爱盲论坛

标题: 我这里的盲人按摩低价风暴来袭 [打印本页]

---

作者: 金刚不石    时间: 2020-7-9 01:39
标题: 我这里的盲人按摩低价风暴来袭
我所在的青岛即墨，目前有位老板，迅速开了六家店，名字叫“真手艺”。其中有三家店在五百米范围内。每个店，有1到2名盲人按摩师，其他三四个都是明眼人。关键问题来了：它一小时50元，半小时30元，购卡八折。每家店的生意火爆。曾经跟周围的同学讨论过这问题，同学们都不屑一顾，说跟我们没关系，个做个的生意。真的向我们想的这么乐观吗？其实不然。这个连锁按摩店开张之后，至少我的客户，我所知道的，有三四个几乎天天去，实在是受不了了，才来我这里按摩一次。据他们说，做的好不好，至少也舒服一下子。本来我这些客户，一个月至少到我这里三四次的，但现在一个月只需要来一次。那么其他我所不知道的客户，也肯定有光临这个按摩店的。所以说，普通人，还是很在意价格的。我个人，每小时收费60元，半小时40。疫情过后，稍微有些影响。但我的同学，在我附近三百米，每小时80，半小时50，疫情之后，他每天的客流量，少了接近一多半。到底是疫情影响的多，还是低价风暴影响的多，恐怕大家都想得到。

---

作者: 金刚不石    时间: 2020-7-9 01:44
我自己，目前平均每天在8个客户左右，我同学的按摩店，六七个人，目前每天最多有20个客户。我少了差不多三分之一，我同学的店，差不多少了三分之二。

---

作者: 金刚不石    时间: 2020-7-9 01:46
尤其是目前的经济状况，不考虑价格，追求效果的客户越来越少了。

---

作者: lyzxy    时间: 2020-7-9 02:09
心里知道就行了
来自 畅游助手

---

作者: 拯救    时间: 2020-7-9 02:20
回复 板凳金刚不石

楼主，我只能说你拿人家没办法。

来自：掌上乐园

---

作者: 玩的就是心跳    时间: 2020-7-9 05:14
你薄利多销，人家做一个等于你做俩，时间久了就有了大众店和高档店之区别
本帖来自安卓秘书

---

作者: 温岭盲人天才01    时间: 2020-7-9 05:50
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

---

作者: amhl    时间: 2020-7-9 07:00
低价真香，改变不了，
本帖来自安卓秘书

---

作者: 隐者    时间: 2020-7-9 07:08
不知道那家店收费这么低按摩师的提成和收入是多少。目前来看唯一能打败他们的就是按摩师的提成上不去。按摩师流动越来越大最后好的按摩师都走光了。手法差的混日子。另一种可能就是房租在那里摆着。老板终究要赚钱的。价格战只能快进快出不能持久战。楼主可以去了解一下那家店的提成和房租成本如果目前是赔本经营的话那么坚持不到一年就会改变的但如果老板低价能保证营收平衡那么你们就惨了。

---

作者: blue京漂    时间: 2020-7-9 07:18
标题: 回楼主金刚不石
有人说只要有技术不怕收费高，其实这些说法都是理想主义，不排除确实有高手，无论你们收费多少我绝对比你们高一倍两倍，但是在大多数环境下确实不是这样的，我们这边也有一家收费五十的我收费八十经常有人过来说你这收费太高了呵呵，不过我们这边就那一家这样整体都还好
本帖来自爱盲客户端

---

作者: blue京漂    时间: 2020-7-9 07:18
标题: 回9楼隐者
你好你也到这边发言了您那边现在怎么收费你们那边收费在河北算高的
本帖来自爱盲客户端

---

作者: 隐者    时间: 2020-7-9 07:36
标题: 回楼主金刚不石
这些年我见过很多类似楼主这种情况的竞争对手。通常这样的低价店都是几个健全人老板合伙投资开的。他们的打算是先用低廉的价格垄断行业大概一到两年吸引到足够多的客户。如果周围的同行坚持不住。他们就可以垄断市场然后在逐步涨价。如果做不到垄断市场会出现两种情况。第一低价收费依然有足够多的利润他们就会维持现状与周围的按摩店死撑到底。另一种情况就是低价很难维持下去入不敷出。他们就会突然出现大量的会员卡比如一个钟二十块三十块的情况。收了足够多的钱后就会将店兑出去或者跑路。不不知道现在他们这些点店的经营如何。如果是赔本经营楼主不用担心。不赚钱的买卖干不长。但如果现在的情况是有一定的利润的话。楼主只能考虑降价或者搬家了。

