一块肉，抓住自己能力范围内的应该转到的钱，够吃了，至于早期生存起步阶段的保健按摩客户能升单转化的就升单转化，实在不能接受高消费的就让员工做，以自己为技术核心的团队，不怕师傅在旁边开店，因为所有的顾客都知道，老板的技术最牛逼。最后总结一下开店的四大要素，定位是前提，塑造是关键，技术是优势，吹牛是补充，这里在强调一下塑造和吹牛的区别，塑造是通过一系列小动作潜移默化的建立你在顾客心里的形象，吹牛，是在顾客给予正反馈的时候顺杆上爬，千万不要在没有衬托没有疗效的情况下主动去吹牛逼，那样就吹爆了，一般都是在旁边有捧哏的员工和你聊起来某个远处的顾客或者是富贵的老板在或者是某个四处求医久治不愈的患者前来预约的时候就顺便用循循善诱谆谆教诲的语气和公仔说一说这里面的来龙去脉治法治则等等，公仔则一副受教长知识的神态，又或者是在顾客对你的疗效给予正向反馈啧啧赞叹中表现出一副风轻云淡深藏功与名的大隐隐于市的即是感。不知不觉已经写下三万多字，虽说都是一些正确的废话连篇累牍的喋喋不休，但，这就是楼主这样一个草根中的底层，布衣中的屌丝在红尘中一路争渡摸爬滚打以来的一点点心得，楼主虽没有大富大贵，但是安全行医快乐工作实现自己的价值可以大言不惭的说已经达到了，所以楼主写下此文，希望能给迷茫中的同道挥汗如雨的同行一点启发一个方向，倘若你能从其中吸取到一点点营养，能多赚一点原子，能少飞一点力气，那也就是此文的价值所在了，全文完。
来自之多云发表于：昨天 22:06:23 ：第五节：开店杂谈与其他相关：上面几万字如果你都能接受理解并运用的话，其实剩下来已经没什么好说的了，因为你已经有了思考的能力，也有了一定程度上的大局观，可以自己发现问题解决问题了。目前的大环境不好，而且在未来几年会更不好，中国已经高速发展了二十年，从加入WTO开始到疫情之前，这些年其实有许多的问题，高速发展的时候人们对未来有美好的预期所以许多问题都被掩盖了，而现在该到了算账的时候了，许多问题会集中的爆发出来，对于我们这种没有资源背景关系人脉更没有资金的小卡拉米而言，如何生存和发展其实已经是一个迫在眉睫的问题了，以前大家兜里有原子，所以消费规模还是比较大的，保健按摩仍然还可以分一杯羹，但这一类的非必要消费未来是缩减的大头，随着居民对未来的预期进一步降低，这种缩减消费的趋势只会越来越强，在加上保健按摩中服务和秦旭价值的比重较大，而这方面是盲人的短板，所以以保健按摩为主营业务的盲人按摩行业会更加的举步维艰，未来趋势打造个人ID是破局的有效方法，塑造专业人设开办功效型综合养生服务小店是个不错的出路，为什么说是小店呢，大店依靠的是规模，无论是消费平次减少还是消费单价降低对大店的影响都是不可忽视的，最最关键的是大店依靠的是每一个员工，而提升员工的综合水平是非常困难的事情，小店则不然，只需要老板力好自己人设服务好少数精准目标客户就可以了，而且传小好掉头，再进一步的说小店即使亏损倒闭也不至于负债累累，学习特色技术提高专业素养打造技术达人是盲人同胞的核心竞争力，要有了这个观念，道路就有了方向不迷茫不内耗不纠结，有坚定的信念才能拿到结果。开店的时间选择也有讲究，全年基本就是从三月份到十月份这几个月，一定要在这段时间把生意做起来过冬就有了保障，一般而言春节以后或者上一年底就找好房子，一两个月装修好就开始营业了，纵使你有着过硬的技术也不能好高骛远眼高手低，这也是我们上一节讲的开店的不同阶段不同策略的问题，你在厉害也要别人能了解你才行，不然是没用的，开始收费不要太高，除非你已经有了基本的客户群，开店早期必须有量，就算赚不到什么钱也没关系，有了量才能塑造和转化，等你手上的目标客户够了就把底层客户淘汰了，这就是进阶，关于项目的设定，你可以拿出美团看看你所在城市那些人均消费较高的店主打的是什么项目，高收费的是什么项目，主要参考的是中医养生和运动康复两大类的高收费项目，把他复制过来，然后收费比他们低一些就行，不要在盲人按摩的维度打价格战，要在高维打价格战，就如同我们中国引进吸收发达国家的技术，然后把价格打下来，如此中国制造便有了竞争力，这就是价格战的正确打开方式，你比如健身房的拉伸课程是很贵的，但他的人工房租等等成本也很贵，我们的成本相对较低，所以可以在这个方面和健身房去低价竞争，哪个客户说我们收费高了你就拿出手机打开美团让他自己眼见为实，这些项目的附加值很高，有足够的利润让我们去降价，维护好我们的目标客群，大环境在差，也不缺我们吃的一块肉，抓住自己能力范围内的应该转到的钱，够吃了，至于早期生存起步阶段的保健按摩客户能升单转化的就升单转化，实在不能接受高消费的就让员工做，以自己为技术核心的团队，不怕师傅在旁边开店，因为所有的顾客都知道，老板的技术最牛逼。最后总结一下开店的四大要素，定位是前提，塑造是关键，技术是优势，吹牛是补充，这里在强调一下塑造和吹牛的区别，塑造是通过一系列小动作潜移默化的建立你在顾客心里的形象，吹牛，是在顾客给予正反馈的时候顺杆上爬，千万不要在没有衬托没有疗效的情况下主动去吹牛逼，那样就吹爆了，一般都是在旁边有捧哏的员工和你聊起来某个远处的顾客或者是富贵的老板在或者是某个四处求医久治不愈的患者前来预约的时候就顺便用循循善诱谆谆教诲的语气和公仔说一说这里面的来龙去脉治法治则等等，公仔则一副受教长知识的神态，又或者是在顾客对你的疗效给予正向反馈啧啧赞叹中表现出一副风轻云淡深藏功与名的大隐隐于市的即是感。不知不觉已经写下三万多字，虽说都是一些正确的废话连篇累牍的喋喋不休，但，这就是楼主这样一个草根中的底层，布衣中的屌丝在红尘中一路争渡摸爬滚打以来的一点点心得，楼主虽没有大富大贵，但是安全行医快乐工作实现自己的价值可以大言不惭的说已经达到了，所以楼主写下此文，希望能给迷茫中的同道挥汗如雨的同行一点启发一个方向，倘若你能从其中吸取到一点点营养，能多赚一点原子，能少飞一点力气，那也就是此文的价值所在了，全文完。
来自之多云发表于：昨天 22:06:23
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作者: 葫芦娃 时间: 2024-8-14 15:38
看了一点儿感觉说的非常好。
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作者: 降龙十八掌 时间: 2024-9-7 13:31
留个脚印慢慢看
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