---

作者: 枫林    时间: 2020-7-9 08:02
可以算一下它的综合成本，我估计降个10块20块的如果数量能达到的话，理论上算是陪不了，就像北京的那个什么轻松一样，刚开始管饭，还有点成本，最后连饭都不管了就彻底的没有多少成本了，先低价几年，然后把附近的按摩店都弄的做不下去或者搬家，然后他的目的就达到了，最后如果他不是特别涨价的话，能走薄利多销的路子，反正老板不用揉，这样做的大多数都不是盲人，忙人在很多情况下拿不出这么多资金贷款，能开这样店的，开始可能属于合伙合资
本帖来自安卓秘书

---

作者: 江湖秀才    时间: 2020-7-9 08:04
薄利多销。会做生意。眼光长远。

来自：掌上乐园

---

作者: 雄视王者    时间: 2020-7-9 08:20
面对这种七伤拳的打法，小门小户真心伤不起。

---

作者: 秋风残叶    时间: 2020-7-9 08:53
唉，他们这种经营方法首先吸引到一定的顾客，然后再慢慢的上升价格。就看你能不能跟他耗得起了。
本帖来自安卓秘书

---

作者: 牵手的幸福    时间: 2020-7-9 09:20
西安的有一家盲人推拿连锁。现在已经开了30多家分店了。新课体验价38。美团和大众点评的销量三个月两万多销量数据哪家店可以和他这个销量比啊？，所以不要说技术如何牛逼，如果说你旁边开了这么一家玩都玩死你。
本楼来自 掌中世界IOS版

---

作者: 千里寻情    时间: 2020-7-9 09:25
标题: 回楼主金刚不石
哇呀她们这样子真是有点绝了，
本帖来自安卓秘书

---

作者: 一生何求    时间: 2020-7-9 09:30
这两天我这边高考，其中有一个送学生的家长脖子上挂了个很重类似玉的东西，感觉是暴发户，一脸橫肉感觉又不像好人，说：你们招人好招吧，多上几个项目，价格低点。，，最后在这聊天时说他之前开超市进价1块4的桃子卖9毛8，天天结账的人排老长的队了，一般都不会单来买桃子的，我在思考他们有渠道招人了会不会这样做，薄利多销，反正又不自己做一个店多少挣点，店多了也是不小的收入啊！
本帖来自微秘

---

作者: 温岭盲人天才01    时间: 2020-7-9 09:34
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

---

作者: 金刚不石    时间: 2020-7-9 10:22
价格与技术无关的，哪里都是这样。绝对竞争之下，技术根本站不住脚。我周围的足浴会所，哪一家不是两三百一小时，可它们的生意火爆的很。难道说它们的技术比我们高啊？七八个足浴店的女孩经常到我这里按摩，她们自己都说自己是乱摸。上海的感知，相信大家都知道，它们的低价风暴，技术好的都不敢去上班。在绝对的低价眼前，技术在高也没用。价格只跟服务、环境有关。

---

作者: 菜鸟小子    时间: 2020-7-9 10:24
标题: 回楼主金刚不石
这老板还真配合疫情安排啊,未遵守不扎堆不聚会,就一人手一家店哈哈哈哈.,点个赞.
本帖来自爱盲客户端

---

作者: 菜鸟小子    时间: 2020-7-9 10:26
标题: 回22楼菜鸟小子
为了不扎堆每个技师守一家店.
本帖来自爱盲客户端

---

作者: 铁鞭01    时间: 2020-7-9 10:36
标题: 回复9楼隐者
  在房租的不断压迫下，低价能赢收评恒吗？很多的房东都是一看你赚钱了就马上涨房租，这个话说他如果价格压得那么低，甭说别的就那房租都够呛能维持住啊？
  我这边今年在3月份，离着我不算太远就开了个按摩理疗的，做一次20。按摩外带敷药。整天人乌央乌央的。但后来到了五月份，这边再次封城，这按摩的听别的顾客讲是没了。
本帖来自微秘

---

作者: 伍淑林    时间: 2020-7-9 10:41
标题: 回楼主金刚不石
个吧两个人的小店是没办法跟大店，尤其是连锁店相比的。
人家可以从价格上跟你抢生意，但你就不能以降价来促销。
还是当做不知道吧，这样是最好的解决办法。
你就一双手，别人那么多双手你降价了就没法过了，别人降价了还有钱赚。所以，别理它。
中国的老百姓，大众的还是喜欢便宜的。追求高价位的人必进还是少数。大众多一点。

---

作者: 伍淑林    时间: 2020-7-9 10:45
标题: 回21楼金刚不石
还是一个从众心理捣的鬼。
哪怕技师不会按，如果是酒店里做按摩的，收费也是很高的。人家依托的是酒店，价格也成了酒店配套收费价格。
总之，真正的大众按摩，我觉得技术跟价格不能绝对成为正比。不过我这里我的价格是最高的。比市区的还要高，半小时四十元。

---

作者: 点点星光    时间: 2020-7-9 11:26
在武汉呆几年楼主就会发现这是见怪不怪的了，老蒋经常一个钟收费二十多。
来自 畅游助手

---

作者: 指环王    时间: 2020-7-9 12:35
标题: 回复9楼隐者
我知道的在安徽有 一家盲人推拿店收费六十块，只要办卡一个小时收费最高的只有四十二。而且两百块就让你办卡了。提成不高一个钟才二十块，蛋架不住人流量多啊。刮痧和走罐都酸半个钟的价格，拔罐是五块钱。那里面手法稍微好点的不怕吃苦的一个月收入大概都能在六千块左右。而且一到开新店钱就开始疯狂做宣传让客人去新店办卡，新店办卡的折扣大概是在三十几块钱一个小时。她的店新店装修的钱一般在新店办卡的时候就能收回来了。这样有又能在去开新的门店。
本帖来自微秘

---

作者: 骑猫的老虎    时间: 2020-7-9 14:18
唉唉
本帖来自爱盲客户端

---

作者: 喝茶    时间: 2020-7-9 14:21
我这边也有三个正常人合伙开了这样的店，不到三年时间，他们开了两个连锁店，每个店里只有两三个盲人，然后有五六个妇女，刚开业的时候用的，基本上全部都是盲人，然后慢慢的就找过来了许多的妇女，他们每个钟提成25，上午收费35元一个钟，下午收费40元一个钟每个钟时间50分钟，店里面做的项目又多，推拿，推油，挖沙，拔火罐，采耳，艾灸。我们这边市场正常的收费在70元或者80元，可就这个店里透露出来的消息，他们计划在我们这边不超过1千米就要开一家店，他们现在正在运作第3家店，据说要开两三百个平方，他们的计划就是要统一我们这边的盲人按摩市场。叹，我们这一行的前景，真的不是很好。也不知道后来还有多少正常人以什么样的方式来进入这个行业，操作这个行业，
来自 畅游助手

---

作者: blue京漂    时间: 2020-7-9 14:35
标题: 回19楼一生何求
对有这样的，比如我有亲戚是开商店的就是类似于小超市，比如每年卖月饼两块钱一斤进货就卖一块五，然后别的正常价格这样挣钱也挺多，但是我们不是这样的行业啊
本帖来自爱盲客户端

---

作者: 温岭盲人天才01    时间: 2020-7-9 14:37
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

---

作者: blue京漂    时间: 2020-7-9 14:39
标题: 回27楼点点星光
武汉听说收费确实低
本帖来自爱盲客户端

---

作者: blue京漂    时间: 2020-7-9 14:40
标题: 回21楼金刚不石
也不能这么说，你说的那些足疗会所等，人家不说别的就服务就比我们好，这年代服务质量很重要的，也值得我们学习，再有人家环境很好的谈生意肯定比我们这里适合，环境也是投资，
本帖来自爱盲客户端

---

作者: 一块钱吃大餐    时间: 2020-7-9 14:46
标题: 回沙发金刚不石
楼主啊，你们之间的价格相差也就是10块钱，怎么之前一个月去你们那里四次，会天天去比你便宜的地方按摩呢。天天去，就算是夸张的说法，就按照3天去一次，一个月也要500块钱，一个月去你那里四次，也只有240块钱。你们两个店都打八折，在他那里也要花400块钱，在你这只花192块钱。按照正常思维，还是在你这里花钱少。多数人也会选择在效果又好，价格又实惠的地方做。
你可以去做一次，或者观察一下看，人家是不是有自己的优势呢。比如说环境好，按摩师手法好，还是其他因素呢。
本帖来自爱盲客户端

---

作者: 一生何求    时间: 2020-7-9 15:35


回31楼：其实这也是个思路，比如郑州的阿炳里面推卖产品比按摩提成都 高，

本帖来自微秘

---

作者: blue京漂    时间: 2020-7-9 16:02
标题: 回复35楼一块钱吃大餐
小地方十块钱很重要的 这一点我也经历过
本帖来自微秘

---

作者: 金刚不石    时间: 2020-7-10 02:17
标题: 回35楼一块钱吃大餐
对我的影响并不大。但对收费80的按摩店影响很大。而且一次费用和综合费用的感觉完全是不同的。经常花钱的人都有这种感觉，每天十块钱，并不在意，但如果一个月的三百块，要你两三次就花完了，心里上自然是舍不得的。所以你对消费者的心里还是不够了解。为什么现在都流行分期付款，就是为了迎合消费者的低价心里。就比如我自己，自从开通白条之后，几乎天天都在买东西，少的可以一个月后还钱，多的可以分期。到头来，比以前多花了很多很多。

---

作者: 金刚不石    时间: 2020-7-10 02:18
标题: 回37楼blue京漂
你说的很对。喜欢去这个按摩店的几个客户，就是为了每次节约十块八块的。

---

作者: 金刚不石    时间: 2020-7-10 02:19
标题: 回22楼菜鸟小子
朋友你似乎理解错了。是每个店有五六个按摩师。

---

作者: 金刚不石    时间: 2020-7-10 02:22
标题: 回30楼喝茶
这个按摩店，每一个店新开张，一个月内，体验价十块钱一小时。我们这些小店，就是经不起价格战。这个按摩店的收支我大概了解了一下，提成一小时20，去掉所有开销，一个月纯收入一万五左右。目前六家店，只有最老的那一家生意差，是在很老的一个小区，都是没钱买房搬家的穷人。

---

作者: 雄视王者    时间: 2020-7-10 08:22
比如我这里就是采取的冲卡分期，1600元的卡，患者可先充值800在消费达到多少钱之前补齐后续的费用。很多患者都挺愿意这样干。

---

作者: 雄视王者    时间: 2020-7-10 08:24
因为是小县城，所以800元的卡才是我的初衷，所以本质上说就是让顾客一次性买了两张卡，可换个角度说那就是优惠了。

---

作者: 俱往矣    时间: 2020-7-10 09:42
标题: 回复24楼铁鞭01
当然按摩不能类比，我要说的是在销售行业，砸价被同行视为不道德行为。
本帖来自微秘

---

作者: 金刚不石    时间: 2020-7-10 12:29
标题: 回42楼雄视王者
这个方法好。

---

作者: blue京漂    时间: 2020-7-10 20:48
标题: 回44楼俱往矣
可是砸价是最好的办法
本帖来自爱盲客户端

---

作者: 风雨飘零    时间: 2020-7-10 21:32
开拓新的收入来源啊！我的基金前天止盈出来了一半的仓位，平均盈利在50%到60%，最高的收益在80%左右，都是持有不到1年的期限 ！呵呵！现在手中的基金价值总额比我几个月钱少不了多少，但我手中的钱却多了很多，后面冯回调到一定的点位在补齐到我开始投资的数额，剩余的钱就算我赚的了。在过几年就不做按摩了！改行了！

---

作者: 俱往矣    时间: 2020-7-10 22:10
标题: 回复46楼blue京漂
应该说是无可奈何的办法，是吧？
本帖来自微秘

---

作者: 朗朗乾坤    时间: 2020-7-11 11:40
我兴奋的呼喊，团结就是力量，团结就是力量。这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。永远无法撼动的是我们的信念，永远不能战胜的是我们的顽强。只要心往一处想，劲往一处使，没有什么敌人是战胜不了的。楼主，社会只有正能量，宣传其他的东西不是脑子有病就是居心不良。乐观是一种态度。你在其他的事情上脑子不是很清醒吗？
本帖来自安卓秘书

---

作者: 永燃之火    时间: 2020-7-11 15:35
话说这种事残联介入有用吗？我也不知道。
本帖来自安卓秘书

---

作者: 秋色萧瑟风    时间: 2020-8-5 08:20
难搞哦
本帖来自安卓秘书

---

欢迎光临 爱盲论坛 (http://aimang.net/)

Powered by Discuz! X3.2